走在虹桥上海城的总部设到联合利华中国有限公司。张健还联合利华在中国的销售渠道，前两天，联合利华推出了“神秘”的宣传活动，洗涤剂，张健需要及时了解产品的销售，从而为市场迅速作出反应。

打开电脑，SSAGT公司的ERP管理软件BPCS系统系统启动时，张到联合利华的营销信息系统建SIS的（销售/ marketingreporting），该系统使用BPCS系统所提供的资料可以在联合利华的产品销售天向总部，根据需求的任何数据采集用户提供的报告。张从该报告建昨天分析，几家超市的“秘密”非常好洗涤剂销售，家乐福，好又多和Tesco有新的订单来。

只要章期广看到，同时这些新的订单，合肥杠杆计划的一小时钟的成员也可以看到这些信息。联合利华合肥利华洗涤剂产品的假设。为了使资源充分使用，联合利华实施零库存。因此，每当有一个大订单来了，小钟，要及时通知每个供应商，迅速派出原料，以确保生产和供应。小钟是目前的主要工作职责是安排原材料的供应，而对材料的采购，联合利华已通过联合采购安排好。

所谓联合采购，通过BPCS系统和信息分析，推导了各子公司的原材料需求，然后分类类似需求的采购。这种采购方法，使在原材料采购联合利华同样数量，远远超过过去比当您得到的折扣。快速的信息反馈和只是目前联合利华BPCS系统的应用，作为联合采购过程中取得的成果的一部分。BPCS系统在联合利华联合利华的应用也有助于降低生产成本，提高生产效率。

利润：动力
统一的ERP
行业带来联合利华，第一个反应是，它是一个“怪物”。作为一个荷兰人，英国人的国际公司的合资企业，联合利华现在中国主要有3个大型企业（见联合利华（中国）产品结构图），分别为，日用化工（高性能计算），食品和饮料（UBF），冰淇淋（墙），日用化工产品，包括力士，夏士莲，旁氏，秘密，如中国和中清洗，食品和饮料立顿茶产品，茶，京华联合利华公司在2000年收购了100，冰师傅雪糕产品有十分熟悉和道路积雪。

众多的品牌前子公司，并拥有自己的ERP或IT系统。这种“百花齐放”，不仅不利于联合利华的总部管理，并作为浪费资源的直接结果。因此，假设在2000年中宁联合利华（中国）信息技术部主任，邮局，他收到的第一个任务是-以联合利华，统一的ERP系统，企业重组。

联合利华（中国）有限公司，信息技术，宁钟主任

当时，联合利华的IT部门都团结在金融部门根据总部。这为宁建立一个统一的BPCS系统的系统时钟的基础框架。宁钟说，如五，六年前，联合利华早已经采用了ERP，当选举SSAGT环球科技有限公司（SSAGlobalTechnologies公司）的BPCS系统。

“该合资企业最初制度是独立的，即使在各种联合在高性能计算系统的合资工厂也分开。我们必须混合数据库的所有数据中心，这样才能实现数据共享，来公司的高层决策的有效数据。“宁钟，并说，同时分散对记者说，他希望在联合利华的内部IT系统的结构图最终融入。在图中，记者看到整个IT网络为核心的BPCS系统，所有这些信息，并通过组合，分类，分析，发送到每个子系统。“目前，这一计划已经实现了一半，我们计划完成在今年年底。“可以说，宁钟现在的工作是一个联合利华，一在同一ERP系统，一个单独的连接资源的整合与团结的BPCS系统的最终完成统一许多岛屿的子公司。

为了统一BPCS系统，联合利华已投入大量的人力和物力资源。之所以如此愿意花费资本，长期追求利润是主要原因。由于中国市场虽然很大，但也很不成熟的。在成熟的商业模式，如果继续使用该模型的运作成熟的市场，以获得高回报是不容易的。

