汕头市范：我是一个饮料经销商，以前做的传统路径。但这个城市的超市现在发展得非常迅速，原来的老客户找到我，要我以促进在超市今年。有些客户甚至威胁说如果我不这样做超市，他还将获得其他经销商。今年我也试着去超市会谈，但往往没有交付，否则进场费太高，否则对我的经纪人认为，产品没有竞争力，所以你想与超市的一些参考和启发谈判。

理想的方法，谈判前的准备

主持人：每一个供应商，使产品进入超市，遇到的第一个问题是，与买方谈判，买家，谈判是一个极为重要的工作供应商。在谈判中许多供应商，一直觉得盲目让步，因为买家可能依赖于超市的巨大影响，同时考虑到对供应商的产品，迫切需要进入超市的心理优势，不断向供应商施加压力，妥协以上again.Faced这种情况，我该如何应对？

陈且嗯：首先，在接近谈判前，供应商做大量的准备工作。仔细的准备和规划，不仅使谈判能够“知己知彼”关于领导整个谈判进程的基础，并能大大降低其他的东西比预期的发生，有助于达成合理的协议。

主持人：那么，在即将来临的谈判中，供应商一般都准备做哪些工作？

陈且嗯：之前进入超市必须小心进行详细调查，以便了解自己，掌握主动的谈判。这项调查包括：1。成本参数。许多超市，一个不同的名字成本，一般包括商业周年费，节日费，单一产品成本，去年年底的费用，特别扣分费，码头费和非现场堆放显示器促销费用。最低标准和最低的成本，提前供应商进行详细的了解，知道的。

2。结算。有结算期，把一个单一的解决办法，派出两个吉他，画一个单一的解决和铺底，在正常情况下等，供应商应尽量缩短时间，减少床上用品的帐户。

3.竞争，在超市的销售价格，销售和投入的产品。方法对超市的商品销售和投入之前，供应商进行竞争的一种方式来预测其产品的销售住院后，以增加讨价还价的筹码情况进行了详细的了解。当有类似的产品已经出口，他们也常常供应商产品进入的时间。

4.超市的组织结构，买手的大小和购买权的谈判过程中，供应商应该明白。

5.供应商应该认识到，在宣传活动感兴趣的超市和它的新要求，以便做所做的超市促销计划，“度身定造”，以增加计划的吸引力。

6。超市谈判者了解情况。包括他的个人背景，爱好，工作任务以及目前上司和同事对他的评估，因此，有时是非常不显眼的内部资料，会影响整个谈判进程。

总之，前通过各种渠道协商，询问是否有其他供应商，超市销售，购买，谈判的策略，如果在谈判中，它的经验和教训，往往能有意想不到的收获其他供应商知道。“商业登记“
他丁俊晖：与一般分为两个阶段，第一阶段的做法分为超市买家供应商的谈判是讨论有关产品，产品进入第二阶段是讨论后显示，促销和支付结算等。供应商和超市买手的产品在谈论有关招生事宜，其会谈的具体内容包括下列方面：

（1）购买产品：质量，品种，规格和包装;

（2）采购数量：采购量和采购量（最高和最低设置音量设置单一购买金额）等;

（3）交货：交货时间，频率，交货地点，交货最高及最低数量，检验方法和交付产品保质期等;

（4）显示：显示屏的尺寸和显示位置;

（5）推广：推广确保协调和采购指南营销机构，以及有关的其他事项的办法;

（6）价格和价格折扣：新产品价格折扣，付款折扣，促销折扣，数量折扣单个订单，累计购买量折扣，年终回扣，季节性折扣和早期付款折扣;

（7）付款条件：付款条件，付款方式;

（8）售后服务：包换，包退，修理和安装包;

（9）各种费用：进场费，新收费，店庆费，参展费用，节日费用，宣传费和广告;

（10）返回：返回的条件，返回时，返回的地点，返回有回报的，并返回一些费用分摊等;

（11）在该卷的末尾保罗：每月最低消除产品销售通过选择和加工方法，如公约;

（十二）违约责任，与采购合同的条件解除有关合同变更的问题。

针对这些，供应商应该提出一个明确的认识和了解的。

吴双明：此外，超市供应商和买家的谈判，首先必须的营业执照复印件，业务报告及其他有关卫生检疫许可证副本数据编制完成。

陈：在着手进行谈判，还准备了相关的谈判工具的最佳供应商。例如，供应商应该准备公司简介，产品样本，价目表，传单，以及销售点广告和促销活动，直立显示照片，对超市的营销计划写作，最近大型推广活动计划，大规模新闻媒体广告计划，前报纸广告和营销状况的分析报告等等，这些书面资料，使一个全面了解的供应商及其产品的买家可以帮助确定产品畅销买手的信心。

