您的客户的价格只有40元，80元家乐福，上海家乐福古北店超过百元。这些跨国公司的秘密是什么？


如何在价格提高到80名乘客或更多

目前，市内拥有大型超市，客运和价格已经40元左右徘徊，而家乐福的客运单位80元，上海家乐福古北店超过百元。这些跨国公司的秘密是什么？



客户单位，一般来说，是平均客户购买量。假定有效的乘客流量保持不变，唯一的办法，增加销售，提高客户的价格。有两个他的决定因素如下：
●客户属性，包括客户的生活水准，消费能力，购物习惯。

客户属性是什么决定？最直接的当然是位置，店铺的位置，销售环境也对风格的影响。这些是店铺前建造被视为一个主要问题在这项研究中，没有。


●存储属性，包括店面规划，商品价格，商品结构，商品展示，推广，客户服务。从这一观点出发，以改善乘客和价格，有两种基本的方法：第一，改善他们的商店顾客购买商品的单位，这是客户在购买高价商品的机会，第二是增加客户购买单一产品编号。

不知不觉单位，以提高客户的水平

在中国，在商店最想建立低成本的形象。然而，图像并不意味着全面的低成本低成本。我们的目标是既要加强价格的形象，而且也是为了确保较高的平均单价和利润率，使客户在不知不觉提高商场的价格。

角色类下的定价


在商店商品，有不同的角色。不同的角色，社会地位也不尽相同。


代表的选择商店商店形象的名义，为客户有针对性的类别，价格一定要有竞争力。例如，新鲜水果和百佳家乐福超市熟食，以及天天平价（天天低价），其敏感的单品价格必须低于其他零售商最。


价格和对手接近线的传统类别，大多不具备低成本营销，有点敏感的定价策略可以使用水平（高低价格），以刺激购买。


在旺季获得适当的利润季节性商品赛季结束后，必然降价清关，所以适用于高，低定价策略。


便利商品是互补点，以满足客户需求为1时一站式服务，其价格往往不敏感，不使用煽动性的价格。

根据类别也可以按照


根据确定价格的界别作用，可以加深到第二类，甚至子类品牌获得更高的价格和更有价值的客户。


例如，在牙膏，牙刷，漱口水和其他商品的口腔保健类，它可以采取不同的定价策略。


64％的消费者只购买牙膏，使牙膏，类似的特定类别，可以适当调低其利润。牙刷牙膏比购买频率较低，价格敏感度也小，类似的传统产品，毛利率也很高。漱口水等口腔护理产品，小，类似的便利产品的销量，每天可以使用合理的价格，为了维持高利润。


然后分类别的品牌知道如何使用这个价格呢？见实验真实数据表1。其中，第二场不仅是总收入较高（相对于销售，这是超市的实际收入），也赢得了中国牙膏和高露洁牙膏生产商的议价能力更强的对。


事实上，产品价格按类别不同的角色可能会有所不同深度，不必集中Huadao首先单一项目。有针对性，在更大的范畴例行捐款，一个非常重要，你可以更深入，为一个单一的产品。但是，方便类分解为子类别/品牌的水平就足够了。

价格区间到高价商品


为了提高产品价格的基本技能，单位的价格，我们也可以除以同在每个类别上项目的数量适当进口高成本，高附加值商品的价格。


阿家乐福，麦德龙，信托比较分析，沃尔玛女拖鞋价格区间，你可以找到自己的方式非常从单位价值行动的不同（见表2）。


购物心理调查：人们认为妇女拖鞋，有一对6元以下相对便宜，因此在这个价格的最低价格5.9元家乐福，提供两个单一产品，让客户觉得女性在这里很便宜的拖鞋。“商业登记“

调查还显示，拖鞋超过20元人民币对1位高，单一的产品家乐福27拖鞋，有22个在19.9元人民币。同时，为了拉价格的商品，而且在24.9元人民币的四个项目提供价格（后来在39.9元的价格，提供单一的产品，打破了传统的心理价位，对比二十四点九元并不昂贵）。“商业登记“

好又多另一方面，16个在1.9元，最高十九点九元从分配的角度来看，一个低成本的单一产品的明确意愿，范围，最低位置单个项目，因此，其产品价格低于绝对家乐福，客户自然有一个低的价格。

以及如何才能价格


现在检查商店之间，价格复制价格是非常普遍（见本刊2005年9月号“检查价格：无法检查，并检查”），价格往往检查的工作人员回来的市场报告研究对手的商品价格低，商店立即跟进。然而，城市转移，不仅是商品更便宜的措辞比我们的目的，不仅仅是为了降低价格-更经常地以价格的上涨！是提高毛利率水平！


