众所周知的，它是“零售为王”的时代。大型超市是一个重要的零售业态。虽然从制造商到消费者这一价值链，价值的重点已逐步下降，但在判断值始终把握最后消费者手中的标准。无论是产品，服务或销售模式，只有被消费者认可，以争取。

首先，说消费者的价值：市场供过于求，消费者有太多的选择。从根本上说，消费者将永远的价值和成本之间找到一个平衡。但是，人们都是有感情的，在成本和彼此之间的心理因素价值计算，所以此行插入。往往是心理上的满足消费者，而是超出了成本的实际价值的实物支付。例如，消费者信赖的品牌的虚荣和其他的满意度，高档商场心理上的意识，休闲，快乐，购物等情绪和其他心理享受的消费者。为确保大型超市的信誉提供空间的替代品，不停止宣传，利润分享等，这就是为什么大比在当地商店对消费者更具吸引力的大型综合超市。

其次，我们再看的商店的销售方式看。这样做的好处是，通过平等价值的规模结果的第一允许，尽量减少产品的成本。第二是提供一个安全，便捷和愉悦的心理因素。商场的销售价值，成本平衡模型，然后紧紧抓住最流行的消费心理因素，即高节奏的社会需求，方便，安全，舒适的消费时尚，因此对消费者的普遍认可。

同样，我们看零售发展。在大中城市，大型超市越来越强，与规模大，中型城市的饱和，超市已开始二等重点发展到城市，甚至是相对良好超市发展成为县域经济城市，地面下陷，从超市，一般零售商店的一步一步的主流地位，到超市补充退却在零售业的大卖场每股亏损面对竞争越来越大。

做的是销售到消费者经常光顾的地方产品，因此我们要经营超市。不仅操作，而且还作为一个关键，因为它是消费者的购买份额日常的位置和比例。

超级做生意，一个可悲的眼泪
超市是Diantaiqike，成为一个大型超市供应商，进场费和条码费，赞助费，扣分，节日费，购物指导相结合的管理费超过10种不同的收费在每月商店被减损费用已经吃了几千元美元，但我们什么也不做。

事实上，是最关键的经营成本，在超市

第一类是明确界定的费用，如进场费，条码费，赞助费，扣分，节日费，管理费，购物指南。葛家超市通常是一个明确的限制提供这些费用，有最低和最高限额。在这里留下的供应商通常是通过在公共关系负责采购人员的一些回旋余地，可以减少成本，但在最低的限度，在事实上，霸王条款。

有冷静期的问题，通常没有商量余地，除非您选择不进入商店的，否则，你必须接受。

另一种是临时流动成本，许多人认为，该超市的名称不一样的费用。在移动成本，在一些文件或通知的商店，以购买一些自身的利益和炮制。因此，我们必须找出里面的动机，关键是做采购工作“的工作。”如果个人的自身利益，他们这样做，私营客车和好的感觉，如果是超市的采购人员行为的团结，是一般评估与控制数额盖其阿，在这里，还是采购人员。“商业登记“
该供应商的信誉超市遵循。

是从超市的支持供应商或打不花收到的现金非常好的价格，也没有明确的说法。例如，我要沟通与超市供应商，她提到：2006年，她曾在超市柜台销售的一个品牌，投入了很多成本，但尚未到期的，因为超市负责人事变动，与超市也不允许这样做。最终，她没有使用超市，降压，它们之间传递，一直没有给予明确的说法，最后供应商只能哑巴吃黄连。

还有一些问题，如直立购买。由于不同的地点直立超市的价格是不同的，但您花费的时间很多钱是一个很好的位置，但没有得到很好的位置，为什么？一方面，超市堆头的位置不是固定的，不断调整，所以你只购买一个地方，而不是一个地方，但是，即使是一个相当标准超市的位置，如果未经批准的采购负责人到您的曲子，你只能Zaiqu的斗争中，没有任何谈判的平等，更不用说进行的责任。

另外一个例子，许多超市，虽然各种品牌，产品，只要他们能够在商店支付，但在商店规定，如果在一段时间内没有销售或销售的主要是您的货物词，超级市场的货架上会给你，所以甚至没有在货架上出售，并商店失去其根本意义。

