推广前的准备工作

1）选择适当的宣传手法

超市客户在频率和宣传效果良好的特点，人口流动的目标集中，超市促销的目的，主要如下：

（一）鼓励顾客购买大，迅速增加销售;

（2）吸引竞争对手，客户购买习惯，打击竞争对手的变化;

（3）寻找潜在客户尝试购买或使用;

（4），使客户能熟悉他们的新产品，推广新产品的销售;

（5）为客户带来新鲜感，提高品牌影响力;

（6）可以和客户面对面的沟通，增进了与客户产品的熟悉感，建立客户忠诚和商品声誉;

（七）促进产品销售的超市，将更加积极地普及超市，超市将帮助建立一个关闭的情况良好的关系。

第一营商环境的基础上的销售，很明显，市场营销的主要目的，促销目的明确后，可以用于不同目的和消费群体，将选择适当的促销方法。例如礼品的产品，价格折扣等，可以使客户能够建立一个即时的购买欲望，而购买了这些地方;整体促销允许客户购买的会议越来越多，为客户免费使用的第一次尝试;刮刮卡和其他有趣的游戏，他们的客户和促进销售。

2Determine宣传主题

超市销售以确定激励买一个主题。任何一个晋升，必须有这样的假期，周年纪念日，为客户使用的正当理由，并作为新的活动列出的理由，或将客户保持低价甩卖，产品销售不佳，幻觉等。

超市销售不能是静态的，按照时尚，节日和其他机会，寻找合适的新的宣传主题。

3Choose一个合适的超市

选择一个好的推广适合超市为了促销成功，是非常重要的选择超级市场的最好的促销具备以下条件如下：

（1）大型销售;

（2）良好的位置，合适的促销场地;

（3）人力交通流量，形象好，影响力;

（4）地点和商务区超市的客户群，和促销产品定位，目标消费群体是一致的;

（5）最好的超市有一种强烈的合作意愿，愿意配合在工厂推广，储存，展示，利润分享，促进和定价。

区域市场都有该地区的一些超市对市场影响很大，超市促销活动必须首先努力发挥“龙头”的商店的行为的角色。

4到获得超市的支持

企业可以事先协商和超市的促销网站，后勤保障，活动，保安措施，促销费用和广告场地等问题达成共识的超级市场。如果你能得到更大的支持，从超市，超级市场商业促销活动往往更加顺利。

，5Normative制度，明确责任

企业应制定表格及宣传营销体系，职位之间的规范化管理和流程设计建立了工作联系，明确了各类人员的职责，履行职责，确保宣传活动的正常运作。

（一）促进管理表

①促进者的工作报告。内容包括：征地礼物从商店每天消费，一天的销售业绩的回报，竞争产品流的反馈，以及其他异常信息。填补了现场促销了这种形式。

②促进每日报告。内容包括：执行情况总体销售日期，销售人员的出席率，保费从商店征用，消费，返回竞争性商品，信息反馈和一些其他异常信息。该负责人在此表上填写的现场促销活动。

③促进作用的清单。内容：促销现场布局，市场营销人员的工作态度，技能，以及与超市检查记录合作的核心地位的其他方面。此表由指定的销售人员（如项目经理，销售经理）填写;
审批
④单独推广费用。包括宣传材料成本，工资和其他发起人。

（2）促进
管理系统
促销更长，更可能发生在一失控链等活动，在营销过程很快，它的起飞礼品，广告品或礼品丢失或准备不足，促进者迟到，串孔，新补充的促进者促销活动不明确，广告布局的混乱，在没有货物处理费，但不知道如何处理这些意外发生，根据这种情况下，需要统一晋升制度，并明确每个执行人的工作职责并有促进。监督专门人员

