在零售业态零售业务，以适应市场经济和日益激烈的中国零售业务的产品多样化的竞争呈现出各业态如何在竞争趋势赢得了企业的战略定位，关注市场转移到零售创新，改变盈利模式将成为零售业态保持竞争力的关键。
[关键词]在零售业务盈利创新零售零售的需求，以满足消费的模式对应不同的运营商形成了不同的元素组合的需要。in中国零售可分为杂货店，便利店，折扣店，超市，大型超市，仓储俱乐部商店，百货公司，专卖店，商场，家居建材商店，购物中心，厂家直销中心，电视购物，邮政服务，网上商店，小卖部，电话购物等17。零售商业零售，以适应市场经济和日益激烈的其自然，在商品流通领域的优胜劣汰规则的性能一流的产品竞争生存。在中国零售什么是发展的地位呢？我们如何发展？本文将作具体分析。

首先，中国的零售业务开发
形势分析
1Yetai零售---传统百货公司都输掉了第一业泰举行九十年从20世纪中期，百货店销售额大幅下滑经营行业来说，2004年年底，百货业的活动，其数量零售业单位合并的比例仅为29.4％。这是与新业泰大量的鲜明对比，并占据了越来越重要的零售市场地位。百货公司在中国占主导地位的零售市场的情况不再存在。与此同时，在零售显示的趋势，从西到东界比例百货公司，表明在经济发展相对落后的地区，百货公司仍占据主导地位，业泰发展落后晔泰多元化进程相对缓慢滞后。百货业的下降主要是由于：（1）超市，大卖场抢劫在一个小快速消费品，超市，大卖场的综合服务水平百货公司贴近民众的日常生活中，大，成本低的销售，尤其适合选择低，服务水平的一个小型快速消费品。为此，在综合百货商店客户购买肥皂，牙膏，洗发水等原，转向超市和大卖场购买。（2）大型专业商店挤出一个集成的硬件一般商品的百货公司。专业超市经营家具，装饰材料，照明，家用电器，药品等，因业务专业，全面的数量范围大，价廉，方便选择，而且还吸引了大量客户。商店这降低了集成的硬件百货公司行动的次数。（3）专卖店，专卖店的影响更为集成的软一般商品的百货公司。专卖店，一多的商店开始，吸引顾客购买衣服，鞋子，帽子，箱包等，拿走了市场综合百货公司，百货公司柔软的部分。2。连锁的方法来超市业态的发展，已成为在过去10年的主要业泰，超级市场在30％以上的发展仍然增加。作为国际这样的“沃尔玛”，“家乐福”等连锁超市以及国内的上海“华联”和“联华”超市集团，他们实现了销售额和利润额，使企业在获得其他业泰不能相提并论。从业泰的整体发展，国内外连锁超市是最大的销售增长。有数据表明，在超级市场零售视图（包括大型超市和仓储俱乐部商店）的销售额占了相当大的市场份额，店铺数增长迅速，规模单店销售额继续增长。2004年，超市行业活动的1.7万台，占17.1％的综合零售;就业79.10万人，占33.7％，销售额2621.0亿元，占了40.3％。与此同时，超市向多形式发展（如大卖场，超市，专业超市，社区，超市，便民超市等），零售业也更加丰富多彩。3.便利店，在中国有更多的折扣商店的便利店发展趋势的基础上的空间便利店，以满足青少年，上班族，单亲家庭和其他消费品的零售业态，便利店，一般一个面积100平方米，主要从事方便食品，如面包，方便面，报纸，流行杂志，辐射300米?500米。便利店的功能定位是满足客户需求的即期消费，主要是在快速消费品的运作。据中国连锁协会统计，2004年，前30的零售连锁店，便利店，比上一年店面的销售额增长了41.6％的数量和18.2％，主要原因有两个：（1）条Chengshirenkou日益密集的产业化。消费者的消费习惯，消费者个性化的变化，便捷的服务需求开始出现。 （2）经济发展。按照国际惯例和实际经验，人均GDP3000美元的便利店是根据土壤的诞生。许多大城市的中国人均GDP超过3000美元，人民的消费模式变化的认识，开始了丰富的夜生活，但有些人不敏感，价格高度重视方便。