我和其他的企业在销售人员交流，听到最多的是目前市场上所遭受的最出色的市场是商场和商店的过程。如何加强对商场和商店的表现？如何协调人与商场和商店的关系？如何协调人与商场和商店的竞争？如何组织人力和物质资源最有效地开展商场，店铺业务？如何开展下的反压力促进竞争对手的攻击？如何获取终端的最大的资源？所有这些问题，谁做销售经理工作的正常经营过程中不能移动和挣扎。那么如何在企业，我们要实现战争的完美结合呢？购物商场和商店做好，必须实现“五个最好的。”

“最” -最好的地方之一

首先，我们必须明白什么是最好的地方？许多销售人员认为，在所定的显示位置最好的产品第一的位置入口的一般流程，显示在此位置的产品，那么利率将增加产品的关注，以加强第一印象眼中消费产品。事实上，在这个位置不是商业交易的高风险，因为消费者越来越理性的消费者，将最终决定之前购买的产品，会谅解，相反，排除位，然后比较和选择，首先，只有了解消费者在整个购买过程的机会，在最初阶段，在这个销售人员的指导作用并不明显的阶段，所以成交的机会不高。但是，真正的最佳位置必须具有以下优点：1，品牌和产品，关注率高，是比较大的人流量在更近的位置门庭若市2，受其他环境干扰小;客户在柜台前是一个需要思考和听取销售人员解释说，如果这一过程经常受到干扰周围环境，经常被打断，那么客户是非常困难的留在了办公桌前; 3，位置和产品外观达到最佳匹配，也就是说，产品的外观和位置，可与自己的特色，能够突出产品的特点，4，位置相对较低的成本投入;最佳位置，是不是经常最昂贵的位置，而最昂贵的商业交易地点往往不太可能的最高位置。

那么如何获得最好的位置？对于新开的购物商场和商店，我们能够通过并得到对方的谈判地位最好的，但由于销售经理的问题是，现有的购物中心不到理想的产品的位置，而且还妨碍了现有地点重新销售增长;这个问题如何解决呢？在短期内，最简单，最直接的方法商场和谈判，以较高的费用“购买”或“包装容器”是指最好的获胜的位置;这种做法的直接有效，但是优势，成本高，经营风险。从长远来看，是为了增加市场投入商场，逐步完善自己的品牌销售，最好的地方做多品牌的销售，最好是比商店同类产品的所有性能品牌，真正表现在商场，商店，我们应该在最佳位置。为了提高销售业绩，你有一个系列相对于一个连贯的营销战略的实施，实现;案件：** **公司的商场，以取得更好的战略，下半年的表现通过了如下：

1,9月5 -9 2商场**月20日至做马克产品;

2,9月25 -10 15 **店，以满足各种活动，产品促销礼品;

3,10月1日-10 **购物中心3，提供超低价机20台促销的限制;

4,10个月20个月20 -11与**商场做某种产品的堆头;

5,12月1日-12月31 **商场推出了“购物抽奖”;

6,01月10日-01月25 **商场推出了“春节”宣传活动，并在每天21时进行，在商场门口“现场产品推介会”;

7,02月1日-03月1日，主要产品呢？？琯？？新的逐步淘汰期与**商场做特殊，超，低价促销活动，并尝试获取商场堆头，端架，显示器和其它资源，以加快处理速度，机外，并市场及时新产品。