此外，书面文本，如销售数据和图片生动的演示工具，供应商，将推出更有说服力，但也证明了供应商的能力，以促进销售，超过口头“自我表扬”更形象，更感动的买家。“商业登记“
主持人：我们刚才已经谈到即将到来的谈判，供应商需要做一些准备工作，然后再购买一个谈判的具体过程中的手，什么是谈判技巧？

吴双明：一是在谈判的所有供应商，我们必须注意，使买家觉得是真诚的供应商。供应商不能确定正确的事不承诺，同时，供应商评估各种情况下买方的熟悉，建议的谈判条件，使购买者感到是真实的。

例如，买家将至少需要龚获嘉市场，但几乎在商店的市场调查进行的所有谈判，产品交货价格通常理解。供应商，估计其价格大致猜测，由于采取适当的龚获嘉报道，好让买家感受到法轮功获嘉最低的市场价格，如果提供过高的买家可能认为供应商没有诚意，提供太低，那么供应商没有利润。

如果在谈判过程中供应商的谈判中遇到的恶劣环境，如不合讲话，紧张的气氛和条件，不一致等等，除了适当调整的气氛中，最重要的是要始终保持真诚的态度。

陈：在谈判中，听往往比说重要的是，供应商谈判，认真听取对方的意见，坚持多听少说。可以说，少，多听，了解对方的动机，意图预测对方的行动，从而制定适当的对策。有时，买主都非常苛刻的言论，即使是这样，供应商必须坚持听取他们的意见，有必要找到对方的谈话缺陷，逐步改变被动局面，以实现谈判的预定目标。

谈判，有必要提出一个假设性的问题。如果供应商利用一种假设的问题是可以避免的，让买家觉得你正在做具体的承诺，这些问题可以意味着你是否想一些事情，但没有承诺真的去做。通过假设的问题，使用可以帮助供应企业更可靠的方法来测试买方在这个计划感兴趣，然后买方的反应作出适当的反应。

例如：“如果我答应你咨询公司正试图提出一点回扣，如果你可以做，以确保合同马上？”

吴双明：有时候，购买者并不方法与供应问题的谈判，往往为了争取更多的好处和收益，这是一个买家的战略。对于小品牌也不是完全没有入学的机会。超市，大品牌保持门面，小品牌赚取利润。对于一个小，高利润的品牌，超级市场不能不进入呢？

供应商的谈判不应该操之过急，特别是不要让买家知道你是急于进入超市。如果发现真理的想法的买家，买家将抓住这一点上，态度也很坚决，供应商将处于非常被动的局面。

往往有一个漫长的谈判过程中，与买方的谈判不能指望一次谈判。请注意，在每一轮的谈判不应该涉及太多的问题，但每次的谈判应该是确定一些具体问题。

陈：有，供应商的报价留有余地。供应商的报价，该报价必须有足够的利润空间，为谈判留下余地，并负担高昂入场费。

超市谈判是强调为市场所需要的最低龚获嘉，如果我们发现比Gonghuo贾搞其他超市的供应商龚获嘉，要求无条件退出，退税支付一分钱成本，而且买方提出这一条款纳入他们的合约。

其实，这只是谈判策略的唯一超市，如果供应商真的把美好的开始时他们的身份证，买家将继续要求其他成本和退税的增加，这个时候供应商将不会走回头路。因此，供应商必须向市场不一定是最低的，而零售价格按市场，报告说，合理的价格，这样买家即使在市场调查，也有人认为这可能是最低的龚获嘉市场。

同时，态度要坚决，市场一旦承诺是最低龚获嘉，我们决不能轻易让步龚获嘉上，因为更多的买家会觉得我们提供了水分的让步。

谈判是一个讨价还价的过程，那么在其报价的供应商，有必要留下讨价还价的余地。在龚获嘉报价的供应商无法欺骗购买者，但他们无法不重视这种技术，所以供应商需要有高超的谈判技巧，并得到很好的协调。 ？

他晖：此外，制造商要注意超市的贸易条件不会有太大的区别中，小超市，大卖场要低得多，如果供应价格，有足够的空间，向下流动，一旦与折扣超市供给价格零售价格下跌，市场价格体系将会受到影响，而中小型超市零售价根本无法竞争，他们将拒绝销售该产品。

吴双明：在谈判僵局之前及时制止。如果谈判，因为有一段时间，双方陷入僵局，如进场费支付双方之间的巨大差距的一部分，任何一方都难以说服对方作出让步，谈判陷入这部分，因此，直接转化为达局势针锋相对的谈判，谈判无法顺利进行。在此，聪明的方式，供应商相互之前，双方僵持时，及时停止并重新约定下次谈判时间。

这不仅会避免僵局，而且也使双方保持冷静，有足够的时间来调整其战略和冷静地考虑对方的意见，以达到顺利解决问题的目的。对于陷入僵局的谈判各方来说，在这之前一段时间的谈判又是非常宝贵的。一方面保持联系，强调双方已达成共识，另一方面调整其提供程序来完成，所以其他选项或在次要问题考虑采取适当的让步，从而使后来的谈判顺利进行