经销商在中秋节和国庆节双倍经验后面临的价格促销，以及竞争对手，相应的反击过程中，发现自己陷入了促销活动已达到预期效果？无论是竞争者的数量，给你回的困境？

在零售市场，面对战争如何安排自己的促销商品？如何获得零售商的营销组合，以最大限度地提高销售收入？如何抵制竞争对手的价格竞争？是确定市场反应和竞争性业务的考虑因素之一。

在超市商品价格战的问题，把握市场价格开始，如何设计和实施竞争的动态营销计划是商品竞争的关键。往往在一个商人的价格对抗，只是专注于单一产品或几种产品，这样的“堡垒，一个堡垒”活动将作为整个营销活动的结果忽视。一个单一品牌单一规范，只会带来商品价格的竞争，两者之间的穷人的竞争环境，减少经营企业的利润。

最主要的原因导致这种情况是商品价格的弹性业务是不够的，知道不明确的特点，商品销售。事实上，我们常说的商品弹性谈论更多的书籍和理论，并在实际业务中使用较少的战斗。

什么是商品的价格弹性？

正如我们都知道，在经济学中有一个需求规律，它告诉我们：当商品的价格将导致需求减少，价格下降时，就会导致需求增加，但它并没有告诉我们的价格和需求在某些项目之间对相应的，需求是敏感的价格变化，某些项目的需求变化不敏感，价格变化。如果我们想了解价格的变化，会发生什么变化的需求？

我们需要对需求的敏感性措施之间的经济关系，价格变动，被称为需求的价格弹性。

价格弹性（价格弹性）是一个在与之间的价格的百分比变化率的产品销售额中所占比例的变化是由于价格变动所造成的敏感度的指标数量的变化措施。当弹性的时候，销售上升，价格下降系数是偏移。当介于0和1表示的价格也将使收据弹性，而在返回价格下降，我们说这些产品的需求是相对缺乏弹性，或价格不敏感。食品需求弹性大部分是低，和对奢侈品的需求如香水，高档服装等是比较高的弹性最大。

以下是需求弹性的一些重要项目（按照美国的经济统计获得的货物统计数据）如下：

价格弹性度，是一个经验问题，所有的具体情况进行调查。价格从接近零的弹性范围（拯救生命的药物），接近至无限远（如：一般商品价格，客户将稍微变更其他物品。）量程由于经济，文化，历史等原因，不同国家，不同地区和人民的需求不同的价格弹性是不一样的，不能简单地复制，它是做60多个国家和地区，价格需求弹性比较，发现同一商品在不同的不同区域。

为什么供应商必须了解价格弹性？

对于经销商，需要了解其业务的价格弹性，因此这将不仅有助于加强商品市场的投资回报，而且还有助于合作的进程与零售商合作，定价决策，帮助他们分析，是否应该由他们自己承诺继续降价的利益和可能的损失只向零售商促销成本。

在关注价格弹性经销商主要用于两个方面：一个是传统的连续定价，如每日低价（EDLP），另一种短期的价格，或晋升。由于货物的属性，以及不同类别的关于上述两种类型的价格，反映的结果是不同的。如酱油，醋，盐，番茄酱及其他调味品这种较低，而这些物品的价格弹性更适合每日服用低在促销活动中这些产品的弹性较小，成本低的方式，从而有效。另外一个，啤酒，就像对商品销售造成很大影响，消费者购买较为喝得更多，所以这是一个更灵活的类别。

在过去两年中，AC尼尔森公司的定价模式的分析数百起，在亚洲大部分地区的哪一个类别的价格弹性相对较低，其中70％以上的2.0低，有35％低于1.0，所有类别该1.5倍的平均弹性，这意味着1普遍下跌％，只能使平均销售增加1.5％。但矛盾的是，虽然许多快速消费品价格弹性相对较低，但是这并不意味着个别品牌不敏感，在亚洲，品牌商品的平均弹性为2.3，这是品牌的1％，价格变动价格下降可能导致销售额增长2.3％。因此，作为品牌商品的平均弹性为2.3，而该类别平均弹性为1.5，这表明某种类别，不同品牌的销售，消费者之间存在他上升。对于零售商来说，价格促销不一定能提高商品类别销售的增长。