通过这种营销战略的实施，公司的在广场上的表现系列最突出的，这一次适应新的位置，转口的机会合同抵达。

“最” -最好的展示区两

在购物商场和商店出售的产品展示区有两种类型：一种是该产品的展示柜正常，另一种是商场和商店，有利于展示的产品提供一个单独的展位形象;对于反常规销售第一类最佳显示面积是不显示的绝对最高的概念，而是根据自己的产品结构和产品开发计划，与场外的自身能力和成本相结合，以确定最优规模的生产销售柜台。在市场参观，往往发现很多品牌的销售柜台，而很大，但反利用率很低，在与反空，资源没有得到充分利用，为消费者提供产品的不满放在货架最不利地区的品牌实力不强，没有形象，不可靠，从而大大影响实际的销售。最好的显示区域必须具备以下几点：1，必须确保主流车型场外的展示; 2，必须确保在场外柜台直觉丢脸部的货架上展出的主流模式; 3，在反恐领域的有效利用必须超过90未使用的10个客户的注意力％％，是很难达到的地方; 4，反占领，应避免重复浪费，作为占用数架机。对于商场和仓库，以提供一个产品的其他领域，你应该寻求最大化，柜台之外的显示产品能带来几个好处：一，容易对消费者直接获得的产品，提高消费者的参与; 2，显示了较大的显示产品尺寸更便捷地提供给消费者易于强度高的品牌形象资料; 3，显示了对展会的品牌实力大商场的规模和更多的主推大，因为商店必须考虑到投资回报率的地区使用，因此，当一个品牌的产品占据了较大的商场展示区，商场一定要把品牌所有者。

“最” -非处方组合最佳组合三

场外交易相结合的原则是“小学和中学明确，重点突出。”漫步在购物中心经常发现有很多的品牌做推广，走近柜台所有的产品，细看，在基本没有特别的促销或降价，而正常价格销售的产品几乎没有;进一步仔细研究发现，发现场外的品牌产品，在这商场几乎超过一半的产品淘汰或即将淘汰的产品，而新的主流产品上市枯竭。纵观球员商店品牌**场外交易，例如，品牌场外的球员8，其中6人进行了清理期间（根据个人的经验来判断），逐步淘汰6有4个模型期清洁降价促销，2清理，但仍然几乎占据了柜台中，只有2主流机器显示仅在柜台;而有4个型号在市场上的同型号的主流大众消费的品牌，有三个模式反映的技术力量和品牌形象的高端产品，我们可以看到，品牌产品的场外交易是极不合理的。在激烈的市场竞争，以实现较高的销售和商场，店铺的压力，唯一的解决办法就是降低价格，或者特别促销，和全面的特别促销，形成了恶性循环，新的，主流产品的销售造成的杰布注意，只能在降价和特别成交依靠出卖和即将淘汰的产品，由于播放器产品寿命相对较短的时间，所以这个品牌一直做的是基本上出的产品将很快处理主流产品已在“等待”状态。

场外如何做一个突出“等级”是什么意思？或在DVD机为例。播放器品牌场外交易的产品，一般为8，在观察发现**品牌的场外交易市场，也值得研究，在品牌**播放器的所有城市的购物商场已经超过6主流营销模式，涵盖了所有高端类消费需求，同时出售1-2每个都有自己的特殊的或宣传模型和各种特殊优惠销售点是不一样的基本模式相同，但已为模型eliminated极为罕见，而且还可以点只见在个人出售，但决不是过时的型号是促销机型的主要卖点，估计出少数清洗机后，余下的。深入调查发现，在高端市场**市举行了超过40％的市场份额球员的品牌，因为品牌是“每一个破发点销售”的策略，在销售各种型号不同的促销点，大大改善品牌型号，进行下一阶段处理速度，而且不同的销售平衡的要求，冲突的促销支持，特别是要满足购物商场和购物中心的独家经销一些要求，已经认识到商场购物中心。可见，场外交易必须遵循以下原则：一，主流模式必须是完整的，能满足和各类客户的需求水平相一致的品牌定位; 2，没有更多的推广模式，只能充当“燃料”的作用; 3在各大商场的促销机型，商店应有所不同，既快速促销机型，而且也符合企业“独家代理”的要求; 4，取消反模型不浪费资源，强迫的情况下才可购买在迅速处理个人问题，但绝不能成为主流营销机器。

“最” -的最佳形象四

最好的图像应缩小了此理解，即使是最好的反击形象。柜台的形象良好的品牌形象将不仅提高了产品，而且大大提高了产品对消费者的吸引力，刺激消费需求，终端销售人员时，出售少花钱多。影响因素计数器的形象有四个：产品，促销赠品，销售，帮助销售产品，持久性有机污染物。

