如今，越来越多的化妆品消费，消费者对超市集中，大卖场已成为主渠道销售的畅销产品。然而，面对开槽由大卖场，条码费用，促销管理费，特殊展览费，业务费要求周年津贴，开户费，马克费和合同的续期费用以各种名义的费用，许多中小日本品牌越赖越困难的行动是超级市场，在“做商店寻求死亡被捕，不会商店等死”的困境。

事实上，不这样做的零售店铺，根据企业的具体情况决定的决策，大公司来扩大市场份额，我们必须考虑大卖场投产，而小企业可以有选择地筛选大卖场运作。相关研究表明，在超级市场出售的产品一般公众通常制造商将占到超过总销售额的70，显示和大众汽车品牌的销售日益增多商场％，具有举足轻重的作用。然后，作为一个众所周知的不高，日本品牌的第二和第三线，如何能在商店的终端和盈利的有效运作呢？

多角度考察大卖场配合，

做准备工作，在进入

家制造商和超级市场，讨论人事问题入院之前，我们必须认真做好三件事。

第一，仔细研究。正在寻求至少有权进入商店两次彻底检查，这项研究的大卖场，项目，布局信誉同类产品的销售，门店经营费用，焦点。

第二，仔细衡量。根据在一定的销售和门店经营的理解超市同类产品的成本，做一个更精确的衡量盈利和亏损。比较自己的产品，毛利率，一个最低的销售数量的测量需要做的事情之间保持盈亏平衡，然后比较他们自己的产品，看看他们是否有可能实现这一卷。通过分析，这个购物中心年底，以确定是否值得工作，以降低经营风险。

品牌的北京家乐福在行动之前，一个“假设研究法”的通过将有可能列出11固定成本进行盈亏分析：1。海报费用：1500元/时间; 2。直立，甘油三酯展览费：2500元/时间; 3。邮票折扣：9分; 4。促销管理费：2000元/月，5。购物指南工资：2000元/月。如果按照每月5元的销售目标，一个月的活动做两时段，每月的（1500 2500）× 2 50000 × 9％的固定费用2000 +2000 = 16500（元），加上与物流裴凇淝每月举行一次，审判设备和其他费用成家乐福每月费用约1.8万元。根据其产品的35综合毛利率估计，在打破家乐福％的品牌，甚至点51429元。根据竞争产品在家乐福店铺的销售同样的品种，品牌，只要投入，是完全有可能达到或超过这一盈亏平衡点。事实证明，作为北京家乐福，每月销售600万人民币的品牌。

第三，科学规划。食品仔细检查，超级市场，科学设计准备进入，同时在食品超市的布局做全年的工作规划的宣传活动。宣传活动的规划提前一年全好，不仅要满足超级市场由工厂事先申报宣传活动，全年规划要求了，但还需要为竞争优势的推广活动，从而赢得自己的品牌和大型超市的产品感兴趣，抓住在谈判中的主动权。

通常有每个产品类型，包装食品的日本制造商很多，目标消费者规格面对的不是市场的接受和贡献对制造商的利润相同的产品也在产品的差异通常是出售暴利低，利润高的产品一般都在小批量销售。因此，厂商需要之间的销售量和利润的产品进入超市的关系进行综合分析与更有利可图的产品，单一产品组合中，选择了市场畅销产品的接受程度较高，销售。我认为，在进入超级市场的食品项目的设计，它可以根据10刀产品，百分之八十的产品的利润，10％的产品形象，产品组合的比例％。将采取的产品数量和利润，而销售该产品的销售和盈利。



全范围的，认真的谈判，

当进入战斗的资源优势

大卖场谈判作为一个整体的连锁反应。在谈判过程中，一旦一小部分错误，那么这家店操作将失败。与超市，或至少应着重于下列事项的谈判将讨论如下：

首先，确定成本。通过谈判，努力把费用从一开始的最低水平。如果谈判不控制，一个良好的合作合同费用，后来在业务过程中发现，某些费用不合理的，然后去为这样的规定，修订大卖场难以得到满足。

