平均水平，即使公司的产品价格仅增加1％的利润将增长11.3％，所以你花的定价策略能更不能过高。

相对于宣传和品牌建设，价格，得到重视和尊重是远远不够的。公司将聘请广告和公共关系公司，但没有定价，该公司应该有小鱼，许多公司可以从中获益。有一点是很清楚的，价格不是一个简单的数字，它不是一个自然的数学家。你玩的其他战略的定价策略，创意也应该有它的用途。

百分比和绝对数字是不同的东西

有一个实验，让医生决定不释放精神病。

当精神科医生告诉说：“类似的100名患者，20将在6个月后获释的暴力”的精神科医生59％会选择释放的病人;，当被告知，“类似至20％的患者会6个月内释放后的暴力行为“的精神科医生会选择79％的病人释放。

人们的思维方式是，这个比率是不是他本人，只有人是人，这就是为什么100在20个个人的声音的人将超过20％的人更多理由。

所以，如果你希望人们把一个号码，变得更大，你谈论的绝对数字，而不是百分比，如果你希望人们把一个号码，变得越来越小，你谈论的百分比。

汽车公司成立前月底促销，优惠的条件，如果你买一辆汽车，你可以享受“2000美元的现金折扣美元，”2000美元想了解更多的声音超过8％的折扣（假设价格二百五十〇点零零零万车）要高得多。

相反，华尔街怪杰-基金经理负责客户提供一年的1.9个百分点“的成本。进行投资”这听起来宋教仁困惑，但无论如何，似乎没有很多的钱。

其结果是五十零点○万美元“30.1万计划”投资，基金经理，每年支付1万美元的费用。假设投资者支付每年900万美元，净得到手六点〇万美元，这意味着他每年全白干2个月，因为这2个月工资的钱，在他的另一金从通用电气公司和挪威然后再移回来的人。

人们总是很担心太多税款的政府收入，但同时，投资者支付了巨额的金融业，“咨询工作”，而不是抱怨，最有可能他们不知道多少钱。在金融部门的定价是做大量工作。

第一次看到与客户产品的价格上涨

小路边像天空档，要求全世界的价格是相同的。智能客户端，微笑着，那么这显然是荒谬的高价削减2 / 3。随后，双方激烈的讨价还价，约比最初提供小贩三分之一更高的起点更最终交易价格，大家都高兴，你甚至觉得有点心虚。事实上，你会发现同样的事情在不到百货公司价格比你支付一半。

同样的例子，亚利桑那州立大学心理学教授罗伯特做了一项实验，让顾客购买台球桌，一些3000美元，使他们充分看到台球桌，一些使他们能够看到价格低一点台球桌。因此，表前台球购买超过1000美元的最终平均价格，而后者购买台球桌最后平均价格五百五十美元。

在心理学中，这种效应被称为“锚定”。3000美国台球桌数可能会大大高于客户的预算，但它允许客户在商店愿意增加消费。仿古家具店打折的商品原价的主题始终过高。顾客进来一看，嘲笑，以为聪明，我觉得傻瓜才会花那么多钱买这件事，然后花了2倍的钱预算买一堆东西还挺有趣的。

随便说的是，没有任何大的数字与很多也有帮助。如果你出售的房子，价值5000万美元，你说了几次，“一百万。”例如，你可能会说，“我们大约有100万城镇人口”，在大多数其他城市“的这种规模的房子，价格将超过100万美元”，然后，或“我告诉我丈夫， 100回使之成为在使用游泳池的工作。“

让客户透露，直到桂秋的价格

有一次，我通过一个小巷香港，中国，接着所有的小商贩，双方都卖东西。已由个人感情遵循我，嘴里喊道：“只要二〇港元，只要二〇港元！”他是卖什么？我不知道将来会知道的。这个人的行为违反了市场营销的重要的规则，价格是市场上4个P P，但不是第一个体育的人会是一个很好的营销，以提高价格，试图推迟的时间，价格是你和你的客户关系中的消极负面因素。