又如何能有效布局以下4个因素，并加强与形象柜台？

甲，产品展示是拼凑而成，整洁和规范;产品展示必须符合人类的视觉习惯，促进者，如反很多特殊的，低价机柜台放置一致？？琯？？最好的位置，让消费者从特别提出，低价格的消费群锁定在自己的柜台，不利于促进者，在最短的时间内，以确定客户的消费模式，是不利于消费者的需求迅速找到自己产品，由终端认证的实际检验，产品必须显示柜台上，他说：“从左至右从低到高的产品，从上到下价格是价格高到低，”从侧面看在同一水平面，积极的在同一垂直安排产品边缘的外观带来的客户，“阅兵”的感觉，极大地提高了客户的产品和品牌的良好印象，而且也非常有利于在最短时间内为客户尽可能短的时间需要找到自己的产品，减少短期的客户寻找和选择过程。

乙，展示促销礼品，必须整洁，以突出和引人注目，为礼物感官作用往往被忽视了我们的销售人员，所以只向他们赠送了捐赠消费者产品的附加值，也没有真正意义上的对产品礼物的价值联系起来，安排比较随意放置礼物，在一些地方堆柜台，让消费者觉得便宜的礼物，没有价值，有时不仅没有起到促进销售的作用，但拉低档产品和品牌。

礼品的显示必须符合下列要求：1，展出作品数量是更为可取的，形成产品“精神堆头”; 2展出礼品应整齐，礼品盒积极处理客户; 3 ，赠品的显示位置要突出，易于客户视图，可见; 4，选择其他显示设备，以体现，如精美的礼品括号，鲜花等的礼品的价值，意义。

荤，产品销售，帮助许多产品的销售可能不会参与，但音频和视频产品的，必要的物品，如家庭剧院试验机盘，遥控和立场等，有时销售家庭影院，使用了过去10章的演示光盘，我们可以看到市场的作用，帮助他们销售产品不能忽视。销售帮助销售最好的产品在客户放在视线的地方，以避免给人杂乱的感觉，但在销售过程中需要使用，以帮助销售产品，你应该整齐，放在按顺序介绍有利于在示威期间迅速把握在终端演示，绝对要避免的营销材料，以协助表明，允许客户耐心等待一段时间，因为等客户容易产生麻烦，有些客户也有感情复杂产品的恐惧的运作，一些客户甚至可以说，产品质量问题，销售的营销材料，以帮助获得放置在一定的秩序，整洁，有利于销售过程的演示上。

研发，持久性有机污染物的销售终端的布局点，坚持以“精简，智能”的原则，任何企业除了电视广告，平面广告和其他广告随之而来的大量的POP广告，我们可以在任何地方可以看到POP广告的范围广泛，但与柜台的观点来看，这些广告材料的扩散，若有，计数器的整个重点不突出，该产品不显示消费者对持久性有机污染物的注意干预是不利于购买行为产生。在商场及产品展示柜，由于空间有限，因此，持久性有机污染物的使用应紧凑级例如爆炸粘贴，商店，集装箱贴，价格牌等，和布局不能太密，保持适当的距离，给出了美感;持久性有机污染物明亮的颜色应该更能够产生对人类视觉冲击力，极具吸引力的眼睛。有条件的地方，允许在商店的情况，可以在商场电梯安排1-2个别品牌或产品类型锂X型展架，这样的布局将极大地提高产品和柜台形象。

“最” -最好的促进者五

在许多专业的行销的书籍可以看到，市场竞争是终端资源的竞争，从终端个人认为，除了有对资源的竞争以外的竞争，谁拥有终端执行谁的速度和强度将成为终端执行市场的赢家，而发起人是终端执行任何竞争策略，最终将反映在他们的市场竞争，竞争政策决策的基础，它们作为反馈信息，在购物商场和商店的好促进者竞争，赢得关键。一个良好的销售业绩促进者可能是一个坏的促进者可能难以导致几次信，但据我对我们公司参观，在同样的环境，同样的资源，它们产生了良好的业绩宣传组发起人表现欠佳的3倍以上的发起人，因此任何品牌想菲律宾的商场和仓库，以实现人的表现必须有一个促进者的优秀团队。那么如何才能拥有优秀的促进者怎么办？