他说：“企业盈利额是使用该公司的盈利销售利润减去成本，提高，我们必须表现出销售利润上升，成本下降。我们的销售利润，近年来一直保持着平坦的状态。如果你想确保收益，那么，我们必须降低成本，使所有的费用将会下降，这是整个公司的需要。“宁钟说。

通过对资源的组合可以放在一起，更人员，机械和设备也更小。例如，购买一台电脑上运行BPCS系统的AS/400服务器很容易在对数以千万计的投资数千万，现在通过整合，共同使用，在节约成本的一部分，直接。其次是在联合利华的综合管理，眼睛，BPCS系统不再是一个简单的信息联络点，以及对市场信息的来源分析，不仅是最低层次的营销和销售增长计划提供参考，但将提供高层次的长远规划，该项目设立和详细提供强有力的支持。

从3日至2，然后从3比直接快速一

联合利华在2000年对100市府收购了轰动，243万现金交易的行业的联合利华非凡的实力，同时还带来了新宁钟的任务。如何处理100市府带来食物和饮料进入BPCS系统（UBF）操作呢？当工作结合涉及调整包括数据库的计算（HPC），食品和饮料（UBF）和冰淇淋（墙）3大型企业，工艺日期如何安排这三个组合？我要如何走，步节奏的是最合适的？钟宁其中约它想了一会儿。

从技术水平，考虑的步骤是best.In这种方式，不仅要确保数据的完整性，而且易于管理。但实际情况是不利于使用一步的策略。联合利华中国的信息技术经理黄谈到：“BPCS系统集成不仅仅是一个简单的技术方面的问题，这涉及到许多部门的利益，因此，一体化，我们需要一步一步，或可能直接造成的BPCS系统集成不可克服的困难。例如，当是时候混合3，如果你想混合在一起，也许是出现了一种跳跃，他们说，'我现在做你们俩做的，就是好。为了巩固一体化按照我的标准'，但这样可能有一些问题。当然，最好的合作，但也许更难以有较大的，如果我们完成了两个第一，到今年年底做三分之一。通过这种方式，更困难的程度。 “

宁钟目前的做法是到原存款天联合利华（HPC）和冰淇淋（墙），以第100甫的数据库，数据库服务器，以便在相同的服务器，有三个大型数据库。然后，第一天的集成数据库和冰淇淋，从3-2，在今年年底，当时的食品和饮料数据库整合进来，从2-1的过程中，BPCS的统一的最终完成。

4“3 +0.5 +0.5

应用数学，复旦大学，宁中毕业，数学思想不等式：4“3 +0.5 +0.5，宁中使用这种不平等解释联合procurement.3指3billion上，代表了多多层年度在包装原材料采购成本支出，0.5 0.5billion，对食物和饮料包装材料一年的名义，最后一0.5billion，对代表年均冰雪糕包装物料。在这些原材料采购，如果三个一起进行谈判，谈判已超过三个独立重的重量。也就是说，在谈判中，3 +0.5 +0.5力量，没有任何单一的4大得多。

联合利华（中国）产品结构

宁钟认为，如果以前的运作，各子公司分别购买原材料的特权是非常有限的，特别是在温和的情况下，情况更为突出。这是一个常识问题，只有当一个更大的供应商的订单，他可以提供更大的折扣。因此，如果单独购买，虽然不同的供应商最终出售给联合利华事，但由于双方的谈判不同的分支或部门，折扣肯定不会走到一起，很好。宁中，引用了一个简单的例子说：“如果你是0.5billion，您的折扣可能会在9.5倍，如果你是4billion，您可以得到8.5折。”联合利华，需要做的只是在BPCS系统集成的基础上，资料收集的BPCS系统将是对每个集合类的需求子公司。在采购方面的谈判后，联合采购，统一谈判，这样的做法，投资少，速度很快。

具体操作，通常与联合利华公司的地位与供应商进行谈判，谈判以较低的价格。然而，原料供应商不是一次性为他们提供有。生产计划的工厂工人，据BPCS系统系统提供的订单和工厂的库存信息的灵活调度，根据需求确定是否需要交付的供应商，以及交付量。