因此，便利店应运而生。其最鲜明的特点是方便。折扣商店出售廉价或折扣日用品，服装及其他工业用品，并采取自我的方式，服务，零售业态，可满足两个种业泰对我们的顾客和节俭的消费心理的便利，为我们的消费水平“ “同时很好地满足消费者追求廉价，更少的钱购买的品牌，随着中国的业泰衔接为名的消费习惯，正确的市场条件。4.在大型购物中心和超市零售业态的出现，意味着出现了一种综合的办法，结合时代潮流的购物中心是一个集购物，餐饮，娱乐，休闲，旅游，社会和一个业务职能提供一个站消费者服务的综合服务机构，是一个区域商业中心。欧洲和美国，现在购物已成为主流的国家和发达地区的叶台商场。在中国，许多地区已设有这项业泰生存所需的因素。主要包括如下：
首先是经济因素。中国的国内生产总值超过10％的年增长率，如珠江三角洲地区，人均GDP达到4000美元，全国居民储蓄存款的总额为100000.0亿元以上，与提高的消费，休闲，购物水平结合“一站”注定是消费需求的快速增长。当消费者购买商品不是一个简单的购物，但需要更多的消费模式等其他因素的娱乐。消费者开始追求高品位高层次高享受。因此更商场，提高人民的消费模式和生活方式的需要。二，交通条件的改善和提高城市化水平。目前，在一些较发达的城市，交通系统比较发达，城市化，城市扩展到郊区，对中国的一些地区城市化水平已达到72.4％，以满足大型网站上request.Meanwhile购物中心，随着人民生活水平的提高，私家车的增加，以郊区购物中心的发展，提供了一个重要的先决条件，数据表明，2003年?2006年是一个私家车的扩张期，人们会出去半径以高达60公里?130公里。私家车已成为交通人的手段相当多，使得到郊区购物，娱乐，休闲的一站式购物的可能。第三，城市规划的影响概念。中国从国外进口，“使用区域控制”土地利用的概念分为商业，住宅区，工业区等“使用区”，进而每个子区种建筑行业使用规范，使大型商业空间尺度（如百货公司，购物中心）开始出现。第四，零售手风琴理论表达。在零售手风琴理论，零售业务发展的过程中，有一个商品从一个综合办法，对不同的，专业的整合，然后重复这一过程中，每个周期不是过去的重复，而是赋予新的意义，从而出现了不同的零售业态。根据这一理论，在美国零售业的发展过程可以看作是：杂货店（整合） -专卖店（专业） -百货公司（整合） -便利店（专业化） -购物中心（集成）。在中国零售还表明，对发展零售手风琴理论的发展过程。5.对无店铺销售模式已悄然走进非都市人的日常生活店零售的格式不是通过销售的制造商或交付给消费者零售商品供应商的格式直接存储。中国目前领先的无店铺主要是电视购物，邮购，网上商店，自助服务，电话购物5零售业态。当前无店铺销售模式有一定的能力，挑战传统的商业模式。数据显示，中国最大的网上零售商之一，“当当”，2005年的12亿人民币，包括网上销售总销售额为8000.0万元，整体业务毛利率占25％。首先在2006年上半年，公司的总销售额已超过1亿元，比去年同期增长1.8倍，年可实现2.400亿人民币的销售目标。eBay的易趣董事长兼首席执行官，根据邵一波目前有300万人在eBay易趣店的一天，有3.5万产品的交易。据统计，易趣卖家出售画每5分钟，每4分钟卖出一个品牌打火机，每3分钟卖出一块手表，每1分钟卖出一张邮票收藏，每1分钟卖出一移动电话，每30秒卖出一双运动鞋，珠宝，每30秒卖出每10秒卖出一件T恤衫。发展非店面零售业态具有一定的自然优势，表现在：（1）很多是不具有约束力。与传统的实体商店，有关店铺位置，位置，商业网络资源是无限的。（2）运营成本节省。随着网络技术，不增加发展店零售销售通常是在购买后第一个订单，但永远不能省生产到销售过程中，许多地区的交易成本，使消费者，企业双赢的局面。 （3）风险较小。对于个人而言，网上商店，无店铺零售业态相对较低的进入门槛，操作更灵活，即使是在面临的风险，而且小船掉头的优势。 （四）适应互联网时代，方便的购物市民的需要。北京发布了第19次会议，“中国互联网发展统计报告”显示，2006年年底，中国网民人数达到了10.5％，总人口1.37亿，占。这一数据也表明，中国互联网用户人数首次占总人口的10％。此外，报告还指出，中国互联网用户通过手机接入互联网的电话号码已达到1700万人。数目和在世界上宽带互联网用户，仅次于美国，主要是年轻人，以新的购物方式，并希望得到更方便，更有效的方式来店愿意尝试号码。（5）在线支付手段，促进人的发展的购物支付。（6）无店铺销售是一个很大的特点-该产品可以非常详细的介绍。无论是电视或互联网，可能是在不同的角度，这是传统的商业渠道不工作的详细介绍产品。无店铺销售模式，但仍有一个致命的缺陷：（1）物流业发展的制约，中国的物流业发展较落后，非需要更高层次的物流配送能力的店面销售。（2）在网上支付的问题还没有得到有效解决，现金交易和汇款的，电子货币的应用和安全得到改善。 （3）缺乏商业信贷。许多企业和个人追求短期利益，没有商业道德，缺乏信用。（4）消费者的传统消费习惯，消费和广大客户的心理效应影响而购买商品或相信眼见为实，特别是在大宗商品的选择，它也想货比三家，而对非产品质量和某关注支付价款的可靠性店销售。中国互联网络信息中心发布的“中国互联网发展统计报告第14次会议”表明，16.7％的网民经常访问购物网站，32.5％的网民有时访问购物网站，37.8％的互联网用户在过去的一年有过网上购物体验。互联网用户选择网上购物，节省时间和成本节约，操作方便，最主要的原因，找出稀有的商品。在由书籍，电脑及相关产品，视听设备和产品，生活，家庭用品和服务遵循的货物行网上购物的前列，通信产品。在支付手段，交付方式使用现金占24.4％，网上支付的使用占37.9％;的邮局汇款的使用占18.9％，使用银行转帐的18.1％以上。此信息也充分展示了良好的地位非店面销售和潜在的发展前景。无店铺开发新技术可以用来降低交易成本和价格优势，双赢的企业及消费者，提供个性化产品和服务，甚至定制，吸引顾客购买，增加信息，减少业务与客户信息不对称，通过第三方的企业和个人党内监督，以提高商业信用等。
6。外商投资零售企业加入竞争加剧，零售外资进入国内零售市场比以往更快。人口普查数据显示，截至2004年底，外资在中国零售业法人单位已发展到1669年，占0.5％，零售业法人企业。在外资零售企业，外商投资零售企业占40.4％，外商投资企业的占59.6％。外商投资产业活动单位6312，包括香港，澳门，台湾投资零售商业企业的42.3％，外商投资企业占57.7％以上。据统计，2004年沃尔玛在中国沃尔玛年底，已建立了40多个大型连锁店，在深圳也建立了亚洲国际物流中心，家乐福在中国建立了50多个连锁店，目前正在正在扩大西部地区和南部中国。世界零售业50麦德龙，伊藤洋华堂，欧尚，百安居，大荣，玛莎等10的一些零售业巨头进入中国，并度过了大部分的参赛者被接受5年左右的运行在时期，进入迅速扩张阶段。国际零售巨头首创并发展了超市，购物广场，仓储店，折扣店，便利店，街道商店，市场趋势和不断变化的消费需求的基础上，作出改善了业泰创新。因此，中国的零售业务的主要力量已经显示出显着业泰凸的迹象，多业泰共存和相互渗透和融合多元化发展趋势。第一次全国经济普查数据显示，截至2004年底，中国零售业的一个35.3万法人企业，其中内资企业总数的99.5％，占外商投资企业占0.5％。从经营业态看，占在百货公司零售查看39.3％，14.8超市和其他零售和占45.9％，完全改变了相对简单的商业模式来局势％，形成了多层次，开放式端业泰竞争新格局的发展。