1，入场（资格）

在决定是否进入超市之前，最好想想自己的长处和可能的风险。为什么要这样做？一些代理商不论其管理能力，财务实力，实力，商品严重短缺，进入超市，前进的兴高采烈，步行尾之间盲目的结果。


我觉得这种事情太多了。一个是商品的竞争，自然选择，另一种就是完全超级市场装死。因为您不能跟上超市的需求管理能力;去超市，因为你不熟悉的过程，因为你是一个推销员，甚至包括你的业务能力不强;因为你的现金流，不能一大超市加压部分压力，因为你的商品糟糕的选择，销售排名连续行后，因为你必须保持两者之间的乘客，情况正常的关系不到位（我会谈谈一些超市情况非正规客户维护），等等，这些都是您是自然选择超市的原因。


无论是外国还是国内连锁超市，由于其本身的崩溃，在超市所涉及的人为因素代理人的死亡原因最重要的是相对较小。但我们有理由由于超级市场封闭。超市的是太多发挥死亡，1人是一家超市老板胡安关逃生，近年来，许多这些例子，以及福建，如N超市，沃尔玛等。有几个供应商和更多的资金无法收回数百万，也有一些小数以万计。我有一个供应商，当20 ?关闭西玛万美元贷款，现在无法收回，成为难以帐户死亡的帐户。他提供什么？调味品系列产品，调味品一个单一的低一个值也，但60.200,000什么概念。一个超过3300计数物品的比喻，至少有两个车皮。因此，没有更多的???因此，在进入超市必须了解从超级市场的经营方面，由于这部分结的历史。最好是从一超市已从其他供应商理解为什么退出，如果是因为吉他部分，并建议你不要进入。您卖出更多，结款你不能去Hexibeifeng！


当然，这老板胡安关谁也将逃脱的东西不能。这家超市的最大的采购黑洞，运营，财务，仓储，和信息，有几个部分。和采购关系不好？大笪罚款令，无情的大成本，您可以等待;及之间的僵硬关系的运作？为了不给你，拥挤的飞机没有适合你做的事情，取消您的促进者的资格，直接影响到你销售的后果会知道;和不良金融协调？这个月的文章你不结结？忽略仓库？您的货物压在等待，等待的日期不能得到货架。新闻部的关系不好？数据，你想要，你的新产品，而且还待在这里！因此，不要认为你的产品好，一切都会顺利。这些部门之间错误的，关系不好，表面也不会走向事实上你，等着你出错误，捕获，我很抱歉，全部由公司规定处理。看着自己的双手把我的票，看看他们是否一直在缩小面对展出的货物，后悔做啊！此外，好的和坏的商品，采购和业务洞察力望着比许多代理更好。


因此，在进入超市必须在超级市场运行还有更深层的理解程序和渠道，可以到网上搜索，您也可以进入或为供应商寻找理解了。并特别说明一点，在进入超市前（或已经进入了后者）如何寻找什么部门，谁转向处理，否则，你将一个球等待进入酒吧！事实上，这也反映了一个代理人的学习能力。


好了，现在谈论的资格。除了超市合资，租赁，一些新的，所以非常特别的商品可以选择和个人，食品，粮，油，非大多数包装副食品，饮酒，日用化工，家庭等，具有一般纳税人资格的唯一公司。为什么要这样做？在这里，在增值税有关的税。大约3种农产品的价格可能是免税的，粮食和石油13％，其他17％。要获取资格的要求，如果该公司的年销售额达到300万美元以上。要求大型超市提供的增值税投票时，如果你没有的话，建议不要进入超市，或你应该无形价值之间的商品价格比增加17％的高竞争性的商品税。如果你的产品很有特色，超级市场，也愿意出售，有两个办法，第一，你的代理人邮票由制造商提供的商品，但缺点是，偿还是不是你公司的帐户，但该公司发行邮票的帐户，那么你也有很大的资金压力。第二，是超市代表的名义扣除帐户，一般来说，没有特别出众的产品，超市不是可选的。原因（如上）：是不值得的！