对于供应商来说，可能会遇到同样的事情销售的日用化工，食品和饮料，虽然是两个不同的公司联合利华，但何时交付天到公司，出售日期，出售食品和饮料，交付食品和饮料公司，同样的供应商做同样的事情，但两个不同的地方。具体业务合作的BPCS系统制度，记录，在一个数据库中的所有财务数据，但出于对一天的财务报表，以及食品和饮料，以及相应的报告发送给不同的公司部门。

在联合利华的日常采购，除了包装材料，以及化工原料，各类如在本质上使用，糖等，车队运送粮食生产。虽然日常的交通量非常大，但如果他们成立了一个小组，以帮助保持驱动程序，成本很高。因此，联合利华现在用于寻找外包的方式来运输公司。因此，联合采购的方便。此外

从62个人到46个人

每次提到“融合”一词，人们想到的是精简和简化的结构联系。在联合利华，最明显的简化，最形象的人员减少。宁钟说，他在2000年，当进入联合利华，IT部门提供了62名个人，但现在只有46人。宁中，而不是为自己的部门，在不满人数大幅减少，相反，他认为这是正常的需求。

服务热线8888条联合利华通常配有专门的IT工作人员和BPCS系统人员跟踪服务。原来的运作模式分为三个层次，第一层划分是回答这些，但后来的人并不一定解决问题。在经营模式的程序，我希望他能解决20％的基本问题，然后由他的上级反映。问题到二楼，与供应商的上级，各部门联系，处理了60-70％，最终发行约10％的问题将无法发送新加坡科技亚太区总部，联合利华，从福利金与他们共同处理。

但在实际工作中，而不是我们的愿望。往往是在第二层中间级什么都不做，因为他的10过去，发出的问题％，个人考试成绩或发送70过去是相同的问题％。在这种情况下，中层人员懒惰，并成为与秘书相同，只是一些新加坡的过往。这是联合利华是一种损失，他们不想花那么多钱聘请他们工作，没有人。此外，存在着两个上下的并不好影响对中间层的存在。2000年，4人坐在这个位置，现在这个水平已经全部撤回。

宁钟说，不仅如此，在日用化工，食品和饮料，以及冰淇淋，在许多重叠的部门和人员三大业务将尽可能BPCS系统集成的深度，并已调整，剩余劳动力被删除。我们的目标是实现更加优化整合配置，提高了公司的核心竞争力。

从1095天至92天

各种不同的数据库一体化将是统一在一起，即使有更全面的信息资源，但会导致不同的系统不同格式的数据一起是一个非常麻烦的事情。即使导入成功，但他仍可能会带来另一个问题：一个大量信息的大型数据库可能会导致命令的执行缓慢。

联合利华的产品线与ERP信息有关的

在处理这一问题，宁钟坦率地说，初率先在金融数据库，他们发现，每一个业务使用制度的不同。有些软件的充分利用，一些国外软件的使用，有些还使用Excel的。幸运的是，这些数据库导入过程中，有些可以自动进口。

阿的大量信息，该执行缓慢，潜在的问题，宁中高兴地说：“我们现在有一个更好的办法，数据库是一分为二。在正常情况下成为一个统一的数据库机器，新的数据时，这些数据保存每周届满后，机器会自动把所有这些文件，并付诸另一台机器带他们。如果你想检查是否上了去那里调查机。不要导致导致了新的数据存储设备的工作量减少。 “

联合利华一般在92天保留期。这种声音似乎是自然的事情件，而是在开盘前巩固打开各种不同的数据类型的数据库保留周期表时，记者不禁顶端“品种众多喊道”。以前保存的最长周期数据1095天，最短365天，如366天，732天，360天，730天答：休息，相同的数据库保持用来维持一个不同的时期并没有说，同样的数据类型，在不同的数据库中有明显的时期不同的数据的不同类型。