主要是因为：（1）零售业务活动，须在有限的商务区，在各种因素的制约，即使另一个竞争业泰也很难排除其他业泰的存在，这或多或少是由于非主流业泰数有自己决定的竞争优势。（2）中国的幅员辽阔，人口众多，经济发展不平衡，人们的消费习惯差异很大，消费者团体，分层，偏好的多样性，消费者行为特点的多样性也决定了我国零售业态多样化的趋势将是一个漫长的时间。 （3），超市，专卖店，便利店和其他零售业态发展迅速，越来越多的零售业态类型丰富。随着进一步深化中国的市场经济的发展和新的科学技术和新的零售业态的出现普及将继续出现。随着零售多元化发展，各种零售业态将加强零售业务的竞争中如何获得竞争环境和良好效益的竞争优势，选择零售业务发展相应的策略是关键。

第二，中国的零售业务的战略分析未来开发

1Retailers应从战略选择业泰在今天的零售市场与最终消费者面前，以提供高品质的产品和消费者忠诚度满意的服务。一类众多消费者面前，他们的消费需求多样化和复杂化，如人民的选择，各业态的购物需求，如购物选择大型百货公司，购物商场，大卖场必需项目，购物方便的项目一般关注。攻击线已经零售商难以满足消费者的需求。零售企业的成功应该是有效的突破选择方向，即作为服务对象的消费者目标群体，相应的商品和服务，以满足他们的需要。零售商应该准备市场研究（零售环境分析，包括行业状况，竞争环境，市场机会，消费者的需求，文化习俗的分析等），市场细分，目标市场，在市场营销工作的战略定位市场确定自己的立场。目标客户和业务的选择方向，将决定零售业务，以及如何运行业泰。这种策略只能是围绕规划和设计，包括地理位置，商品组织规划，价格策略，服务，政策和技术保护的其他因素。

2。在城市社区和农村地区的零售企业的发展应该是城市商业中心，从一个市场转移到大城市和2个小城市，3转会市场上，与城市的零售和激烈的竞争饱和的商业中心，市场机会已经逐渐减少，而在城市社区和农村地区和小城市有，仍然是一个巨大的市场机遇。为了获得更合理的利润，零售企业要加快新的市场开放，选择了城市商业中心不同的业泰社区，为从一个市场转移到大城市和2个小城市，3转会市场。
3.零售企业要加大产品创新和零售业务，以便更准确地满足目标市场的需求，零售企业应不断适应市场变化，调整产品结构，形成的重点和商品管理的特点，重视现代科学技术，创新的零售加价申请，以便更好地吸引消费者。
（1）调整了商品经营特色形成的产品结构，建立主要商品，将成立一个新的利润增长点。由于这些超市的业务重点已经改变，如“增强新鲜”超市“强化食品”，如超市有。（2）现代零售业应高科技功能，提高自身素质和企业的核心竞争力。应该是使用高科技技术和管理手段，改善其内部资源和外部链接，易于管理的指标计算，敏感的市场变化中的配置，提高零售市场的适应能力和扩大。4.在零售和企业盈利模式的转变，积极的变化，应在零售业务由以前的“向制造商要利润”转变为“通过优化供应链，提升品牌溢价赚取利润。”随着从一个市场零售业务的二，三市场拓展，由区域到国家发展，全球化，采购，建立完善的高层次，高效率的分销系统，物流和成本控制将成为企业新的利润增长。零售企业要探索企业自身的供应链和销售模式，这种自建使用，以及供应链的公司或其他合作伙伴，建立配送中心，租用第三方物流配送设施，或仅仅是对所有企业外包分配到一个战略合作伙伴等，制造商，供应商，供应商之间的时间，空间，优化库存品种结构分布，加速和迅速占领了物流链的制高点，这将是发展的可持续性零售企业，转换到赢利的关键。同时，零售商应该有品牌意识，提高企业信誉，以推动商业企业创造品牌商品销售，提高产品附加值，提高目标客户的吸引力。
概括地说，中国的零售商业呈现出多元化发展趋势，该战略将在零售业务的认识依赖和健康，和谐发展零售业务的竞争战略的正确选择。