因此，资格在这里，如果你想在超级市场很长时间，必须采取在前面超市纳税人购买的一般形式。否则，你只能等到一个“没有机会。”在这里，我必须区分，通过超市现金登记销售的商品，需要邮票，而且还和超市签订了销售合同，财务报表应由超市通过;如果是在超市的方式租赁sales周边的，是不同的，并不需要提供邮票。比你想租店面的地方，例如，只有租金，收入掌握，和超市的网站刚刚签署租赁协议。对于超市的收银机内的货物销售的保护，不准许在外面出现类似的商品销售，你可以看看外域在大型超市销售的东西，大部分在外地找到！


短期特殊情况下，只有中秋节和农历新年糕点的腌蜡制品。但它也将在现场销售，增值税票是不可避免的。

没有增值税票吗？困难！

为此关闭租赁，你可以，那么你和货物内货物是否有相同的报？如果有，主要是没有希望的！

此外，从超市的角度来看，以什么方式和您的合作，按照季节下，货物的场地空间，正常情况下的性质。这不是你想要做什么。进超市，除非有强大的品牌知名度，富裕的条件下，维持现有的利益去超市，然后到其他商品，他的生活变成了超市的控制。


在处理的资格，让我谈谈对谈判的具体办法。


表明，像短期产品，如月饼，饺子，腌蜡，在入学成本很高。沃尔玛的第一首单曲是免费的，但扣除率！其他超级市场一般占主导地位的费用，这笔费用？范围从几千元至数万元不等，但不包括扣除率！无论如何，最终获得通过，不幸的消费者。因此，每年的蛋糕，硬化客户不知道多少钱的超市。


2，
请会谈
购买时，可以决定你的职位的资格，不相信的一切OK.But等待！您在货物进入或接近后，商品代理？按行规，超市不卖新产品被调用时，才进入销售商没有新的供应商。如果你是两个新的类之一，恭喜你，奖麻烦！当我购买后，有不少已大多被排除在两个新类，新产品新供应商。也是如此，很多人说，在获得超市有困难。在这里，我谈谈对这种谈判采购正常的程序！在与超市的谈判内容，不超过以下的方法：管理方法，付款方式，赞助费用，扣除率，销售奖励，促销，价格和其他的公约等。


运作模式：有一批相关的费用，购买（国内的分配）。外国投资者通过的一般采购，这意味着沉降幅度的到来。货物发送到超市，在等待交界酒吧节：至于买不买的，不影响结部分。寄售广泛用于解决超市出售。为什么，没有风险井。例如，您1月1日交付10.00万元至20,000元人民币，最后只买了，行，超级市场，就只能结你啦20000。其余8.0万的股票？要么继续购买，或您在返回或更换等待！此外，关键是80000到您的库存当你有8.0万？呵呵????当时你就知道了。合资，对新鲜，文具，服装，皮具等代表的名义扣除帐户，更常见的是大多数人。不熟悉???不要多讲。运作模式无疑是采购（销售）是好的，但您的产品的问题有足够的资金成为这些项目呢？我不会说更多的外资。如果你的国内超市的商品不是在讨论大品牌，而不是一个具有深刻的背景（主要是什么，工商，税务政府背景）也进行讨论。如果即使你是幸运有治疗的采购，这些陈述应当为60天，90天，您的现金流期间你们就怎么办？许多国内超市喜欢用寄售方式合作，与因为供应商的经营风险，应该通过超市的总供应商，另一种是反映是否具有良好经营超级市场。

对号入座：产品的超市品牌将使用诸如茅台，宝洁，伊拉克部队，双汇，鸽子，龙鱼采购合同，... ...以及解决的天数不同，由于超市，而是长期的45天，短的15天。


帐单：**天，月结单，现金，物品和后方**日，月，销售真正的吉他**天（那里的天数有15,30,45,60,90）。老实说，到现在为止我也不太清楚如何解决时间算法。不过有一点可以肯定，天数少的更好！