美国，该公司成功地做了彩虹吸尘器为此，该公司销售吸尘器门出售该1000美元的天价。普通吸尘器，只要50美元，价格昂贵，还300美元。彩虹吸尘器很昂贵，如何能有人买吗？

彩虹吸尘器，以及相对于其他真空吸尘器，有一个明显的区别：灰尘不会被一个纸袋内吸，但吸后，脏水一装水的容器，真空可排入。据说这是能惜珠更多的灰尘，灰尘，如果他们继续留在空中，然后伤害你的肺，呼吸困难加重，使哮喘恶化，所以你有过敏等。

在自然想知道价格是感兴趣的客户。销售代表知道，一提到价格，即使这种对话的目的，所以他们会说：“我不想告诉多大代价，我不想因为价格较低购买此产品前，你，我要请确保您确实需要此产品前买它。“他们做了非常戏剧性的介绍，把塑料袋放在一个枕头，然后使用到一个非常小的一笔彩虹吸尘器吸。

客户可能会再次问价格，销售代表说：“别担心，如果你真的需要，我保证个人的荣誉，你可以买这个真空吸尘器。”销售代表，以进一步证明该产品增值的，不买一包普通的真空吸尘器为了省钱，不看医生的药品省钱，不要让小寇Gongzi节省的金钱不会被作为共同真空吸尘器吸不干净的地毯带来更快的磨损，节约资金，等等。

此帐户运营商，这是令人难以置信，你可以节省很多钱，客户甚至政府为何不想要求所有人都必须使用这种真空吸尘器。通过这种方式，而不是两个或三个小时不到的价格几乎跪求客户的角度来看，这销售代表不会说。

你可能认为吸尘器或1000美元更高的价格卖出美元是不可能的，特别是那些已经有谁真空吸尘器。实际情况的确，彩虹吸尘器销售代表到客户家加强只要3倍必须有时间出售的门槛。

情人眼里出美丽，同样，对客户的眼睛价值，但如果你不解释与客户的价值，他没有看到的价值。因此，我们必须成为专家，由于众所周知的客户提供的价值你的产品，产品研究和开发的价值，然后将到客户的眼睛，心脏的值，然后谈价格。这样，情况似乎不可能的成为可能。

 1美元到2000美元抛售美元

您可能想谈谈如何避免价格。一种方法是说，因为我们刚才的例子是前对拒绝谈论价格的价值讨论结束，相反这样，街头摊贩，打开一个可笑的高价;另一种方法是打开一个可笑的价格低，但不要让您结束较高的价格呢？

这不仅使您可以获取更高的价格，并不得销售，以帮助您销售原始产品。

约翰斯塔克在易趣网上销售餐厅设备。开始，他能够接受的价格按照自己提供，不幸的是，没有人投标。因此，他改变了策略，价格变动1美元，基本上不喜欢我的价格，那么结果？

一个工业制造机器冰淇淋，原本在九百九十九美元价格，没有人有兴趣，那么定价改为一美元斯塔克，投标人着迷，2000年美元，比拍卖了高昂的代价。一系列实验表明，这不是一次性的侥幸，现在斯塔克拍卖，是在95二手设备％1美元的价格。他在1999年开始在eBay易趣上卖东西，并在2001年关闭了原来的商店专门从事网上销售在2003年，他在1998年销售收入的10倍！是非常成功的！更引人注目的是，他不用担心价格问题，客户定价，以帮助他。

斯塔克说：“价格是1美元，吸引市民前往投标，投标人后，产生了依恋这些事情，即使最终拍卖价高于原计划，他们付出代价，他们不会帮助购买。“毫无疑问，这种情感因素是非常重要的。此外，在参加拍卖本身就是一种投资，如果我们不停止继续提供有如失去一个投资，你现在知道有多少人不愿意输。

