零售商，简单的理解是，在由直接销售产品和服务的行业进行集体面对大多数消费者终端。在目前的中国，零售业是一个巨大的产业，远远超过了生产企业的监督人员，加上批发业务的人数总和。


推广一直是零售业的主题，丰富多彩的宣传活动，运作，它常常是一种成功的促销会作出的零售商，企业和产品的奥利弗大量积压的救济，以获得足够的周转资金。“商业登记“

1：分类零售商如下：

零售商的类型，不断变化，相继新的组织形式。不过，总结其特点，今天的零售销售划分为两类，即：零售商店和无门市零售商。

零售

所谓没有人把城市的零售商店，是大多数零售商不同，不同的是，有一个零售商店或家庭的实体层储存更多的。中国的国内贸易局在1998年，零售商店将减少到以下类别如下：

1，大专商店

特别商店经营的产品线比较窄，但其产品品种最多的更加完整。例如：服装店，体育用品商店，家具店等。狭窄程度生产线的基础上还可以分为：男装店和妇女服装店，儿童服装等
垄断
2，百货公司

百货公司通常还卖，尤其是服装，家具和家用产品行业，作为一个单独的部门每个产品线专门的采购和管理多个产品生产线，并换言之，可以说，百货公司是一个专利产品填补了综合性商店。


3，超级市场

该超市是巨大的，成本低，薄利多销，自我服务营办商，主要是在食品和家庭从事各种日用产品。这家超市的主要对手是便利店，折扣店和小型超市等。为了应付发展超级市场的竞争，商场，规模不断增长，越来越多的品种齐全，而且还增加服务措施，如增加服务时间，扩大免费停车区号码，创造一个休息娱乐等品种。

4，便利店

便利店主要反映了方便的优势。主要开放附近生活，而不是卖一个“填充”类型的主要消费者购买更多的必需品住宅区。高部分产品的单位价格，但由于其方便消费者随时购买，所以消费者愿意支付更高的价格略有以满足他们的迫切需要。


5，折扣

折扣点主要有以下几个特点：往往以低价出售他们的产品，突出了民族品牌的销售，价格不低，说明产品如此之低，商店和设备，用于自我至少在商业基础;的低租金区的主要选择，表面上是更加遥远的客户群。例如：折扣书店是最常见的形式，类似的10个商店和2元店等

6，仓储商店

仓储式商店是一个大容量，低成本，低价格，低利润的多销售经营的连锁零售企业。主要是工人阶级和人体器官的主要服务对象，以满足广大民众的需要。例如：大型超市仓库城市和农村地区，城市和农村超市，贸易中心等，都是常见的类型。


无门市零售商

虽然大多数商品和服务的商店店铺出售，但没有人把城市零售业发展的零售商店要快。以下是四种形式如下：


1，直销

直复营销是任何地方，以产生有分量的响应，处理，使用了一种或多种广告媒体的营销体系之间的相互作用也。通过广告来推广其产品的客户直销商可以订购电话或互联网货物通过播放，或电子银行交易，该产品通过邮寄，速递等应用。因此，这种直接的营销开支是最大的广告费用。

2，直销

工作人员直接销售也可以，通常由销售人员直接，挨家挨户去，通过出售，一个电话，或一个小的销售的形式，定期举行的会议之一。直接销售成本高（销售人员在20％-50％的佣金）一般。这在中国的销售模式，由于特殊情况，一般人不会被接受。


3，自动售货机

硬币使用的控制第二次世界大战后出现了主要的零售发展的自动售货机。汽车销售已经被用在相当多的产品，包括经常购买香烟，快餐，报纸等。自动售货机通常放置在工厂，办公室，加油站，街道等的24小时以客户为导向的销售，自我服务和产品没有处理设施。然而，自动售货机需要经常补充，机器往往破坏，盗窃的产品率高，导致了产品销售自动成本高，所以价格总水平高于15％ - 20％。


4，购物服务公司

购物服务的公司也没有他们的商店零售商，他们是专门为特定客户，通常是学校，医院，事业单位和其他大型机构，提供服务的员工。这些组织的雇员可以购物公司的成员，是从谁的，挑选的授权，并愿意提供的折扣零售商在这些成员在购买价格。例如：有一个卫生员购买一些产品的节日，而他们是购物公司的成员，所以这些成员可以在商场购买了公司指定的折扣零售商，产品，购买行为发生时，零售商将购物公司提供一些报酬。购物公司通常是大批量订购。


第二，三，宣传目标主要零售商

1，以吸引顾客

可以通过宣传活动，以吸引顾客，提高交通的目的。零售商可以利用某种方式低价商品吸引顾客进入商店，对其他商品，或其他高价值的服务，使零售商获得更多的利润，享受购买正常价格。为了吸引客户，通过促销活动开启了销售货物的大门不仅限于让顾客购买促销商品，它是零售商和制造商最大的区别时，促销策划，零售营销计划也意味着更多的复杂性。

