随着中秋节的到来中秋节，天气逐渐转凉，葡萄酒业迎来了本赛季。白酒业营销的宣传活动系列中秋节开幕淡季营销努力酒，活动，通过增加资源配置，加强市场营销的执行，从而超级市场，零售，饮食，渠道的每一个产品覆盖面，宣传氛围，宣传链接激励系统的工作，对清理和加强，以允许从淡季酒类销售全面过渡工作，在整个赛季的赛季市场营销，市场营销，一个赛季良好的开端，市场奠定了坚实的基础。促销不能只关心中秋节中秋节的超促销活动，而且还应当贯彻的零售系统的覆盖范围的工作，零售系统，工作氛围，渠道系统，推广工作。因此，中秋节营销是一个系统的营销行为，已成为一个销售季节的桥头堡。那么如何做所有的营销活动中中秋节，敲响了市场赛季的号角，并赢得市场年度的第一战，然后？在这里，从产品，营销和销售队伍，联系和管理方式“级”作家来描述酒的三个方面制造工业的营销努力中秋节，而且侧重于“商业超堆头的实际操作和管理促进者。“

1，从产品的等级如下：

高端产品，多个产品（零售价200元/瓶）

这些产品基本上集中在茅台，五粮液，剑南春，水井坊，泸州等一线品牌，也有一些强大的高端葡萄酒品牌房地产。高端产品通常选择超市，专卖店，以便在地方的形式来购买礼物堆做促销活动。主动团购工作，并同时开展宣传活动，渠道内取得的渠道资源和支持。增加广告的频率，使用多种方式对品牌和产品推广，提高品牌的曝光率来刺激消费者的利益，促使消费者采取购买行动来提高销售额。

中档产品30（零售价- 199元/瓶产品）

这些产品基本上都是强有力的区域地产酒，中档品牌通常选择超市，连锁店，烟草店，并为一些小的零售点，地面球，特别机架（柜中显示的形式），不买礼物或特别促销活动，而且在餐馆，终端，宣传和建设的梳子的气氛，在这个时候派发起人，以加强市场营销工作，并有时在餐馆，商店做免费品尝和购买礼品的促销活动。该交易商或部分酒类公司，有时公司联手，选择这个时间进行社区宣传活动，促进品牌改善。为了刺激消费者的兴趣，促使消费者采取购买行动来提高销售额。

在此之前中秋节，中端产品，而且也为其他渠道开展宣传活动。为了提高零售商店和食品商店的产品范围将进行以消除促销活动的目的空白点。为了提高积极性餐馆和酒类公司或分销商和餐饮店销售奖励签署的协定，以保证终端最大的支持和加强销售销售。

低端产品（零售价29元/瓶）在产品

低此时终端产品推销中进行的活动的渠道营销屋久的活动，占用了资金和仓库的渠道，获取渠道，资源和支持。零售商店进行购买的奖项，开箱即中了奖，奖金和其他销售宣传活动。零售商店的条件也将进行整理灰尘清理和显示工作。中，由于激烈的市场竞争，近年来，低端产品也进行了消费者，促销活动，如光在每个瓶子的可兑换现金0.3元/月- 2元/不同数额的宣传活动月的一瓶酒。在帽内的奖项，以及“，然后一瓶”奖章的机会。各种形式的奖励，旨在促进消费者利益，促使消费者采取购买行动来提高销售额。

其次，从销售链和分布格局如下：

1，尚超，店内促销

中秋节到市场营销活动，大部分的营销人员会立即想到中秋节店内促销，是参考，有许多公司在早期的安排和商店的工作人员联络，或结束谈判堆头陈列架，等的促进者不买礼物和其他宣传活动和营销计划也早已有准备，太忙，极大地推动。不过，中秋节过后，他们发现，投入没有得到执行，没有达到预期的效果，有的干脆东拼西凑节日回到基本没有影响。许多CEO和营销人员在和我分享市场营销过程中秋节似乎是又爱又恨，这么多公司营销中秋节也热情了。“所做的工作做了，但为什么没有达到预期的效果？“许多经理这样说。是的，现在的商店越来越困难，没有关系是根本不可能的关系，没有成本与否，都与成本的关系必须有一个良好的发起人，或不这样做。对与成本的关系，出现了良好的发起人，其中由杭肋疤总？答案是“未必”，这是为什么呢？消费者指南也发挥了关键作用。即使你做的所有工作，最后，消费者并没有抛售，这一切都将白忙碌。因此，目前的经营超，商店艰难啊！每个商店做了人民的意志发出这样的感觉，只能在“一招鲜，吃围绕天感应”，“我们的商店之间的关系难”已成为过去，现在，为了保存好，非常重要就是依靠严密的团队，发挥系统的力量，系统获奖。