制定商品价格的外国超市数量，立即响应引入竞争，价格指数“。”什么是与物价指数？这是你的价格和竞争对手，价格比，如与95％的价格指数，即竞争对手的价格目前已经减少到10元，那么你的直接后续行动的9.5元的价格。这样就避免了化学品在数以万计的一家商店在竞争激烈的过程，不能很快决定是否现在价格到什么程度的问题。


随着价格指数通常是基于不同类型的商品，分别不同的指标。请注意，价格指数：一定是小于100％没有。


家乐福C类的商品，价格指数高达130％！这就是为什么，当我们的城市不能只照搬低成本转移的原因。

为了抓住每一个机会来推动小学，高价值商品的价格


商店在社会强大的购买力，希望能吸引超过2000元的购物小组，每月的收入。其实商店一样。然而，他们的卫生巾类别分析，他们发现该类别已经吸引了1000元以下收入的一大批人。换句话说，花了很多精力商店吸引高收入群体，但不是在商店购买卫生巾。


找出原因，他们发现商店产品展示类卫生巾，促销往往低档或不知名的品牌。


商店开始优化卫生巾类别，展出从夜间使用，日常使用的品牌展示，以及软粉红色，促销活动已经开始将重点放在高价值的商品数量的陪同下，类卫生巾已在生意很快17％的增长。


在社会购买力低，面向家庭消费，商店的业主时要考虑市场推广的大型，大包装，装载的货物或折扣设备捆绑，使客户有廉价的感觉，引导购买更昂贵的消费概念，以最大限度地提高用户单位。


回想一下，线城市的商场，在方便面往往不是一个大包？洗涤剂的包装并没有增加，甚至有一些大的包装？洗发水宣传活动不集中在大尺寸/大包（如1000毫升）的？这是一种手段，以改善客户单位。


今天，不少零售商往往从事蛋超低成本，以绿色蔬菜，卷心菜，两条头发每磅3毛利欢迎。所有这些都是事实，但会视情况而定。在大的节日应该让他们撤退到二线，而不是在主通道或显着位置，将单位价格低，高的货物损失，如果你甚至不能在海报。自期间，客户将不便宜，5个鸡蛋，羊毛，蔬菜和廉价竞选的5分钟车程沿。他们更关心哪些存储更多，更全面的节日商品。此时，和商店的价格优势（高价格，高附加值，高利润）的主渠道或架子的最佳位置，引导消费者购买的商品。


有零售商，春节前，杂货，百货不到5元钱的事情不能做促销活动，从1个月，不允许做堆头只能在表面正常的行显示。这种方法可能过于极端，但回头想想，一年365天在10天的情况下，如果我们还沉迷于低价格的商品，而另355天如何做生意呢？我们必须抓住一切可能的机会，推高价格，高价值的商品。

如何增加顾客人数，购买单件

通过提高产品价格，以增加乘客的单位也只能发挥作用，是十分困难的盲目依赖是不可行的，因为它可能导致入住在客户数量和客户数量减少购买。你要购买的客户数量单一产品大惊小怪。


对于成千上万的人每天一大型超市的客户，如果每个客户的平均购买两种产品，相当于增加了超市每天数以千计的客户。我们应该知道，目前在超级市场的激烈竞争，数以千计的客户，每天可以增加是多么困难啊！


因此，如何增加客户数目购买一个产品？

买交付活动


我们常常可以看到百货公司返券的活动，您在“全400送400参与，”我搞“全300送300”，立刻跟进，“至少100送100”，该底线穿再穿。这种一见的基础上所看到的，往往企业会计说什么“赚钱”，您可以操作。


可以在阿B“的，其强度必须考虑过的单位，一margin.Consider，毛利率，主要是为了确定乙发送到两个因素，一个，我们仍然会盈利-业务部门总经理将考虑到这个”购买因素。然而，他们很少考虑到用户单位的价格，否则将不会在这个数字的一降再降。


宣传活动，以提高客户的单位，一个是比这个数字高，应适当的客户的价格。


如果乘客单位商店的平均60元，那么它可以“买进的捐赠或某些商品的低费用”购买单票，以增加交易额超过80岁。因为如果只有50元，几乎每个人都可以享受在促进小，最多吸引客户的作用人流优惠的价格，另一方面，如果价格略高于更高的客户，你就可以刺激顾客以价格提高到80 yuan.80，是最常见的超市家乐福和其他外国投资者购买礼物的数字。