有这样一个多样性和长期保质期，在很大程度上也是一种资源的浪费。其原因是，这是因为人们认为，无论如何，为大型，文件也不成问题，如果放在10年的硬盘空间。现在，选择了92天的时期是联合利华在一般的生产和销售周期设置，考虑到用户的需求。为了解释这一点，宁中选择为例秩序。在正常情况下“，查询旧数据不高的优先，没有什么大的帮助，相反，如果有很多很多的新订单处理，数据库没有时间来处理，或者很慢，那么它将影响商业。因此，我们把旧的，该文件为导向的数据文件，我们正在脱离这两个数据，我们可以保持优先新秩序。 “

与原来的相比，硬盘空间，把或多或少不闻不问的态度，现在机器的情况已大大加强。宁钟说：“现在我们有数据移动到另一个硬盘空间，输入新的数据，机器利用率一般在60-70％的状态，如果将百分之八十以上报警维持。在这种情况下，如果存放的旧大量数据，显然是一种负担。 “



BPCS系统的应用程序扩展名

蔡漓嗯是联合利华中国渠道营销助理，每当公司有新的市场活动部主任，她必须通过BPCS的该公司的销售额是为基础的信息系统，集产品销售和市场反应。同时，蔡喱嗯也使系统的使用，这在往年的情况订单，那么整个宏观历史数据，以及整体市场形势，帮助制定营销计划，如地区-而做促销，如何这样做。事实证明，决策往往使工作更有针对性。

在目标结构图联合利华IT系统

蔡漓嗯了这些数据的使用人员的中央库的联合利华进入BPCS系统通过网络系统。今天，联合利华作为快速消费品的制造商，成立于两种方式建立的渠道安排，一个是疾病预防控制中心（Controldistributioncenter）的总销售额，一个是金丽（Regionaldistributioncenter）对代表的区域分布。通常情况下，联合利华，后生产基本没有离开清点完成，产品制造工厂直接送到中央仓库，然后从仓库到家乐福这类Ka（超市）交付或放置在一个小的区域分布代表金丽。分配到RDC这些产品的地区分布的代表通过分销商出售，最后存储完成终端消费者销售。

虽然销售数据都是通过疾病预防控制中心发送或金丽总部BPCS系统的系统，但实际上CDC或金丽，没有任何IT人员。凡入境的人员只需要访问互联网直接向发票，发票发送到它的数据库。发表对一些数据后，更成功的在防火墙后面，然后到数据库中，并成为蔡璃嗯作为联合利华对有效信息工作人员的需要相同。

And蔡厘嗯路径，隔着桌子营销章机黯谈到，现在从中央数据仓库的船舶只获得根据销售报告的情况，以及最终消费者的实际市场情况并不一定完全遵守。尤其是在当时是有市场的活动，他们特别想在商店，商店获得第一手资料。

其实，这个问题反映张建中宁赋魁现在被认为是最困难。宁钟将是联合利华内部的IT黑色钢笔循环，分配制度的网络结构，并说：“这是我们正在做的。我们希望建立一个基于网络的分销系统，将其连接到最终消费者。我们现在是卖联合利华的销售人员做。根据我们的订单数量的数字统计，该公司的销售数字。但按照这个计算是非常准确的，因为交易商可能会Yahuo。经销商Yahuo程度上对自己的市场判断的基础。也许他认为，在不久的将来市场将是一个庞大的需求成为一个多一点。同样，如果当他判断市场好，少切入点。这种判断不一定完全符合市场。此外，一些交易商也可能减少，因为更少的钱到了一些，但实际上市场是巨大的。像这样的情况下，如果销售订单的基础上，不能完全反映在BPCS系统，我们无法获得第一手市场的第一手资料。与分配系统现在可以帮助我们的经销商收集有效数据，以提供一个销售的基础。 “

“联合利华有一个家”，并最终实现一个统一的ERP系统，帮助

然而，分销商将如实报告，怎么办？宁钟说并不担心，“目前的分销商愿意进行合作，联合利华，以鼓励他们对系统的使用，其性能也将与本系统的应用联系在一起，并有一个额外的奖励。经销商也有管理其销售数据的需求也有，只要他们的产品销售数据联合利华，而不是其他。有了这个系统“，联合利华也可网上最新的促销活动，以便及时调整分销商的订单，早准备。