在高端酒特别强烈的季节性，假日销售特别大，它也被称为葡萄酒节，各大超市，商店是其主要的销售场所之一，它采取了人员的销售方式：购买堆头，解释进行购买礼品推广活动，鼓励消费者采取购买行动。

2，连锁店，零售终端。

连锁店和零售商店是一个中端产品，主阵地。经过淡季，也有一些零售商店的现象出现了断货，出售时，不是很好，热天，没有促销活动，商业采购和营销的倡议不高。现在中秋节，随着天气逐渐凉爽，酒类销售却大幅上升，而制造商和分销商提供的促销活动，更高的利润销售，因此，这些零售购买和销售倡议也将被高高。

在链，中型超市门店应特别注意规范化管理的价格。也许在淡季，可能是因为一些这样的网络管理更加困难，可能是这些网络之间的竞争，总之，价格比较混乱，只是考虑到市场营销，中秋节的优势产品，如在网络，规范统一的价格，提高产品的形象。

制造商或经销商的这种装置一般设置为购买奖励，销售奖励，奖励等展出，一些源远流长，有些每月现金，一些年度人物。在这些终端，有消费者，在设计的显示器，一般直立架（柜），展示等，开展推广活动，以购买礼物，如果终端的流量比较大，比较大的销售量，销售的许多活动形式，然后厂商也将安排销售人员。

3，餐饮终端。

对于酒类行业而言，粮食码头，有一条特别重要的是酒的产品最有竞争力的地方，是所谓的世界可能最终投标人。在粮食码头将需要做怎样做最喜欢？以前总是说“磁盘驱动器”模式，葡萄酒业是什么今天，在终端的竞争已经发生了的终端有多种方式的运作带来很大的变化依赖于一搬走视野已经结束的类型，现在我们在谈论该系统成功的高档餐饮，以及。总之，粮食码头的运作，没有固定模式，你必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活，根据作者在码头经营餐馆多年的经验，有总之非常适合用于食品终端是实际操作中，“事情永远不会改变世界的不断变化！”

4，渠道

葡萄酒营销渠道是在中的关键环节，中秋节即将来临，各级，以简化客户关系的渠道，以刺激渠道客户的支持，拥有的资源，渠道客户，生产商或分销商将针对其他途径推出的促销活动的各种形式的活动，以帮助其下游渠道客户排序，目的是要抓住资源，通过渠道终端。常用于一般的渠道购买奖金，销售激励和年终奖励的活动。在一般货物的形式购买奖励弥补或使用更多的现金奖励，旅游刚刚在今年年底推出，因为我们要到台湾看看的热情特别高，所以有很多公司的酒或分销商推出了各种形式，例如结合台湾旅游渠道激励计划：将一次性给它一个在台湾，多输入多转移，在台湾的旅游参观，吸引了大量货物，为了实现丈夫和妻子一起旅行，到祖国宝岛的愿望，有的甚至3让我们开始，客户机多渠道，仓库爆满。每个通道的客户无不卯足的积极性，“中秋节在台湾不得不去！”

第三，从销售团队管理如下：

相同的程序，不同的人来执行，其结果是完全不同的。俗语说，一切都要以人为本，离开了人才，一切都是空谈，因此，销售团队管理是销售的保证。

1，加强日常管理销售人员：在淡季时，人们的思想减弱，再加上一些人的惰性比较严重，需要不断的击败击败。对销售人员的日常管理，以加强和规范日常行为的销售，促进销售人员有一个良好的行为，以加强对销售人员的执行能力。选出合适的人的销售队伍管理是人民选举的重要组成部分是根据销售人员的理解，了解一个人，平时多与他沟通。为了提高销售人员的日常管理，建立沟通平台，帮助销售人员解决实际困难和市场问题。