在此活动中购买礼品，实物礼品的优惠券，有一些差异。如果它是真实的，我们必须设定自己的价格略高于乘客高;若有券，相同的一般想法，但账目比较复杂，因为刺激消费券，共同及个别，而不是单纯比客运单位高，有必要在B产品的价格与错位-因为优惠券时，你不是改变消费者，比现金部分较少，但也软垫，使他们有利于提高用户单位的决心。


例如，您发送乙号码为200万元，19.82万元的货物单价，货物很多，你这个活动将没有多大意义，谁享受纯粹的，除非你没有为商品200。因此，获得优惠券购买时的价格一旦战争爆发，双方以不改变A，但应以商品价格的情况，调整对B的大小，从而刺激购买更多的改善客户单位。

关联显示


核心方法，以提高客户的单位是“与显示”，即根据商品和商品因素与客户之间的关联的消费习惯进行合理的显示。


我们可以想像：进店一位女顾客，如果一开始只是买一包饼干，但在选择过程中看到的饮料，吃饼干口渴的方式，采取了一瓶，这个单位就没有关闭增加？因此，饼干和饮料的这两大类的相关性应该被放置在同一个地方尽可能。


面包和果酱陈列在一起，在下一个方便面火腿，两元三元物资堆积在老虎笼子小家庭或新鲜地区大量的休息显示一些调味盒，清洁球等，很可能是一个好主意。

包


举例来说，瓜子薯片，买薯片，或想购买瓜子，客户吸引在一起。客户得到一个软件包，但购买了从殷商Pin.Winter火锅节不同，锅的材料和小型材料底，以及捆绑羊肉也是一个组合。


当然，在非常了解，而不仅仅是两个原，而是体现为客户在“成本的有效的优势，结合了某些商品价格的总和，”不知情的客人单位提高复合加载定价。这是我们应该学习的地铁。


“对等”是我国的传统美德，而礼品购买本集团的大多数客户，是一个两难的问题。在一般商店购买礼物，没有好的产品包装，包装自己，过于繁琐。团购处理这种状况，使人们常常用尽的问题，最终导致一些公司的广告和独家礼物最礼品市场，而零售商Quenan成为“杯汤。”


地铁指出，这个问题已经很长一段时间。许多年前，地铁开始在欧洲豪华堡镇业务经营，享有“栗宝专家”在世界上。地铁总是集成了节日和活动的推广主题，准备货物的适当组合以及专门设计的礼品盒。这里的关键是：地铁商店设立了豪华栗宝团队，致力于找到一个独特的产品进入到黎宝每个礼品包设计相应的结合。不要指望在一个小的一个盒子的成本，他们不仅更好地满足客户的需求，而且能有效地提高客户单位。

主动推购物车的顾客


北京家乐福国展店开，门是唯一的购物车，没有购物车，当时很多人不明白。常务委员会投资的角度来看，其成本远远高于购物车购物车，它是成本控制么家乐福不知道？事实并非如此。


有时我们会看到，顾客左手拿着一个西瓜，一个右手拎一桶油龙鱼，同时也想谈谈几个小瓶子和盒子杂耍，让他们脱落。


如果到超市顾客给他们一个购物车，他们将改变心态，尤其是散步式的客户。首先，他们便会觉得他们也应该买些什么，或推空走来走去，是不是很好看;第二，只要产品进入抛出车外，流浪的人们开始改变主意，最后他们有可能成为最大的消费客户。


为了让更多的人走Tuizhuo炬，在不久的安排，购物车，最好接受服务员，当顾客对购物车的积极性，走时给他们的汽车。这一行动是非常小，但客户会很高兴，因为它反映了他们的关切。可以使客户满意，而且还增加销售，为什么不呢？


不过，总有些客户拒绝接受一篮子或车。但是，他们这样做完全解释这一现象？因此，只要该客户持有三个或三个以上的项目，给他们一个购物车。


这一购物篮安置提出的要求-这些职位需要进行测试。该活动的行地位的一些把购物篮，每一个销售季节，来看看那里的购物篮被带走的最，表明放置在购物车和最需要随着时间的推移，我们找到了最佳地点和最佳数量。


有些人已经过测试，进入商店空手而归的客户，购买最多4个产品，当他在购物篮了，件数平均为5.5成为购买，当他取代了购物车购物车后来，这个数字上升至6.5，平均;采取主动的在线购物篮数量分布，平均人数上升到8。通过这些手段，不花宣传费用，客户购买商品的平均增加了4至8，为什么不呢？

说到这里，我相信我们开始认识到家乐福是真正聪明的。

为了扩大顾客的轮廓，增加购物机会

目前，许多超市的布局并不理想的设计，这就要求我们更好地利用现有的条件，让客户在室内逗留尽可能在商店里太久解。