1，推动者培训

目前市场上较快的产品更新速度，产品功能专业化程度较高，再加上消费者更加理性，推动者从以前的营销型逐步向顾客购买的顾问型变化，迫使在营销员的职能转变的技能也必须改进，推动者不仅要掌握基本的商业环境和产品知识，必须具备专业技能和购物的基本销售技巧，沟通技巧和语言技能指导，在亲和力，客户，特别是有充分的状态的热情，昂扬的斗志。

从上述的技术要求，可以作为促进者的培训内容主要是总结包括：a.基本知识类，即企业文化，产品营销知识和基本礼仪;湾技能提升类，即销售和购物的基本技能，沟通技巧和解释能力的指南;角思考升级类，即心理训练和思维和心态的调整训练，促进者可以分为两种训练方法：课堂式的培训和会议沟通方式的培训，具体的培训方式的实际情况而定分歧。总之，只有在训练Guizaijianchi培训过程持续发起人，逐步改善的促进者的综合能力，只有通过持续的能力将提高后的总结。

2，促进者的薪酬激励

薪酬结构的促进者通常是最低工资+提成，基本工资只占一小部分发起人收入帐户，收入即推动者，是直接依赖于佣金的数额，从促进者决定销售额的佣金吗？ ？琯？？确定;可见的倡议发起人完全取决于佣金激励。该委员会的促进者应反映“谁可以赚取更多，Liezhe，而无须进出”的原则，充分发挥促进者的倡议，通过该委员会的政策，以指导他们开展的高性能。这里是一个全新的球员促进者工资结构如下：

最低工资类别如下：

委员会的分类如下：

这样的薪金结构不仅提高了发起人出售其利润率高，而且难以比较大的高端机器，而且在一定程度上提高了稳定的促进者。

3，发起人的福利项目

福利建设也是一种人性化管理的体现，尽管促进者不是公司的全职员工，但发起人希望它能够高度认可，并在一些活动，参与该公司，成为一家真正的公司企业。因此，公司应安排人的福利负责管理特别推动者，为消费者提供他们的节日礼物，并组织，如他的生日了由该公司表示喜庆日子庆祝的一些活动，使该真正推动者公司作为他们公司的发起人，创造良好的工作环境。

4，信息交流平台

严格来说，经理和销售人员的终端服务和支持，在商场的激烈竞争，将继续有问题和这些问题将直接影响销售好坏，而管理人员和销售人员是终端排除尽可能地帮助发起人增加销售，这些销售的障碍。和终端的信息和问题，促进者，需要及时，准确地传递给公司的管理，以促进企业快速作出市场应对策略，在发起人管理，是十分必要的，建立促进者的反馈平台。

发起人反馈主要有三种方法：一，会议反馈; 2人，直接负责的反馈; 3，公司网站反馈;前3种的反馈的可能性变得非常小，主要是第一类基于反馈的1,2 - 。事实上，实际的促进者的反馈问题处理，有许多问题的反馈推动者不解决或满意的答复，在该公司的决定所产生的决策是没有对发起人的积极性质的反馈的基础上的也被击中。因此，建立良好的反馈系统，信息处理也应该有一个跟踪系统。只有促进者的反馈过程中的问题，及时跟踪每个问题的执行，才能真正体现为发起人的服务原则，以改善反馈的积极性质的促进者，以查明主人翁意识推动者。

商场做“五最佳”是销售经理必须“以身作则”，深入市场，本组织的人力和物力对“五资源最佳”的目标，在斗争的全过程，领导整个销售队伍要发扬“一节三个省，”精神的工作，发现自身存在的问题和不足，并及时处理和纠正，那么，商场和“五家最”就在角落。