2，设置一个合理的激励措施，制定合适的目标和相应的业绩奖励，以推动销售人员完成任务目标充满激情的工作，它是“根据必须有这样的回报勇夫！”。

3，启动培训中秋节营销计划。辅导下属的培训，以确保不偏离计划的执行情况，以达到预期的销售。同时也可以是对计划的实际执行真正的理解问题，不断修改完善。在实践中，我们经常听到下属的上司糟糕的执行，“一个非常好的计划是执行的不好”，而下属总是说，上级计划是狗屎，根本没有落实的。

我认为，同一个程序，希望得到同样的或在业绩，项目的具体培训和充分的沟通差别不大是关键。只有当所有的团队成员充分了解并理解整个程序，然后上下一心，共同努力，只有极少数的实施障碍，同时也是为了有效地保证了结果的执行。

营销中秋节不仅是一个营销部门，还对所有公司的工作，该公司的各部门一定要充分认识和了解整个营销计划的全面协作的基础上，支持市场营销部门，一个工作人员的心，齐心合作，以确保中秋节市场，以达到预期的效果。

重点对以下“商店直立实际操作和管理的促进者的谈话。”

直立形式-一种好形式，等于成功的一半的

由堆头端型，海岛型好，一个广场上最好的葡萄酒产品的横向预测可分为梯形的形状提出，必须确保客户可以从三四个方向选择在同一时间。岛形直立最好，而不是墙，周围的空白，不影响通行，如货架周围超过1米的间隔，或至少允许单向通过购物车，最好的障碍。之间的距离和直立直立保留一个规模相当于卡板。展出直立应把一条直线的主要渠道。

由台湾年底堆头形成的第一天。在台湾年底普遍使用标准的直立木盒框架或柜，你可以做堆箱，但现在必须设置框和一个高度不超过4层（1.4米）。堆栈展示盒底部必须有一个董事会，并按照根据显示的重量轻的原则。第一届特别用来挂海报或宣传卡的邮件后，吊饰品宣传活动。如果促销礼品更有吸引力，没有安全风险，也可以挂。促销活动必须引人注目的饰物，并有助于创造气氛的活动。KT板，或直立悬挂宣传品所需要的样品中心第一天设，下沿约2米的地面，以免再次会晤。

促销信息的传播。我访问了市场，检查商店的促销活动实施，对促进信息传播的问题是信息的传播greatest.Promotion的，关注什么？

1，价格上应清楚标明。必须清楚标明“品牌”，“包装”，“原价”和“新价格”和“特别”，“保存的差异”等宣传信息内容，并确保与堆头促销价商店的货架上线。促销价格（或更便宜的学分）必须醒目，原来的价格，因此文本的大小3倍以上，不低于其他存储特殊字符的信息更少。

2，直接写信给写特别折扣较更具吸引力的数量。

3，活动卡必须指定活动的标题，促销馈赠或品牌名称，产品名称，原价，促销价格（或更便宜的线），要求同上。

4，购买礼品促销礼品和产品必须与与胶带，横向显示的时间，让客户看到在同一时间的产品和礼品，礼品店的统一支付至少为样本，将捆绑以客户展示。

5，包装，礼品应至少拿出1，打开包装，将挂或直立放置在顶部礼物一眼给客户。

6，瓶型显示器。堆栈后的产品，您可以删除一个软件包，作为瓶型显示器。在桩顶的瓶型显示器，能改善视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

有吸引力的产品栈应坚持的原则和便利的原则。纸板盒与堆做，最高显示框在所有的方式使用减少到保留不超过1盒/ 6。如果你显示在一个单一瓶盖一程单瓶必须采取消失到显示器的压痕方法的气氛层必须放在安全和避免从顶级产品的推出起飞。容易展出的产品在客户的位置，以便客户可以选择从不同的位置，方向和取得的产品。注：除非指定推广品牌，直立显示相同的包，最好避免不同类型的产品组合。