在联合利华的分配制度，预计投资约投资了数百万美元的回报，交谈，而钟说：“BPCS系统为基础的分配制度，使自下而上的反馈信息是正确的，存货成本可以降低到联合利华的年销售额，如果他们可以通过5％?10％，一些系统可以回来降低库存。分销商和合作态度，将有利于增加的销售改善。 “

评论

优惠，是一种生存态度

孔子曾经说过：“暴力虎冯河，已经死亡，没有遗憾，我没有！”意味着他与那些空手中风老虎，也没有人不同意谁由过境，因为这些人的死亡而毫无意义。

同样，在与时所面临的冲突不可避免的建设，ERP系统，但没有抵抗力量不妨作出必要的让步。在这个时候，特许权是一种生存的态度。像所有的ERP建设，如联合利华在一个统一的进行ERP系统时，遇到了许多障碍。其中有些是可以克服的，但有些是难以消除以积极的眼光，或积极消除了巨大的代价。在这种情况下，联合利华选择退一步，绕道而行。这样的选择，从而确保顺利ERP系统总体计划一体化方面取得进展。

联合利华中国的信息技术经理黄曾谈到：“ERP的融合不只是一个简单的技术问题，它涉及许多政府部门的利益，在执行方面，我们需要一步一步，或者可以直接与ERP系统集成造成难以克服的困难“。

在采访中，记者了解到，结合ERP系统时，联合利华，他们不得不放弃综合的方式，同时三个数据库，第二个最佳选择去按部就班。这可避免同迎头相撞，某些部门，而且还确保正确实施ERP系统的集成。同时，集成的产品分类标准，有选择上的不同部门以南为标准，或选择不同品牌不同容量的产品，作为一个标准的争论区。在这种情况下，ERP系统集成部门将移交权利的标准制定的高级别从上作出最后决定，以避免在IT行业交叉的矛盾。像这些“小事”的可能。但是，这样一个小问题，解决矛盾的联合利华在ERP的一体化进程数目。

事实上，这种选择要选择一个适当的方式。当有两条路摆在我们面前，道路荆棘云彩，这或许是吃人，禽兽，但它是从距离最近的目标路径，另一种是平坦的康庄大道，而是选择了它，要付出长期距离的艰难的旅程。当你确定你有一个创新，产量兽的能力，你可以选择前者，但如果你知道自己在面对野兽，更可能是基于他自己的牺牲，在这个时候你为什么不选择后者病了吗？毕竟，失去一切，只有成功地达到不能放弃。

所有如集成的ERP建设的信息，这种情况下，肇事者不仅应该展望光明的，成功的头脑，必须有能力面对困难挫折。只知道是谁必将被打破，人们只知道谁软结束，最终的是懦夫，只有硬度和柔软度，以作为最终目标，项目的成功实施，在崎岖坎坷和实施在最适当的方式，回应市民的许多荆棘的道路，这可能是最后的赢家。（盖薇）

信息

高级应用顾问SSAGT照壹

SSABPCS展出约

据SSAGT环球科技有限公司（SSAGlobalTechnologies公司）高级应用顾问赵蛇介绍，SSABPCS相对于其他ERP产品有5个特点。

首先是一体化的产物，BPCS系统有一个完全集成的企业管理职能;第二，BPCS系统拥有高度可配置的，更大的设计灵活性，每个模块设计的系统包含一个由用户设置的参数数目可能是基于不同的特定行业的系统优化和简化操作流程;第三，BPCS系统的产品非常集中，主要用于制药，电子，消费品，汽车机械，五家食品和饮料工业，具体和集中的解决方案。第四，BPCS系统实现了与第三方产品的无缝接口，与开放性;第五，BPCS系统的快速实施，才能实现6个月内使用BPCS系统的实施策略的基础，高级系统的办法，在BPCS的成功实施。