2，明确可用性

零售商通常会发现，他们的库存已经堆放，以减少意外的库存将举办各类宣传活动，价格只是清除促销活动之一。


3，提高图像
店
零售商可以使用该功能，广告或展示商品的销售特定商品。虽然零售商店促销只是某一类型的商品，但这种宣传影响了消费者对整个商店形象的认识。零售商经常使用此方法来创建超级商店品质形象，让消费者感受高端商店购买低价产品，使商店能提高对消费者和善意心目中的地位。值得注意的是，如果消费者发现，唯一的促销产品是一种低假的，很可能会失望。因此，要促进零售商之间的协调形象的商品价格和非形象促销的价格，以尽量保持更加一致的定价策略。

第三，零售促销的特点如下：

1，有针对性

厂商促销是否有经纪人，消费者和销售人员，而零售商的市场营销是针对市场的最终消费者。因此，零售商可以针对消费者的市场，根据实际情况，选择合适的促销工具，因此，有针对性的特点。


2，刺激性强

零售商促销活动大多是临时措施，为了轰动效应，产生强烈呼吁消费者，常常提出了更高的销售激励措施，它具有强烈的刺激性的性质。当然，一个强大的刺激可能会导致两种后果：第一，获得消费者的迅速反应，引发了短期的大宗采购，第二铅电子商务网站，在无序竞争。

3，时间敏感的

推广时机和掌握关键的零售商，促销效果。零售促销和时间准确把握，对使用福利的权利，将产生倍增效应。因此，有效地促进和强大是一个中间人的功能。

4，选择性

零售商有一个宣传策略和工具等一大批折扣选择，特别优惠，彩票销售，会员等，是对企业，在市场条件下，消费者的喜好和选择，竞争实力为基础的。

4，零售营销技术

零售商有一个宣传的方法，将集中丰富多彩的品种是最广泛，最实用的营销技巧。


1，价格折扣

为最常见的营销技巧的零售商提供价格折扣。该折现率一般为10％ - 30％的折扣为2％ - 10％的商品范围。零售商，价格折扣相对容易实现，通常在一个特定的商店，连锁店等，来吸引更多的客户访问，并刺激消费者购买商品存储其他的愿望，各种主要目的不仅是让客户购买促销商品。例如：告知消费者的货物原价100，价格80（一个月推广期内）等，一目了然现在便宜20元人民币的客户，但仅这个月，下个月，应在价格上升。有100元的价格标签标示的3个，而不是对33双每，因此，实际上，以鼓励消费者购买的货物数量，因此零售商可以获得更多的利润。


2，商品展示

产品展示零售商可能使用的最重要的营销方式，它可以有效地吸引消费者的潜在消费者的关注作出的现实，并导致消费者的购买，特别是在超市和其他商店的行为，特别是书记的情况下，可以发挥效应。对于大拍卖，特殊的，量身打造的，以促进减少和其他零售商品，这种宣传方法经常使用。但是，商品货架空间有限，往往是昂贵的，所以有机会展示的商品通常会留给大容量的商品市场。值得一提的是，展示商品还可以美化自己的商店和改善购物环境，提高商品展示艺术水平，以吸引顾客，扩大销售的目的，因此深受零售商的欢迎好评。


3，零售商促销

由于零售业具有强烈的区域，促销活动，通常在当地出版的报纸，电视和其他媒体以上，或印制宣传单张的形式，通过当地报纸和零售商，功能印发。制造商通常使用合作广告和广告津贴方式鼓励零售商宣传其产品。


4，竞争和抽奖

比赛及抽奖活动变化，在宣传活动中，他确实是一个创造性的领域为无拘无束的事业，而且零售商，可以在促销活动中。比赛及抽奖中，最重要的功能之一是提供一个比的机会的活动，实际支出较大的折扣。如果我们让获奖者到国外旅行，豪华轿车，珠宝等礼物，这样比传统的礼物奖促销送样品或优惠券，更有吸引力。

比赛及幸运大抽奖，一般由制造商，这是令人鼓舞的零售商扩大战略分布提供奖品。


5，会员制

提供了各种课程，整体类，方便类会员制的零售商普遍使用的营销技巧，会员制营销的最佳途径反映了长期推广的长期影响。随着IT技术的商业应用，会员制营销也是能够实现的12时59分真正意义上的市场，提供更加个性化的服务。


6，其他宣传

零售商可以使用该方法还很多，如优惠券，（附页报纸广告），礼品，凭单退款，只要有利于以吸引消费者购买商品，和零售商都可以使用。