一对谈判说，这将是容易的电影想常见的情况：12人在谈判各方在谈判桌上坐了长方形，烟雾缭绕，以及严肃，庄严的眼睛行政，从他嘴里大管子悬，站起来，不时和随后杯倾覆... ...其实，我们没有必要谈判，希望是如此可怕，事实上，我们正在进行的谈判每天：如果和小贩讨价还价，一个小女孩的电影，让别人接受自己的思想，以及为提高和老板等等。

作为一个销售人员，我们可能要通过谈判接触与谈判的超市数量最多：在进场费，展示费，宣传费，收集，以及改变显示位置，扩大展示面，要求采购等。几乎所有的对象，在商场工作人员所涉及的谈判，从经理的顶部，到最底层理货员。可以说，我们工作中的谈判无处不在。但问题是，我们的管理人员目前的销售在这些领域的许多不那么感兴趣，有时甚至付出了非常重要的项目也有意无意告诉推销员“进行Gaoding忘记”，所以很多时候，我们看到超市都已经开始降价下来，“这完全Mandizhaoya”的企业代表，更难过的胜利：我们的钱支付比做三十少。

因此，从某种意义上说，重视和改善我们的谈判技巧，是一个十分紧迫和必要。

首先，我们应该知道：最终目标是双赢的谈判。从理论上讲，在谈判失败的一方的任何谈判都不会取得成功。

和超市应注意以下几个方面的谈判如下：

（一）精心准备

谈判的准备是必不可少的。

1，了解更多的费用，对竞争性商品的平均超市价格，付出的代价，以确定保留价和价格谈判的心理。

2，详细了解了超市的在货架上销售和展示，分布状况等情况影响整个类产品，以及具有竞争性商品的情况下，越详细越好。（平时应更多地注意收集有关资料）

3，了解谈判情况：包括他的个人背景，爱好，工作任务，目前的监管者和他的评估等的同事。有时，一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。

4，注意尽量不安排其他心情不好的一天的谈判。要了解如何收集情报，了解如何风不止。如果对方奖金昨天，今天，谈判必须是美好的一天。

（乙）的谈判

谈判是谈判过程中，最重要的一步。在这个谈判方，梦幻斗智。

1，学习基本的规则
优惠
首先举一个简单的例子：我们要价300元，对方要求我们给予100元人民币，实际上，双方接受的是150。我们应如何优惠？

（甲）300-250-200-150

（乙）300-280-240-150

（丙）300-200-170-150

A，所以法律是每次50元，直到150没有给一，乙让法是20 × 40 × 90，在第一个松紧，?让法是100 × 30 × 20后第一个松散紧。

答案是C

A，因此这种方法只会使对方期待另一个50元人民币至100元，达到对方，乙让法是最愚蠢的，它不仅使对方期待我们更大的让步。“商业登记“
当一个踩先松的让步是最科学的。我们应该让对方知道，我们已逐步接近底价优惠，优惠，使我们每一个重大损失。此外，我们的优惠数量尽可能少（2?4倍）;妥协的速度缓慢，原因很简单：在许多优惠和让步，使对方很快，我们仍然保留了很多房间。

2，学会“支持”

匹配是指谈判捆绑，或附带其他符合条件的谈判议题。支持简短并不是说会有任何条件的优惠。

给出一个小例子：假如我们是5个项目，我们是第一个1:00和4:00至完成，也就是说，如果在妥协的第一点对方，我们在第一个4点让步。另一种是我们第一次承认5:00，但对方一定要答应这个第六条在谈判中并没有提到在本节的内容原来的第一6:00，我们应该可以占5分的让步损失。

总之，匹配是一种有效的方法，以确保利益，灵活运用“补充”将加快谈判进程。

答：小提示有时候，我们首先必须保留某些人来说，这个问题其实很容易，在关键时刻采取主动提出了对对方的“酬金交换让步了。”如：在谈判中另一方必须开放后，24小时订单的到来，事实上，我们可以做的，但首先告诉对方：“应该没有什么大问题，但不排除繁忙时间时，将在拖延，让我们谈谈不同的东西。“后来，他们谈的价格广泛和争执，那么我们可以扔在前面的问题：”嗯，我答应不管在什么情况下你的公司第一步，以确保在24小时内交货，达到如何，价格您也可以为它的问题。 “

3，学习
发挥作用
正式谈判，是一个非常复杂体系作用：黑脸（坚持的立场），苍白的脸（保持友好关系），首席代表，那么谈判有更大的强硬派路线等作用和拾荒者。从某种意义上说，谈判更重要，参加该会越来越通常是一个谈判的圈数，以便在必要时投票人数组成谈判。当然，和超市没有这样大的谈判。通常我们只有一个人，但个人必须学会之间的裴效廉活动的角色互换时，应看脸部肌肉，这也应该是愤怒的笔记本电脑坠毁。但是，他们应当小心：不要带任何个人情绪的谈判，你的笑脸，只为“表演”的工作生气，不要生气，因为他们是真的生气。

4，边做边学“按摩”功夫

为了坚持自己的立场，有时候我们应该一个虚拟的“老板”。

而对方说：这听起来很难，非我们公司的领导没有批准。被允许在一圈后，或外出散步哒打手机向他的上级（并预约回来打对方15分钟后）。回来后一脸严肃地说：他们认为，估计是不能接受的。经过15分钟的电话来了，我们拿起电话：“哦，哦，看，明白。”然后拉下脸和其他说：“我们不接受这个条件，它是在最后的讨论结果。”

当然，有一些无赖安理会和你说：“你的老板是不是三十怎么办？我知道，我打电话给他。“还谈到了他的手机响了，我们老板的电话。在这个时候，我们的老板也应该回避在电话上说：“啊，原来给面对这种情况，我相信，但这是我们的管理团队讨论的结果，也不是一个人，我可以在-占有。“

对方将呆在那里，考虑到放弃的条件。

在上大多数人的问题知道如何使谈判能够说服其他常用的手段，我们称之为“推”。

和超市的谈判，在大多数情况下，我们处于弱势地位，即谁是要求别人。谁是谁问，当然应适当给予，而是如何做一些学习。有时一个问题是对方要求5％的让利，我们惊讶地说，5％？太少了，和您的公司等知名，7％必须给你（当然，你应该计算帐户，2％的实在没什么大不了的）。其他一定会很高兴，然后谈降B，问题其实是最关键的利益，但你可以肯定的：在这个问题上“我们不能妥协的，你看，我的人民将不会谈判什么，只要你只有5％的甲了，但我为您提供了7％，所以这个问题，我真的不让步。

以小搏大，主动向小的利润，自己的亮点，我们称之为“取”的原则。

（C）以打破谈判僵局

有时，谈判，因为双方坚持僵局。在这个时候，我们应该学会及时停止并重新约定下次谈判时间。

鉴于双方的谈判陷入僵局的条款，这一时期是非常有价值的。我们应该关心如何令后续的后续谈判圆满结束。

方如下：

1，朋友的接近对方或个人与谈判有关的身份（注：这是一个比较正式的谈判是不可能的）。尝试设置一些事情的权利进行谈判有利于理解的关键所造成的僵局，在一定程度上，来测试对方的底线。

2，通过第三方进行的过程。

3，使对方产生良好的印象。如小礼品，贺卡等（必须非常了解对方，要注意商业贿赂之间的区别）。

积极如下：

1，保持联系，强调双方达成了共识，建议双方珍惜。

2，然后提供配套，使其他选择。

3，考虑适当的让步，最好是次要的问题。