河北省，石家庄，中国的交通枢纽，其独特的地理位置，使资本，这是争夺自古以来。如今，战场变成了商场，为了成为北中国零售销售的领导者，万客隆，世界家庭网关，回顾莲花，世纪联华，枫叶开始，人人乐等知名超市集团进入石门。一时间，石门零售高涨，烟弥漫，但不幸的是燕赵的土地，他们不知道外国和尚念-万客隆月易书锿是世界上5个梦想破灭店，世纪联华收购万利福四店仍暗淡后，华普三家店经营已经缠绕... ...同时，激烈的竞争，石市，当地的美家乐，福香，万生活方式和其他大型超市倒闭，在外界眼中超市在石家庄人民已成为可怕的坟墓。然而，就是这样的环境中，它所代表的正常零售松树-北国超市。

超市的北部地区成立于1999年，中三个是其北购物中心食品商店的前身的重要支柱业态集团北美。第一家店成立之初，当销售额达到亿元，随后于2000年，天河店超市启航北成功，2001年北西兴超市开张，在2002年超级市场北Kaimennake自杀，2003年北国超市店开在柏林，在2004年北一新的石百货公司超市谈固店开幕，2005年北国超市自由港店正式运营... ...到目前为止，在石家庄北超市已种植了天罗地网，其销售范围扩大到60％的石材城，单店的交通，甚至在一些超市，一百倍也当之无愧地坐在石家庄下跌零售榜首。

那么，是什么使朝鲜它创造了这样的奇迹超市？现在，我想看看他们的详细分析如下：

精确的品牌定位-石家庄购物选择

石家庄位于中国北方平原的生活和消费模式的角度来看，该地区消费者的特点可以概括如下：保守的，按照有比较厚的地理环境。其中，绘图区，是当地人民的一大特色。在蒙牛和三鹿，在石家庄老人们巧妙利用三鹿战信任本土品牌，发挥了美丽的家园保卫战，其销售额大大超过了这一领域，一直是品牌。在石家庄卷烟厂也怀旧当地人利用阴谋充分利用，在过去几年中，“石家庄”，“新石家庄”，“西柏坡”等品牌一直保持着良好的销售势头，同时鼓励逐步升级情况。这可以说是一个强大的地理环境造就超市的品牌的核心价值北部部分- “购物，石家庄，其余向北方保证一生的选择。”

相对于对家庭的态度超市北部，外国超市，更是暴君，一个温和的剥夺。记得在国外超市的工作，朋友告诉我这一段话：我们的会长说，在未来三年内地区，零售界在这里，我们想重新动摇，当我们的商店将在位于石家庄每个角落，与我们的实力，已销售，我们也应该在这里失去了超市，挤土！当我提出一点这一天不能帮助这个细节，因为外国超市购物Shique外商老板汗，8000多平方米的店家里捏，只有100的顾客，其中有几年是多少内部安全！

可以看出，石家庄当地的“土”的超市，但有效的“土”办法把握本地消费的特点，北方将是品牌的核心价值就是锁定在品牌亲和力显着增加，第二，一个强大的新兴的地理条件，那么触动人心的“土”是指，如何能过剩的客人门？

2营销策略-北超市，你省钱！

大家都知道，在今天的零售价格战一直是最敏感的因素。石家庄，资本内地通过它的公共收入1 600至1500在国内属低端级别元。在这里，我首先给出了促销典型案例如下：

十一黄金周，一国内知名超市在其雄厚的资金实力，在“燕赵都市报”在自己的宣传海报，出版，实际上，可能是在其宣传资料的完整版本的广告很少。印象是，超市的宣传材料，如：儿童玩具娃娃，手帕，彩色铅笔，和一些儿童玩具。最后，我在两秒钟读取整个海报，却发现，除了儿童和青少年的一些产品布局，甚至没有他们的东西！

现在让我们看看银河系超级市场马克北部地区10月28日：在我的初步计算，海报约300余种宣传品，值得一提的是新鲜的产品，副食品海报食品占总数的宣传品2 / 3，其中每个类型的宣传品，是最关心的食品和日用品，人数。

不要使用说，两家超市销售业绩已被揭露出来。10月28日上午8:00，我访问超市的北部，在清晨和刺耳的北部风，1000已获得圆满携带的超市业务的等候客户数量篮子。

老百姓，就是老百姓，老百姓在超市购物的石家庄陆军。超市的北部地区，通过每天的营业额和消费者仔细的分析，使新鲜，食品，针织棉，日用化工行业，以提高四个主要行动。不寻常的日常促销，以及在北方的重要节日促销活动将进行详细的超市布局，使每一种商品很高兴地让人们接受他们，每一种商品的价格，保证绝对的利益。