因此，在销售增长带来的来自哪里？ -是整个品种的增长，或从一个品牌的销售转移到另一个品牌？或者两者都是？这为零售商和供应商，是必不可少的，只有这样双方可以相互未来达成共识有利的营销计划。虽然比家用物品和个人护理用品饮料品牌产品实现更高的销售增长，但其增长主要来自其他品牌的同类来。换句话说，在短期内的促销活动的结果产生了对消费者行为的转换品牌众多。

这是零售商不希望看到的。

什么因素会影响商品的价格弹性

那么，什么是价格弹性的因素的影响？

在正常的情况下，具有较高的商品价格弹性可能是由于下列因素如下：

1产品差异小，可替代性强高度相似：这些商品由于缺乏产品特性可以很容易地更换其他商品促销，价格促销，因此具有较高的价格弹性。在这些货品业绩并不散装粮油，卷，杂家强大的品牌产品往往缺乏，如很容易被取代的商品的特点。

2。高频率，价格购买透明，易于比较，消费物价和强烈的使命感，或在终端市场，分销商和零售商，往往有价格竞争。例如，有些商品通常是因为有一些商品的广告和宣传专刊大量经常对德国马克，并出现诸如可口可乐价格透明度，可口可乐，飘柔洗发水，鸽子巧克力等，甚至直接在一些商品包装印刷有人提出了更易于为消费者比较价格的零售价。

3。风险意识不强：有关保质期长一些，不影响因商品质量的日常必需品的健康，而且可以没有其他损害消费者的商品和更容易使用容易造成消费者购买。例如，一些罐头食品，塑料制品，陶瓷，因为这些商品，这些产品的使用困难的保质期长等，会对由于价格促销和商品销售迅速增加身体的影响和容易。“商业登记“
4.有一种产品的知识财富，其目的是确定产品的能力：在经济学中有所谓的“不对称信息”的理论，因为它往往使销售增长之间的不平等，如果在这一类商品的消费者足够的知识和能力确定，对购买的商品将更加理性，就不会有机会，因为商品的销售和购物的冲动，大量购买该产品的爆发。

5。我可以从他们自己支付的产品：也许大多数人会亲身经历时，你把别人购买的商品，往往是因为其他的购物需求，不能随意选择和购买其他类型的数量决定购买，所以当你购买决定往往取决于他人，那么商品的存在，将很难购买冲动的效果。

6.品牌知名度低，客户忠诚度差，形象和声誉，是不是为了推销产品的重要：在正常情况下，知名品牌的顾客经常购买的产品质量和产品性能具有较高的认知，因此，购买这种类型的弹性，以相对稳定的产品，而当在时间的促销活动相对较低的品牌产品的认可价格，消费者从价格的透明度相对较低，因此有较大的分歧，价格弹性。

7。市场份额很小，通过研究发现，一小部分产品的市场份额，其市场更灵活。

价格从接近零（拯救生命的药品）到接近无穷大弹性范围（如：一般商品价格，客户将少许改动，其他商品。）量程由于零售商销售的不是商品，所以销售价格是不能孤立存在，客户在权衡商品价格的最终选择，是不同的。许多品牌产品带来的往往是盲目零售商促销活动，这种行为往往是长期的市场营销的考虑，如品牌的忠诚度，品牌的健康形象，类别动力学等不足。实际上，不同类别的不同属性的商品价格促销并不能带来最佳的投资回报，其他店内促销，如显示堆头，赠券，试用产品，和其他活动，有时可以提高商品的销售得到什么样的营销是评估在各因素的相对贡献的营销组合的关键。

对于经销商，了解不仅有利于发展的价格弹性定价策略，而且还提高了货物的类别和竞争影响的位置。