①每个执行人的具体工作职责。每个执行人有一个明确的工作职责，有特殊的检查方法，奖励和惩罚规定。

②规范的促进者薪酬制度和评价制度。在固定工资和浮动薪酬的建立，福利，对基本工资制度相结合。

③制定和实施日常促销管理制度。作为考评制度，每日报告制度，现场管理制度，礼品管理系统，定期培训制度，以及离职制度，等等。

6Note的筹备工作

①实质性筹备工作，以防止特定工作出现疏漏影响整体进程，需将准备工作细分责任，个人，完成时间，根据检验，促销活动，预先确定的工作目标。

如果计划和执行的活动②不是同一支球队进行赛前策划执行人员口头，书面，图标和现场示范等方式，充分说明了节目内容，而规划应当给整个跟进实施提供指导。

③有关人员应在事件之前记录，以确保通信的联系提供便利，我们理解了超市促销过程中接触（如内阁领袖）和在超市的严重问题的出现，找到负责人沟通方法。

④供应充足，销售，以确保基础。如果在开展宣传缺货，往往对市场效率产生直接影响。企业宣传产品根据活动的规模，以确定储备活动，售前工作人员的人数为执行有关命令，确保活动在超市充足的库存。

⑤推广活动必须有充分的产品货架前一天，货物装卸工作，粘贴好价格，良好的布局宣传材料等，以防止当天的活动的完成，以避免现场混乱和不便超市。

⑥有关程序或协调好诸如一时的需要现场促销的旅良好的城市管理和处理程序，相关部门。

宣传活动上的网站

执行要点

i）为争取最好的市场定位

大型提前和超市的促销活动，以确定适当的促销位置，您还可以设置更多的销售点和信息点，以吸引更多顾客的注意。

如果这是预先一般常规促销活动，促销人员晋升达到超市当天占据最佳的位置和较大的市场营销推广的场地，最好是客户必须通过例如在人口高度集中的地方通过超市门口。

2Arranged提前一个很好的宣传网站

企业要提前做好准备的生产及推广项目，如良好的宣传单张，宣传海报，宣传平台和供应量，此后，执行的产品，建设期等，并开始在超市正式运作做在现场宣传安排，以免影响正常的业务超市。当时的布局必须合理使用各种材料，现场布局，并确保一定程度的坚定性，以避免被风吹倒。

3To抓住黄金时间，创造气氛

对于超市，假期，通常在中午，下午下班后的工作时间，直到20时左右是黄金时间，应努力把握这些黄金时段进行促销宣传的优势，而在其他时期，如流比超市少人，那么发起人可以安排轮流休息。

4Marketing信息传递给尽可能多的客户

促进信息能够传达给目标客户最大可能数量，您可以采取以下措施如下：

①宣传资料的内容应清楚了解，必须有醒目的标题。

②宣传材料应协调配套，以多点显示，醒目用于显示图像，营造气氛的亮点。如果客户可以看到店外的眼睛通过醒目的促销信息（如发牌法例，大幅手绘广告或POP），商店货架上购物的促销信息，（吊货架这个许可证）;堆头促销点通知明确简洁和准确的信息（T形架，屏幕，POP展示，和奖品）。

③拦截客户。在宣传摊位安排是营销人员的范围内派发超市的框架单张，流动宣讲，吸引顾客的台前了解有关内容的宣传活动更多，所以场外，从而多拦截。

5Do例行检查，监测

在促销宣传活动，负责在日常工作中要进行定期检查，监控，有效的监督是促进健康有序的必要条件的行为。如果监管不力的宣传活动，宣传活动往往会出现失真或促销人员松散现象。

6The的客户资料建立档案

目标客户购买产品，发起人应尽可能为客户离开其个人详细信息，以保持与客户一对一的沟通后，深度，要求顾客离开自己的个人资料，应该注意消除客户的关注（担心被骚扰，有预防性的心理）。当然不想离开客户的信息，不能坚持，但宣传品应由客户。

7.超市促销活动和
小组其他实施要素
①在销售的第一天，销售人员，销售人员应提前到达，再一次确认准备工作到位。销售经理跟进一整天，看看是否有准备不足和缺陷项目，并调整营销计划和营销人员进行现场咨询。

