对销售人员薪金管理，不能依靠主观印象进行评估，但销售人员制定一个科学的，切实可行的评估标准，一个标准，以评估工作工作人员。

在这些标准中，一些销售人员只能用来衡量一个人的工作，有的销售人员不仅可以评估个人的工作，而且也是集团的销售人员的工作，以评估局势。使用的评估标准，主要如下：

变化的速度

在对所有的客户数量的客户总数分为商店，商品购买率的变化进行计算。其计算公式如下：

变化率=的客户总数到商店购买商品÷ × 100％
的客户总数
变化率指数反映的购买人看的东西到了客户的百分比，所有销售人员的效率。在息差的变化是由几个因素造成的，部分原因是客户的需求时，销售人员，以帮助购进，销售，没有足够的现场销售人员。从帮助，缺乏自我购客户太多客户等待购买过久，如此众多的客户没有购买或离开商店。或销售人员的，还有许多，但销售人员没有做好市场营销。可怜的销售也可能造成其他因素，例如销售人员水平，在相对贫困，向他们提供商品信息的客户是不够的，与客户的不同意见过于强烈的交谈。产品信息比较差，不友好态度的销售人员，或商店关门早，等等。此外，超出了一些因素的控制销售队伍，可能造成汇率变动相对较低，如商品没有充分准备，各种颜色不全等。该评估应完全服从导致贫困的关注汇率变动对这些外部因素。

每小时销售

为了衡量销售人员的工作效率最常见的标准是平均每小时销售。这是在某一段时间的除以整个销售人员的时间来计算销售总额。外观设计的应用系统非常良好的记录，零售商可以为工作人员的个人销售，任何销售小组，或这样一个简单的计算销售人员的所有措施。

这种测量仪器应用，保持了销售人员必须是个别或集体提供专门的指标考虑。例如，每小时百货店销售，不能指望每小时的玩具首饰的销售部，每小时的销售额，与同处。不能指望7月销售为每小时12每小时月的销售，作为春节前的2月一样，人玩具，珠宝相对大规模的收购需求。