导电产品系列，宣传资料也必须准备所有必要的，例如：行动，海报，宣传单张，价格牌，促销礼品，赠品，透明胶带，产品包，剪刀，记号笔，有关的表格。“商业登记“


直立地点的选择，甚至更为重要活动内容。为了获得良好的直立位置，我们的营销人员没有在采购和Mozuipizi，人际关系，棉花，当然，小商店负责，而不是更少的钱，因为我们都知道的位置直立的重要性。因此，商店也非常重视这一点，如沃尔玛的每日销售当天在更换直立位置，在未来一天的好产品的销售是在更加突出的显示位置安排。那么，可以说是一个很好的定位？

1，商店门前;

2，第一个直立在正确的位置商场入口;

3，店内促销，顺时针方向第一排位置的柜台;

4网上商店移动反时针方向的第一个同类产品领域的位置;

5，存储固定线路的交叉点，或临时固定电话货架;

6，收银促进地方;

7，墙角落架。

我们常常会发现一个很好的位置，价格高，没有那么多的费用估计数，或竟然这一立场已达到了预期的产品，然后我应怎么办？退而求其次，选址时，直立那么，我们应关注？在选择直立，我们要尽量避免以下情况。

1，尽可能避免相同的，类似的产品，价格比邻近的货物降低;

2，尽量避免在仓库，厕所出入口，并设立了直立阴暗的角落;

3，尽可能避免建立在死者直立双方前店;支出的数额不能达到良好的效果。

4，尽可能避免货物旁边直立遇到强烈气味强烈气味的商品，消费者的选择绕道大都市。

5，疲惫不堪在包装上显示的是直立禁忌。破旧的包装也是一种市场营销人员经常在这里表现出的错误，提醒商家注意。

直立点

1，主题：主题为配合节日和特别促销产品，但须有明确和可以理解的联系，以及可视化表达的意义，色彩效果应该是明确的，我们应该有一个视觉冲击力。

2，直立包装材料：在与标签高级将领，侧面板包装与KT。

3，根据不同形式，不同规模采用不同的直立直立包装如下：

一，应注意在墙顶，直立标签品牌，产品，促销信息的输出，如果周围比较大的堆头底部边缘，可48 - 60厘米地粘贴，以加强视觉冲击力。

b，若在直立长度小于2米，宽度不到1.5米，那么大型KT板采用直立的标签顶部扩大视觉效果，突出直立的演出阵容。

4，但也根据终端输出销售，贩运，直立的位置，合理的输入如下：

1，如果终端堆头定位在中央通道，占据前列的位置，输出不正常，可以考虑适当的包装（顶级的标签，贴）。

b，若终端流量大，产出大量销售，即使穷人也可以考虑全面的一揽子（顶级的标签，贴的位置，边KT板）对实际产品的强大，吸引顾客。“商业登记“
c，若终端流量，直立的位置差，1月销售下降的输出，然后将重点产品堆放整齐，使用的包装材料，也可以重新不必重复使用。

5，创建一个在终端销售的良好氛围。终端宣传品已可用，以及活动的执行，以适合的内容。

发起人管理如下：

在正常情况下，直立，较普通货架，销售至少100％的增长。同样，大多数的品牌来说，也有直立的直立发起人与发起人之间没有销售相差100％，特别是在假期，所以不要直立应促进者陪同。

招聘和培训促进者：有些公司有长期推动者，这当然是好的，但多数公司需要聘请临时启动子节，会，招聘和培训发起人尤为重要，它是直接关系到销售网点，整个节日销售和营销的效果。

发起人招聘：一般选择人才。作者在这里分享自己的经验，超过25岁已婚妇女的选择，效果理想。要求：智能能力，性格外向，做事强大的刺激性流行，谈英尺的高空响亮和清晰的声音，并做了最好的促销活动。这些妇女，由于生活的压力，而且生活经验，加上她的性格，辛勤工作和努力，在其他商店，不容易丢失，有时点可以占到上风。更强的亲和力，能迅速存储管理人员和其他公认的推动者。有时我们也需要选择的有阅读的临时推动下，选择的基本要求，一些女学生：外向，聪明能干，声音响亮等等。