最后，更难以管理客户情报。

客户管理困难的局面很难在两个方面：首先，可以提供诸如超市货架，堆头的位置是有限的，资源紧缺，供应商必须去战斗，自然拉直Yaogan超市，提高门槛。二，超市采购人员更替，通常是指一年，要求供应商保持局势的客人，不断投入。

积极的响应，冷静面对

对于上述情况，目前也没有更好的解决办法，下面可以参考以下如下：

首先，它是小康的情况。和采购人员必须多沟通，勤奋和沟通，良好的客户关系的情况，以便获得更多的支持，更多的沟通是更多，更及时对超市的内部信息理解是，可能出现的早，准备早应对未来的问题。

第二，往往导致家破人亡他们对超市的承诺，我认为，如果情况允许的超市，我们可以尝试把这种长期投资，舞台频繁或短期投资成本，从而为我们赢得了急诊室。

第三，找到自己的几个问题：第一，自己的产品是否进入超市的产品，可以给我们带来什么回报？二，超市这个频道在我们对什么是共享所有的渠道？第三，我可能有直接销售的空间我的产品或利润总额，以支持？还有已进入超市是最好的时机问题。

第四，是接受的前提下维持现状以尽可能争取更有利的条件的倡议。这里面的核心是为“客户情报，客人的情况”，以“人与令人信服的理由，并诱之以利，动之以情。”

令人信服的理由的人：这是能够实现相对诚实的，我们必须站在平等的地位，讲道理，希望他们能够理解和支持，这一点很重要：例如，商店购买定期向业务的审查，告诉他们的超级市场您必须支付的好处，以及超市，让他了解你的重要性。另一个例子可以拿出其他标准超市比喻费用，因为你开车走谈判和理性的成本。您还可以将您的销售数字来分析您的输入和输出，因此可以进行谈判的理由。

对他们进行贿赂：毫无疑问，我们都应该明白，为了不关闭的情况好，小的主张和不可缺少的阶段，我们主要的好处时，诱惑是必要的，非营利不能回好。“商业登记“
动之以情：我认为，最终，还是感情的动物在某些时候，感情或强烈，当然，主导作用，不同的性格。五，投诉多的情况，有时可以发挥移动的结果并不存在一种说法：孩子哭以上的牛奶。

另外，从战略的角度，可以使合作更加顺利如下：

一个是理想状态的方法。是供应商能够团结起来，超市的竞争，以争取一个相对公平合理的条件，但通常是不容易达到这种状态，原因很简单，在“叛徒”现在太多的商业供应面对面谈生意的心态，很难统一，因此这只能是一种理想。通常的办法是可行的，供应商（非制造商）可以通过多选择几个品牌，品种，类别或强有力的销售品牌，品种，来提高与超市谈判权获得更好的支持。“商业登记“
二是进行诸如为定制产品超市发展中的合作深入，有独特的产品，具有较大的工作空间和更灵活的运作模式，以使超市给予更大的支持，以实现最大限度的提高品牌的市场份额购买的问题。

除了上述所说，是一个很关键的一点是要学会利用自己手中的资源。

首先，我们必须学会使用资源，通过优惠来达到自己的目的商店的主要竞争对手。第二，我们必须学会合理利用资源。

白葡萄酒，例如说，我们知道，在夏季酒类消费淡季，当时是直立的显示器制造商的竞争并不激烈，甚至一些超市出现空堆。在这个时候我们可以采取淡季销售，使用的淡季购买投入，帮助解决闲置资源，为客户的情况交流，也许我们可以为我们带来意想不到的效果;或包装的使用在淡旺季的形式，购买超市资源，如可能能够赢得更多的优惠和支持。

事实上，在超市的运作存在不少问题和困难，但很难去困难，要做好市场，必须克服困难，有困难是，没有任何困难，我们创造“困难”而且在。

然而，在决定超市，一定要明确如下：

1，你的产品是真正进入超市合适，你可以返回吗？

2，您的链条是否支持资金？

3，你有超市每一个环节，可以娱乐团队。