通过上述不难找到北国超市的整体营销策略，可以概括为：民用型，实用，生活化，本地化。因此，朝鲜将取得成功，成功在人们心中以来，大部分的零售关于石家庄榜首骑国王的成功，成功地使“质量，口味，新鲜，低成本”，已成为首都的口号一个根深蒂固。

3本地化风格-独特的布局和显示

比其他超市，超市的布局和北方显示器可以说是独一无二的。让我们在天河北路百货公司超市，例如，经营天河店总面积6500平方米，比其他超市高石市缩小。进入一楼，没有购物中心，只是附近一出租柜台的少量入口狭长的边缘。然而，进入人类已经出现的设计一楼入口-客户可以直接到新鲜面积，粮食面积和饮料领域的一楼，但事实是，很多超市正在使用强制手段，使客户第一到二楼，即使在三楼，造成不便，许多顾客。

通过到二楼的电梯，我们首先看到的针棉区。随着家乐福，沃尔玛相违背的理论主张，该超市二楼的过道，一般1.2米?1.8米的北部。乍一看，似乎又挤小，但在如此拥挤的环境，但与客户挤满选择衣服！追捕超市路线，以下是一个区域地区，这在双方的主要渠道是一天。在左侧的通道边杂货区。更有趣的是，两者之间并无二楼和一楼电梯，由环取代的缓坡上，与各种小吃充满双方缓坡。

下至一楼的第一件事就是新鲜的眼睛领域，大麻和蔬菜销售的营业员在销售邀请的声音，但在客户的排队人群噪音。相对于第二层，第一层楼的走廊比较奢侈的，一般1.5米至2米。进鲜区，对粮食领域，双方的主要渠道，在收银机的最后饮品区域附近。

经过这种转移一直是，我曾在2000多人的超市的顾客的初步估算，是在下午3时，而不是购物高峰。可以有点混乱，是这样一个嘈杂的地方，怎么会有这样的载客量高的呢？经过详细分析后，笔者总结了他成功的以下几点如下：



1石家庄而不是北京，上海，广州，深圳，那里的消费群体教育的整体水平不高，因此，黄金和白银的白领优惠大方，明亮，典雅的购物环境也似乎没有必要。超市营销是一个大爆炸，而不是工程师高端气氛Mozhun本地消费人口的生活习惯，从而使这种“噪音”，以一个巨大的营业额。



2类似北方大部分人是一样的人喜欢摇滚的城市忙碌。狭窄的过道，虽然明显，但它们可以使人们感觉更为紧凑，一旦把各种渠道的客户，展望未来这是一个人类满眼，根据传统中从众心理，客户自然更近几年不断增加。



3新的领域是一超市的灵魂，正如我刚才所说，出售新鲜地区可以作为“声音描述。”正是这种热场面，以吸引更多客户的注意。也许有人会说这种方法是非常庸俗的，不过仔细想想，这些产品背后的俗气的电视广告一般不出售非常轻？没有常识营销，只有最后一句话是卖！



4来谈论购物MALL.MALL在最近几年在那里风可以作为这个原因流行形容，一名僧人将持有到省会MALL.As一面旗帜零售界就我是先不要提石市超市甚至那些谁投资了商场的销售都是难题。为什么要这样做？因为有百货公司买高Danghuo它！在石家庄东方城市购物中心，北集团，人民商场北，新的100平方米战胜石家庄将近10年的高档阴谋年。哪个商场超市，如果组成，可以说，这家店已经失败了一半。北方部分超市巧妙避免这一陷阱，使更好的了解平民的形象，最终使品牌和销售一样。



总之，朝鲜这样的布局和显示的成功在于对市场营销本土化的原则，有很好的应用。中国广阔的土地，在当地消费习惯的所有部分，脚本盲目遵循的必然无法适应这种趋势，销售环境。适合是最好的，而超市在这成功的北角！



四完善的服务体系，创造一流的信誉



沃尔玛的“100％满意服务”，不断卫若嗯的赞扬，他们还跟随部队服务背后的声音喊邀请趋势。但是，该服务是在执行满意口扎根于从客户是有效的，而不是超市一边，高喊自己的口号。超市的北部的部分可以在这样的比赛，我们头上的工资拉动，因为北韩表示，它并没有停止，甚至进一步开展。让我们看看两个特别的小东西如下：



