为中国供应商的渠道正在迅速经历一个漫长的单位解释。如家乐福，沃尔玛等零售商，世界的，主要是在实际的大型综合超市莲花和其他一些用品，是表演。主流的渠道将形成最终的模式：供应商-零售商-消费者。据推算，2006年中国，将有7万亿元的消费品通过零售商（），即前往超级市场达到消费者手中，这是一个必然趋势，市场的自然法则。

中国加入世贸组织，外资零售巨头进入中国市场，加快了国内零售业的步伐，涌现出无处不在。促进中国的供应商，供应商和鱼和水的关系，零售商的零售管理系统的开发。如果合作，供应商和管理的主管机关零售商通过移情，双边合作将带来更大的益处。作者与零售行业时，我们经常与他们的货物，头部探索。在这里，我站在零售商的角度来看，与思维有关零售业会谈应该有自己的工作哲学负责供应商。也可作为催化剂负责谈，希望在零售业和所需要的处理能力，负责零售供应商。
1，零售销售经理应具有的理念

在零售工作，主管部门要始终把为目的的商业哲学，思想，为企业创造的使命，上述与他们的销售努力，以达到目标的概念结合各种等级要求利润的自我要求。同样也可以供应商，思想，从注重市场营销价值链注意这个部门，即行动，以实现渠道价值，消费价值，品牌的工作价值观念。

频道值：不要在视觉艺术展示，其中商品本身含有一种“自我”宣传与人造的销售队伍，服务部队，达到通过通道链接商店的商品消费者手中管理好商场，并通过一定的技术团队开发领导小组成员购买，寻求有效的办法运送，储存和消费者实现物流，资金流，信息流的渠道价值。

消费价值：在产品管理，业务管理概念的使用，不断提高产品的实力，企业形象（为负责人的雇员的工作条件，主要是通过企业形象维护过程中），在消费者的心目中，使消费价值得到体现。

品牌价值：努力改善产品结构，改善服务，提供良好的成本效益的产品，良好的增值服务的消费者，将推动从知识产权考虑到商店的成员，产生品牌效应，使消费者一互通信息的良好声誉，产生重复购买行为，帮助销售，这是作为一个导演应该是实现品牌理念。

二，如何实现
这些想法
从具体实践来说，如何使用这一概念来指导实际工作，并以他们的实际工作，引导这些想法？主管应该有自己的营销策略，坚持的理念，战略，以定期自我检查工作，并探索创新。

营销策略在实施过程中根据主管部门管辖，应以实现最大总利润的目标：到以客户为中心，是，发展中成员必须完成的基础上，毛利前端销售，努力提高工作人员的管理，加强执行队伍力量，使服务投入产出比是合理的，控制经营成本。与供应商开展合作，后端毛利润，并做好优化库存管理，使工作的部门的资本优化的经营方式，以达到最大的毛利润。

为了突破这些在营销策略，是必要的销售和服务为导向，数据管理工具，与营销理念相结合才能实现。

1，销售-零售业务开展与四路输出（在饮酒类，例如）

商品力

做好酒类，饮料的商品组合不同类型，货物装卸，展览工作。显示不违反原则（清洁，美观，易于购买，指导销售，安全）的前提下，尽可能商品分配表，显示地图，艺术展出的使用（动态，数量的意义上）做了抓好商品本身，自我介绍，从视觉，以满足和创造的欲望，为了做最基本的流程管理。

在辖区内的产品类别（假设酒精，饮料，例如）品类管理，28原则，使用改进的主要商品，配套产品，相关产品，高，中，低端商品组合。ABC法与商品结构的管理。如在饮料类，这是受欢迎的产品，有盈利的产品，果汁饮料，是在乐观的发展负责的产品，前景，功能性饮料。在对什么是之前或期间，高峰期将出现在明年的产品来酒精，应予以取消的产品。在POS数据应结合，奥斯，或EDI数据交换系统的分析时刻。头商品，还定期分析数据如下：

仓库存货在商店库存的比例和结构之间的关系比

评估商品的合理运作，并努力控制自己的经营资本和劳动的企业资本投资在这个商店不会在这一领域的股票基金的拥挤。

市场占有率和销售之间的关系的发展

定期分析，或与在商店出售，在市场周围的有效半径负责其产品销售商的交流，并与商店的销售增长比较。评估商品的生命力，生命周期，以争取良好的预测和前的准备年底毛利率。

该空间品类结构占用存储和毛利率比之间的关系

对商品，品牌的贡献，每单位面积的各类评估，因此沟通与采购部门，优化产品配置，或采取措施打击后端毛利供应商。充分利用存储空间。

这些厂商提供不同规格的产品数目之间的工作关系和毛利率

科学和植物产品的供应商的利润贡献合理的评估，与供应商共同努力，找到了症结所在。

牢牢把握酒精饮料的结构，周转率，利润率在之间开展的基本工作负责管理过程的关系必须做的。

频道

随着商品的经营理念，如何能找到一种方法，使商品的流通。在这个充电时间应使用渠道来指导自己的工作哲学。利用通道控制本身固有的充分利用，奖励的权力，所有做好的基础性管理工作源的第一，以渠道驱动力（在商店商品力）更有效的，应当在负责与供应商和行业知识和对更多更好的运输渠道，寻求更多的交流，把握结合，努力发展会员，扩大渠道。