几年前，一个日本的制造商仍然在谈判中与有关尽快加入欧盟问题的办法多轮谈判，同意欧尚22:00一年回扣的条件下，结果发现在行动中，这返点，再加上其他各项费用，以及制造商的正常运作带来了很大的压力。要改变这种局面，厂商家在未来几年内人员续签合同，并希望让欧尚，以减少点年度退税被否决欧尚。到目前为止，这个日本的制造商在欧洲的政策，但仍像以前年度退税。

第二，确定的价格。报价的谈判进程是一个非常重要的部分，因为在进入太空的毛利人之间的关系产品的范围。在正常情况下，价格可以得出以下指标如下：

2003年，40克蛇油护手霜是隆力奇集团的冬季高品质的产品，在全国正常的零售价2元/支大多数超市的产品。然而，这将有利于产品的商店山西省商店的利润，要求发现每个家庭，每个家庭。为此，隆力奇集团山西分公司将是蛇油护手霜40克设置3.00元/支零售价格，入院后一个星期，和每一个家庭福利卖场合作一点九九元/分支的特别促销，在专门的宣传活动在10进行的40克蛇油护手霜500人，总销售额天不仅是为了确保利润，而且还极大地提高单个产品销售，抢占市场的同类产品，而且还存储更紧密地与每个家庭的利益的关系。

第三，确定食品。大卖场更多的考虑是产品的互补性，所以通常不一定会完全所需方法的食品厂承诺。因此，日用化工生产商必须做公关工作，使他们选择的方法的一些食品。

第四，确定购物指南。与商店的一个好方法首先谈谈采购指南数量，同时工作，以确定采购指南频率。在一定程度上看到，超市采购指南，决定在此存储产品的工作频率是好还是坏的销售。经验表明，没有夜班日常业务也比较好。

第五，确定活动。大卖场提供的宣传活动，活动时间安排制造商的推广量，直接决定了产品销售，因此，谈判的方式应当与商店的促销活动的数量，时间和形式的时间表完成推广活动。同时，在谈判中宣传活动，采取以确保食品的价格并不能落下来，我们必须立场坚定，维护市场价格体系的产品，因为超市一般会制造商出售商品进行低成本活动，促销品。

例如，对某品牌花露水在大润发一直深受观众欢迎2003年7月，大润发，以吸引制造商的冲动而销售和人流，同意进行4.9元找到/在魔术价格促销瓶。一个某品牌花露水在大润发的正常6.2元零售价/瓶，之后的宣传活动，其他一些超市开始第二天的结果已经通知制造商，想制造商的惩罚。后来，工厂的努力，只有对平息这场风暴。



精益规范运作配合，

提高商店的同店销售额总体

尽管超级市场，越来越多的制造商大幅增加经营风险的象征性的收费，我们可能会认为在不同的看法的问题：包括进场费，条码费，促销管理费，一个特殊的展览费，店庆费，开户费，马克费和合同续签，由大卖场绝大多数定额收费的费用，而不是百分比的费用;假设的单店是2元/月，而现在的费用率目前是40％的销售额，如果制造商设法提高产品的销售，使单店销售额每月升级到4000000，那么制造商的成本率将降低至22％。那么，如何才能提高超市的销售额仅做什么？

■选择主推产品，开展联合宣传活动

大卖场通常是最后一个取消限制，在任何销售产品的底部几个月将被赶出，一出，投资前就等于消灭。为此，所有制造商不得不拼命地开展宣传活动，努力减少价格也在增长。的宣传工具和白最终面对激烈竞争的同质化，我认为超市开展宣传活动，我们应注意以下各点如下：

首先，主推的产品，有针对性地分别选择。为引进竞争超M品牌产品，低成本的宣传活动，不能盲目仿效相反，他巧妙地避免了竞争性商品，先进的，例如，竞争产品的奶油做的特别促销，男品牌做手特别促销霜;此外，男每个品牌的宣传活动，日程一般会选择两种产品：低价位的产品和高价位的产品。成本效益的产品，以促进包装机，是用来捕获的市场份额;高价位的产品，采取堆或侧架显示器是用来抓住销售，因此，获得超级市场每一个产品都扮演不同的角色，采取特定的任务。