库存率是对一个在疯狂购物超市信誉的重要指标衡量，销售商品，股票的是一个更普遍的现象。然而，一项调查显示，许多消费者将北出这件事Quedui用品竖起大拇指-关于海报，宣传活动，不仅在人群中未加工的及时供应，即使在最后一天的日期的海报，也能保持供应充足。



为了买新鲜食品，我去超市购物习惯，从拿起商品回来。可以是“先进先出法”这个小规则，当我在北京时，他跑到一个著名的超市购物的困境。如何采取更从背后，更多的则落后生产日期？当我要问，理货员，当他们发现，甚至没有一个人可以不觉得这300万注册资本著名超市，对交通的不到3000人！



有一本好书写着：“细节决定成败”鸡毛蒜皮的事，并且常常可以解释的主要原则。朝鲜的成功在于一点一滴做一些琐碎位，从售前，然后到售后服务，完善的服务体系，以朝鲜的声誉，巨大的悼念词的口碑效应的权力是在服务一直处于完美的表现。



事实上，在反思，服务满意度100％，沃尔玛不正是这些小事情不断积累怎么办？



5一步一步“双赢”发展“道”



我们可以从第一章，朝鲜的战略发展不是在推广方面，在第一家超市从99到2005年底，在石家庄北，一共有8个超级市场，将近一年的发展进行慢店面扩张步伐。然而，就是开展零售业大规模扩张的今天，是什么使这个“乌龟式”的经营字面跳这么多兔子怎么办？



一个网站好，一个清晰的战略



当您打开一个超市的分布北部图我不禁感叹，朝鲜可以作为网站的明确目标描述。长安区在最热闹的地方石家庄桥东到在天河北路，北地铺，北鱼店分布式网络谈固店，北自由港店和北国裕华店。与此同时，位于西者的良师益友店，新石店，西兴店也巧妙地避免了竞争对手，将在数英里半径的消费群体拥抱入怀中。



从分布图不难看出，除了商业区，如日常的位置分析，北方的使用主要采用的落后的发展两个战略：第一，地区，占领制高点空白消费群体;第二，在发展迅速的领域，包抄的竞争对手，设置包围。



为了指导餐馆，百货公司则北国已成为好朋友，在收购必须笔收购。商店是位于西桥自杀的石头，其中非环绕的竞争者，但有固定的消费群体以百万计。不幸的是，针对高端百货店当年的导师，而在城市总体低石西地区的消费能力，使企业的下降。正是在这个时候是朝鲜将纳入怀抱拥抱很好的朋友，其平民倒闭的很快，使这个店后生命边缘的方向，已成为对石市西南角的骄傲。



而不是在建立稳固的店铺评论的目的是竞争对手的包围形成。2004年，桥东为天客隆，中山店，10000利福平购物区中山分公司（现收购世纪联华），盛福祥华店（现北国超市收购的控制）。为了抢一块脂肪，北部和关于建立了坚实的商店果断，连同以上初步完成了几家超市包围的地下商店北部。现在，嵊福祥也属于在北部桥东上基本一致北部地区的武装购物区结束胶囊。



乙第稳定营业利润



许多商店和附文为手段侵吞相反，北部超级市场目前有九个不同的范围，以实现盈利。超市的北部地区一直使命是盈利的面向发展的规则，开商店需要一个成功的，不打无把握之仗，朝鲜一直风格。结果，不但可以提高供应商的信心，而对北方的未来发展储蓄足够的后劲更足的利润流。如前所述，乌龟不会跳，但龟底盘低，这是值得信赖的，因此赢得了龟兔。



节约c足够的精力，善用



对于朝鲜人民一直有一个独特的命题，其中不空降，是典型的特点，北部地区。要打开新的商店北不难发现，除了理货员，安全和其他基本立场，每个部门经理储量在过去的优秀干部。自北到这些人员，至今已收到北方的文化，他们的思想套路，工作方法能够坚持具有北方安心审慎的作风，同时，这样的经验和方法的运用资源，逐步获得了许多年轻人的青睐，北方是迄今已成为许多大学毕业生的就业青年寺庙的梦想集团。



到目前为止，北超市触角保定，邯郸，国家导向的战略拉伸正在酝酿之中，“跳跃的零售前十名，实现民族的事业”，将成为北方的目标不懈的追求！