促进者的培训：培训的一项重要任务，发起人是至关重要的。

培训的主要内容如下：

1，企业文化，基本知识的产品，产品功能，客户异议的基本知识的问题。

2，理货：理货的时间：每天前吻合业务，同时货物的清洁;每日销售高峰之前和之后做一个全面的相符。符合顺序为：第一架，然后直立;首先发出警报的产品，然后主要商品，在普通的商品。当被问及促进者记住：没有客户愿意拿起剩菜！

理货应注意如下：

☆当符合不同的商品项目必须分开，并一对一的对价格标志位置的对应关系。

☆相符时，第一个商品都有其固定的位置，不得随意改变包装机。

☆符合通常遵循从左到右，从上到下顺序。

☆相符须检查，包装商品（特别是复合包装），条码是完整的，缺少条形码很快补贴，破损包装和及时维修。

☆活动，海报，堆放产品，促销产品等必须保持干净整洁，丢失的，肮脏，或垫是一个及时更换。

☆价格标签，标贴，产品海报，活动，海报，宣传品等，则必须归位，不能粘贴，放置，以避免误解。

，☆活动，注意保持周围的清洁，地板应该没有污渍，没有浪费，没有包装堆头。

☆桩头应及时补充，保持充分装运状态。

3，手术促进者的话：助剂是依靠口，不同的人从同一个词说这口完全不同的效果，因此，如果销售人员，操作非常重要的。

发起人应采取主动，以满足顾客。主动以满足客户在访问客户，发起人必须采取主动以满足对客户提供的客户，他笑着说，他愿意担任高兴。发起人可以主动以满足迅速和客户建立和谐关系奠定了基础下出售。发起人可以迅速实现通过积极迎接顾客的信赖，以及消除客户的疑虑，促使客户做出购买决策，提高交易速度和效率。

发起人，然后外科技术如下：

⑴问候公式：参与客户主动店微笑迎接。例如：

☆您好！

☆来吧！

☆欢迎您！

☆新年快乐！

☆早上好！

⑵自由放任式：当客户不希望被人打扰，可要求顾客可以自由浏览，并同时表示愿意服务。

例如：

☆抱歉打扰！请随意，如果您需要帮助，请随时找我。

⑶插件：如果顾客进店时，发起人未能有机会立即迎接，您可以在以后的用户浏览特定的情况下，插入的服务意愿。例如：

☆对不起，我帮你？

⑷响应：有些客户会在发起人开幕之前没有在调查时，当发起人应礼貌地回答。

⑸迂回的问题类型：您可以先注册他们在为客户提供某些方面的利益，以建立良好的关系，阻止客户的紧张气氛。

发起人，然后手术欺骗如下：

☆亲切，一种简洁，明确的。第一句介绍了该品牌最能表达其特征和活动主要是明确的，如：“欢迎，如ⅩⅩ畅销的品牌+产品+活动内容”：“欢迎来到ⅩⅩ品牌！国家级高品质的葡萄酒，现在购买免费赠送的两个瓶（ⅩⅩ）的一包香烟的名字！“

☆循规蹈矩，彬彬有礼。谁有兴趣了解客户，然后用35个句子介绍品牌和产品的质量和性能。

☆目标。演讲的内容和喜好，根据不同客户的表达，语言的反应，确定了说服和重点介绍不同的方法。

☆善于用封闭式问题。如“你看，你需要春节礼物也是一个非常有利的事件很多，您发送到选定的3个一包香烟，或3票直接给我们一个？”

☆保持礼貌。即使顾客不买，我们应该笑脸，礼貌道别。

☆不要说坏话，竟然货物。换句话说，你只需要向您介绍其产品的优势，适当的比较，您可以实际货物，但要承担货物的缺点，更不用说实际，特别是捏造的缺点，令客户可以很容易导致不满情绪和对你的产品的购买欲望被取消，甚至鼓励客户，使这种产品不购买你的决定。

☆鞋。人们不梦游花更多的钱，具体的好处应该从客户的立场进行说明，列举了其他人的例子，受益于列明足够的证据。