为了实现消费者价值，价格和促销是催化剂，是一种武器。

价格管理

价格是最敏感的因素，其中包括定价方法和策略和价格政策，我将简要谈谈如何管理价格如下：

1，良好的购物商场签署的内部价格，价格品牌管理，基础工作，使价格是一个明确的成员。

B的一个信息管理工作的外部价格通过这次访问。

C的市场环境，竞争对手，季节，节气，突发事件（如SARS），库存，快速反应和有关部门及时调整价格的执行情况进行交流和促进消费。

促销管理

坚持下做好营销计划管理，促进规划项目的前提，推广的原则。充分利用宣传方法：促销，人员促销。当然，在广告促销和公共关系促销的目的，主管应提供意见和建议，并参与。企业传播和市场营销，企业形象身份证明书一体化用来收集团队凝聚力，并加强工作人员对归属感，成就感的商业意义。

为了促进创新的销售，我曾与办事处阿啤酒公司为了加强与最大的本（省略当地情况的品牌宣传载体的L，曾钟折扣零售商的品牌影响力）。这个想法是，作为“媒体商店”，促进大众商店品牌使用（策划“高调争霸赛**王喝”），双方有着良好的合作。如果零售界人士可以更在与供应商的共同推动下，争取吸引供应商的统一规划的商店收取“媒体式的宣传”，或进行在间接营销，过度自然，如涉及第三者如何将通信领域，提高其销售业绩将是非常有益的，但请注意，您必须有你的想法，并在宣传策略供应商参与了作者的工作，还有很多零售经理没有这个种的想法，只是一味迫使工厂做一些事情，其实，有效的方法是不是很大，并热情的工厂资源的浪费，影响了工厂。除了促进预算，预测和评估改进创新性的促销，零售经理应关注不是更能干的供应商。

我还提出另一点，我不得不总结的后续行动，同一风格的促销活动，零售主管工作适用。当他们在竞争的市场，供委员认为，消费者实施这项战略，在没有竞争对手的情况下预计，而且为时已晚，在规划主要宣传的利益，我们必须迅速采取跟进式的政策，第一个块，后者采取策略和分析不是预测的原因。这是为了确保销售方法。

2，服务：工作人员和消费者导向的

除了销售服务，这又是销售，尤其是在零售部门的事情，重要的战略视为特别重要的是服务，就直接影响其信誉，服务管理是帮助最直接参与企业的品牌建设费用。在该小组工作应注意的品牌建设中的作用，工作人员和他们的一举一动直接面对客户，反品牌非常大，更多的零售业突出。

工作人员-品牌的最直接的沟通

员工是公司的细胞，是建立品牌的综合性企业形象的基石，他们还表现在管理提供第4C的概念来指导他们的工作负责服务的首批客户，引导员工和消费者不相符合促进服务，更好地满足需求，做好会员，消费需求由于沟通的需要，提高了团队效率要达到成本控制，以加强该倡议成员的工作，使会员需要及时和方便的服务。在实践中，过程，
请
一个标准的进程，面向符合，推动者和过程管理推销员;

该系统为导向的规范员工的行为;

绩效评价，激励机制，激发员工的进取精神，学习;

现场管理，早晨，在职培训方式培训，检查改进工作。

具体实施可以存储“员工守则”为准，而且这一部门的发展“符合守则”，“促进法”。在工作主管，雇员不要扼杀员工的货物处理，促进和发展的过程中成员的思想，具有良好的思想和计划是值得赞许的，并通过一定的方式，帮助促进和提高员工的成就感。

工作人员应该是零售品牌的接触最直接的一点，作为一个导演有责任的企业形象，品牌“内的员工”，通过他们的工作技能，声音和面部表情争取“以外的成员”实现品牌的核心价值转移。董事应熟悉企业文化，并努力营造本部门，加强员工的归属感，成就感意义上的团队文化，使具有规范和价值观的员工，以指导自己的行为采取主动工作。

总之，营销策略（销售和服务）的工作，并与观统领当前SWOT分析和优化，以提高团队的工作流程，创新看，零售部门经理应具备的。董事必须有一个理念，思想。技巧是非常快的，但某些思想的形成，并指导他们的工作品牌建设需要时间的积累，需要不断学习。