赞助费：新的供应商帐户，新的品牌的做法，度假费用（春节，五一，中秋节，十一，元旦，商业周年），单一产品的成本，新店费，出境费，商品过户费，宣传会员费，堆头费，端架费，马克的费用，货架买断费等（总之，你认为还有，你想不到的名称可用）。成本，见超市看到采购可能！为什么要这样做？一些超市采购的严格监管，采购是没有办法发挥了这件作品的“公司要求”的把戏，让你回到过去，不允许有丝毫的讨论，其实，不怪你，购买它不可能，除非你有背景，但击中超市采购的监督，这些费用也将逐渐好谈。他开10000，你有这三种情况下，万人，你没有在街市及小贩讨价还价能力的差异。至于将来谈的结果？这是超市的成本那里购买的灰色收入，当然，你的商品进口和出口，和三个快乐！例如，一个超市，但对其他采购，供应商想办法，采购要价7000大洋，结果如何？交给超市3000，其余21蒂姆和采购经理5，对工厂的发票供应量每日7000尖叫！在如何具体的，我不会多说，所有揭露神秘，并已retribution.heiheiNow国家也在规范各类超级市场的收费，但基本上这是困难的。


巴顿率：也叫回扣。为什么有一个东东，说实话，我也不知道。例如，供应商进入超市1元，1.3元的超市，超市商品销售利润价格为0.3元。然而，在合同规定的扣除率为4％（按行规，所谓的四点。在企业中，“％”符号来取代它点），即供应商不结结时，第1元，但0.96美分yuan.4是要再次超市的利润。当然，毛井???供应商将得到进一步发展。您的超市应该是几点，我将加在销售价格的几点。一些超市，你可以第一，这个固定利率固定扣，不管你怎么做产品到一个统一的扣除率;而一些超市的商品视为不同的扣除率也应有所不同，不同类型的产品有不同的扣除率。这方面，供应商和超级市场的优点和缺点。关键是要以灵活的方式。


销售奖励：也回赠多年的，双方同意，当供应商的数量，销量达到，那么给超市退税点的数量。如年度的销售额超过了1 4％的固定扣除率万至500％，也就是说，当小于1万美元的销售额，供应商，工资只有4％，低于支付5％以上。在这里，我们必须注意哦，是的，销售超过100万，不超过100万吉他模型。供应商的销售额远远高于交界段大???嘿，不多说！


促销：一般很少强制必须做什么，什么产品做，这么多的强度等。然而，超市的强劲需求将在节日，尤其是业务给予最优惠的周年供应商的支持！当然，什么是特殊的，神奇的价格，商业类的啦周年价！如果你这样做？采购非常愤怒，非常严重的后果！对供应商其实他们自己的例子，原来与我的关系是的，他是实际销售的货物做的不是很好，但我也懒得去理会他的货物。有时候，我们从事的业务周年我就让他一个相对较低的特别活动搞乱了，他可能认为我与我的看法通常良好的关系，不关心，后来做了一个象征！哈???业务周年了，我很抱歉，一个清除单开的交易????对于姚明的原因，也没有支持，没有协调和滞销！无论如何，原因一群！（单罪~~~~~)


价格：超市是一个非常有价值的价格。否则，转让不是一家超市白城市没有？超市，所谓的平价，是不是空洞的口号？是的，商品采购成本将构成一个明确的平衡，使你不能昂贵或伪劣的报告。当然，如果有一个错误的购买马匹。忽视了一个技能的采购价格确实是不足够的辨别货物成本最，二是因为产品确实好，急于引进费用的价格; 3，因为，哈哈，人类！价格，我要说的两个概念，一个是顺加价格，扣除是降低价格。从理论上说，我不能做一个很好的说明，只有一个简单介绍。购买时的价格是指扣下，我们一定要注意！例如，购买的商品表示，市场价格必须是2元，我想20点的利润。这应该提供的1.6元成本价你。因为（2-1.6）/ 2 = 20％，被称为翻转。顺加为（2-1.6）/ 1.6 =百分之二十五。事实上，分母是不同的。许多供应商习惯于顺加拿大，因为如果同样的要求20％的毛利率，与不同greatly.2金额人民币上面的例子中，向下按钮20毛利率毛利率为4％，而顺加上20％的毛利率是3点