二，开展联合宣传活动，以达到最佳效果。?工厂在钦州市某商店开展“特别+绘图”宣传活动，宣传活动，达到3.1万元时期，其中销售最好的一天达3000元销售，而正常?制造商在商店本月销售仅7000元。

?制造商已经精心挑选做好以下产品特别活动：700毫升新鲜的洗发水，一八零零毫升沐浴清凉爽肤，一九五毫升蛇花露水，180克美白洗面奶泡沫，90mlSPF30美白防晒霜，120克茶叶，牙膏，残疾人干净。购买超过18美元的抽奖客户提供机会，使每个人奖。奖品为：大，一奖，奖金29英寸的长虹彩电，第一奖，奖金羚羊洗的平台;二等奖，奖格兰仕微波炉一，三等奖，获奖的洗面奶包品牌; 4奖，奖口袋两袋洗发水或洗面奶。

在充分吸引消费者的眼球■生动显示

在一个竞争的品牌数量超市，而货架资源有限，因此，如何抓住顾客的眼睛，以吸引其购买，使生动的终端产品成为最重要的。据统计，生动的显示终端的增长幅度超过产品销售20％。

?品牌是该国几天来运行在该国的大型超市，超市电视广告高端品牌，2006年夏天，?品牌，大力推行“一个活生生的显示技术。”其主要做法是如下：

首先，在H品牌产品在各大卖场，超市，热区显示，紧紧贴近宝洁公司，联合利华和其他主要的国际品牌。

其次，计数器的使用粘贴，跳跃卡终端的货架上生动的包装宣传材料。

第三，除了正常显示货架此外，全国各地的魔品牌超市还推出了“堆1000 1000店”活动，利用品牌广告贴H的屏幕图像显示给堆。

据了解，?品牌促进了良好的效果生动展示了，平均每家商店的销售额比2005年同期增加20％，期限。

■大力购物指南管理，发展良好的激励机制
购物指南
在终端竞争加剧的今天，对小品牌的销量增长在很大程度上取决于终端的心态和能力的推动者。因此，除了选择高采购指南，小日用化工企业应把对采购指南管理的重点由导购员激励机制，以刺激购物指南潜力和工作热情。

辎品牌管理采购指南一方面促进责任制全面落实，另一方面大胆的工资改革采购指南，“保护执行情况的非封端”的工资制度，鼓励采购指南获得高工资。据了解，坐标品牌，最高的每月工资采购指南，可以得到4000元。辎品牌表明可显着提高发起人责任感，充分调动发起人的积极性，使启动子觉得自己的每一项工作，每天的努力有可能得到回报的。

■之间的深度客户智能努力建立合作关系，争取存储资源不足

良好的客户关系是大型超市执行情况和促销活动，以加强保护。客户爱与制造商良好的关系为自己争取了很多资源，降低费用，客户关系不好的感情，始终坚持“以金钱开道，”它将使他们的市场经营困难。因此，制造商和超市建立深度客户之间的关系是必要的情报。

首先，要树立良好的态度，改变事物容易要求相互合作。超市采购人员也有销售目标，因此，让他们觉得从事生产活动，增加排放表面，帮助他们完成销售任务的事实是。

第二，我们必须认清形势，以维护客户的焦点之一是谁。与产品销售，影响最大的商店的工作人员3：点一货运货物成员的最直接关系的一个月来计算;助理首席，是宣传推广活动，审批，安排工作;买方负责采购的产品。一个与装运点良好的关系议员，以确保合理的库存，以避免畅销的产品，当断货，当滞销积压。与行政助理良好的关系，可以看到同类产品即将进行的宣传活动，宣传活动，旨在有利于他们自己的程序。阿与买方的良好关系，可以确保产品的正常供应。

最后，我们应集中在关键的存储维护。应该在音量的基础上，商店将在该区域分为甲，乙，丙类。阿存储是关键，维持对象类，A类要求，增加商店的数量提供关键的服务。