②销售人员需要定期视察，确保展会期间的活动效果。推广的时间越长期间，更容易断货的现象是，销售人员必须是高频率的回访，检查库存，以确保安全库存。

③推广人员要主动介绍产品和活动信息，以提高货物装卸，及时的成果和反馈活动和相关的数据。

④促进预防和及时的干扰排除。

促销活动总结要点

宣传活动结束后，科学的影响评估和深入的总结，是宣传活动的重要组成部分的宣传活动。

1）终端信息
反馈
发起人应通过工作日记，在促销的形式报告有关市场准确地反馈到公司的信息，因为发起人面对面与客户，最近从客户接触，并得到了最准确的终端信息，最直接的。“商业登记“
2Do搞好促销活动综述

在推广活动有关负责人推广分阶段进行总结一般每周总结会议应开放探索促销效果，总结经验教训，对问题和缺点的分析，并寻求纠正措施，并提出解决方案的合理化建议中的问题由直接主管提交的报告形式。

报告还将包括前相比，销售和推广促销期间，网站的宣传图片;的报告总成本的活动，对活动的总销量，成本会计报告，以及输入输出比率分析;竞争的产品信息，客户直接/间接的超市数量的参与，他们愿意进行合作，以及意见，建议等报告。

在工作中的职责，培训材料，等待表编制营销计划负责推广，促销等，则手术应进一步修订和完善以及累积了下一个活动的经验。

市场营销经理和销售人员负责重新访问该超市，通过现场照片，前后的销售额和利润比较和数据比较工具，如与超市的沟通，突出宣传活动，带来更多的超级市场，销售，利润，并存储了改善的利益为先的形象，并听取意见和建议和超市加强合作双方的合作。


超市促销活动，不得
解决方案

一些超市是相当严格的商店的管理，不得在超市做促销活动。如果公司想在超市促销活动，但超市也不能这样做，企业应该怎样做？

i）在超市销售，不得在规定
人员
由于在超市的要求做一些公司的市场营销与销售人员，增加诋毁之间越来越可能导致超市内的混乱，对超市的管理更为困难的现象对方的产品。因此，一些超市，甚至不能为减少风险的促销和营销人员的安排要求。

解决方案如下：

礼品和产品捆绑在一起销售，拓展产品的包装机;

宣传产品的生产安装;

外设台湾推广在超市它;

超市管理人员与有关处理人员的晋升问题;

选择交际能力强超市的“心灵和精神的战斗负责的销售人员。”

2Not允许被授予超市内，做促销礼品

目前，一些大型连锁超市的管理非常严格的，不得在超市销售的礼物，或促销的限制，用户可能不知道买什么样的产品进行销售推广活动，或销售人员的公司，当客户不能礼物显示，从而失去很多客户并不能有效地提高销售额。

解决方案如下：

礼品套装在超市的入口处公布，客户购物，接受礼物凭借小票;

在大规模堆积，最终配备超市，分品种，规格轮流做特殊的销售;

通过超市广播，如超市自身的宣传大屏幕显示的广播公司的促销活动;

节假日或星期六和星期日尽量在超市门前做更多的大型推广活动。

3Are不允许在超市做任何宣传活动表

有些是因为内部管理，严格超市，非超市促销地位，而城外的超市，因为管理层没有采取更多的促销网站，因此任何形式的推广无法进行。

解决方案如下：

超市组织积极参与各种活动，与客户沟通，可视为一个单位或组织的合作，礼品，奖品;

采取中止或堆叠用一个循环播放的电视广告，上面放着光碟，以此来吸引客户;

尝试做特殊堆叠销售;

为了提高采购指南数量，采购指南转变，实现全天候的购物指南，并提高采购指南运行的质量和培养专业精神，充分发挥购物指南的专业水平，以提高销售重点;

超市的销售分析客户生活在这些社区进行各种各样的客户集中的社区性活动