不过，我觉得有一个很重要的因素：当我们纪念这个设备的价格为999美元，客户的注意力将放在价格上，当我们纪念1美元，客户的注意力将集中在价格该设备本身的价值。价格是负负，如果可能的话，我们会尽量为我们等待推出与顾客在价格提到一个明确的价值，而不是一开始谈价格。

价格和价格信号双管齐下

客户知道什么应该是价格的事情，但只有约，因为时间太少，太多的东西。这就是为什么客户会用价格隐含的信号，以确定是否有正确的定价。

高级信号是：大的皮沙发，厚厚的地毯，黑木，勃艮第葡萄酒，水晶，穿着三件套谁发出强有力的声音。低信号，包括荧光灯，切割的迹象，廉价的地板，看起来，长工作服工作服普通员工。请该信号可能不高，较低廉的价格信号的成本高，说明。阿长罩衫工作服可以很暗红色的，它可以是一种卡马特蓝光。成本是相同的，但消息的信号是不一样的。

一个共同的信号，成本低，价格在9月底。由于客户通过信号来确定价格水平，它很可能上升至34美元的价格39美元另一方面，当销售额增加。如果价格在9结束，那么卖方是隐传达一个意思，这个价格是一个精心制定的。

价格在9好下场，五是不差，在亚洲，8也很好。我在中国的实验，还有1,250妇女成为主体，大多数的科目发现，在5,8,9结束价格较易接受，在最坏的结束答：价格在一个非常有礼貌，十点零一美元的结局？这额外的一美分的罚款一样。关于作为一个瓶子11.9盎司相反，金额不洗发水，可在每瓶12.1盎司集。

有许多商人的数目降低价格和高价格信号一起，如果高的价格信号来优化客户体验，以提供附加价值给客户，如果您在回头客和口的宣传词和发展您的业务，然后依靠此举效果十分显着。玉米罗特西扒房及Semolinas是两个很好的例子，这两个表面上看起来连锁餐厅昂贵的奢侈品，其实价格适中。做一些小投资，增加高价格信号。客户看到这些高价格信号，看到的实际价格你会惊讶，这样一个具有成本效益，我们将保密。

我去过沃尔玛和凯马特被描述为中产阶级和穷人的平价店平价店，其实两间店铺的产品和价格可能是类似的，但与沃尔玛，凯玛特者低价格信号越强，而沃尔玛的实际价格较低，但价格信号传达的中间价格。

此外，标有“特别优惠的”货物的店铺，销售额将增长百分之五十，即使价格没有根本改变。然而，特殊优惠，而不是滥用。芝加哥的一个超市做实验时，超过30冰冻果汁饮料％与“特别优惠”的牌子后显着，类别的总手销售下降。当“特别优惠”的牌子太多了，消费者获取信息的不可靠的优惠价格，使正常的价格，不可靠的。

价格歧视是生财之道

需求曲线显示的价格，在这个价格可以达到的销售关系。每一个点的需求曲线代表消费者，消费者都愿意在这个价格或低于这个价格买你的东西，但如果价格超过了1便士的价格，消费者不会购买。换句话说，该产品是为消费者提供最高值是在这一级。理想情况下，我们愿意付出根据每个消费者的最高价格的钱给他。

在您的顾客，人们可以提高价格？哪些群体应该降价？可以在您的高价位的产品，您之间的低价产品，创造差异，区别呢？

你可以区分消耗的时间（时间为早价格低性能，低价格的航班星期六），也可以根据以下区分单一渠道（网上价格低，或提前3个星期的订单低廉的价格，其中一些），根据选择的人数来区分（有5种选择价格较高，只有一个较低的产品价格的选择），根据购买地点来区分（在一个梯田景观，啤酒价格较高，在房间里，更低的价格），根据人民生活困苦穷人种植咖啡的农民来区分的程度，等等。

你的工程师发明的新产品，您的营销经理应该发明一种价格歧视的新工具。