一，促销这是什么？

在营销，全面推广（促销），是指一切有利于销售工具，包括广告，公共关系，人员推销，促销，以及在狭窄的促销活动。

推广是指狭义的，以增加销售，并采取了一系列措施，其中包括3个部分：促销，渠道（分销商/代理商）和促销和消费者促销等。

人们常说，消费者促销（以下所称的推广，消费者促销）。

在正常情况下，促销必须把握两个原则如下：

1，娱乐性（让消费者快乐）;

2，谁的享受性爱（让消费者符合成本效益）;

只有这样，推广工作。

二，如何做宣传？

阿晋升的参考，人们通常认为的降价，折扣，抽奖，买礼品，优惠券，贵宾卡，然后由该明星，活动，集会，室外展览等比赛。但细总结，我们不难发现，引导促销策略，但这样的食谱。

1，动力：市场使用或重要节日期间，突出了他们自己来吸引消费者。

例如，在夏天，饮料制造商为了争夺市场份额，千方百计使该码头的创意叠加，最终显示，一开盖多种奖品，买一赠一各种生动的充分利用免费品尝会等纷纷把戏，决不让任何一个可以增加销售机会。

当劳动节，国庆节，圣诞节，新年元旦，春节，元宵节，情人节等重要节日，所有的制造商，业务，不要错过每一个机会，全场5倍，达到200获得200买，买500小型车回家，所以，是大型商场打开常用的方式。

总之，一句话，我们都知道：的势头。

2，借此机会：对事件十分关注，对社会使用，挑起为我所用的麻烦。

2000年11月，制药业，著名苯丙醇胺风暴发生后，国家药品监督管理局颁发的使用和销售-含苯丙醇胺（PPA）的通知制剂暂停。阿许多反感冒药不动，导致巨大的casualties.999制药机会发挥“999感冒灵，不包含在一个苯丙醇胺”的口号，感冒药市场，一举成为老板。

2004年4月，中国安徽省发生“毒奶粉”事件中，消费者对奶粉的信任危机。黑龙江奶业借此机会是质量认证的摇篮，高举旗帜，保证健康，奶粉，奶粉市场，大型儿童大规模进攻，并取得了良好的效果。

3，拉力赛：制定自己的问题，找出一个理由来吸引到的消费者，

当然，不是每一天仅仅趋势，有可能使用。面临着大量的竞争对手，如何利用营销来提高市场份额，提高它的销售？

他们自己的集会。

例如：一家工厂，庆祝成立十周年之际，为了感谢消费者的厚爱，进行大规模的消费者让利活动，在市场上上市的产品，为消费者提供礼品等。

总之，只要其原因不是太牵强，可进行集会的促销活动。

三，什么是促进目的是什么？

在实践中，促销的目的一般包括以下四种如下：

1，新的市场，吸引客户

新产品刚上市，最大的一个坎是：如何消费者想购买？要跨过这一门槛，除了必要的广告，另一个是促进的有效手段。如零食，免费品尝新产品的上市，一个新的洗发水市场，水英里的买家，所以免费。

2，抑制竞争对手，保护市场

当他们的营销的竞争对手，而事实上，开始向你挑战，我们必须采取措施，反击。例如，在液体奶的一个品牌推出了“订半年送一月”活动，作为B品牌，有针对性地作出回应或B品牌城市客户，客户很可能是一个品牌抢走。

3，为客户的竞争，扩大市场

当然，并非总是在市场上采取消极的反应，有时不得不采取主动。例如，电子品牌在全省建立的市场份额应该由5％增加的战略目标。为了实现这个目标，我们必须主动采取诸如统一，或百分之十，为客户减价行动，进行购买奖励。

4，奖励客户，增加销售

当市场来淡季，生产商应该考虑如何提高销售，尤其是服装如此。由于季节性很强的服装，和风格是在一段时间内流行。一旦市场上有一些字之后了大量的库存，你必须考虑大甩卖清除。

第四，推广，会伤害品牌？

也是一种市场营销，促销和品牌管理手段似乎是矛盾的，鱼和熊掌不能吃它看起来像：促销很容易伤害品牌形象，使品牌开始了禁忌做促销活动。

因此，很多人都担心这样一件事：宣传，会伤害品牌？

这一点最担心的是服装行业的主要销售以来，它们是什么卖服装：设计和品牌的。如果品牌受伤，没有衣服卖。

事实上，促进不一定会伤害品牌，主要是什么含义取决于你的品牌。例如，Diaopai洗涤剂无论他们做促销活动，如果他们不遭受损失，其在消费者眼中的地位不会改变：只买一种权利，而不是购买昂贵的货物;法师冰红茶更便宜，更多的人购买的消费者，购买冰红茶味道法师，而不是康师傅品牌带来的这一立场或荣誉什么的感觉。

然而，不恰当的促销活动不仅会伤害品牌，更可能威胁到整个企业的生存。6月2003年，国内汽车标志的“红旗”世纪星，明仕1的两个型号，其中包括世纪从十七点九八〇万元星价格总体下降至21.9万元的调整，下跌近400万美元;明仕商务版从16.7万美元调整到149.8万元，下降1.72万元，在这个级别设置一个新的汽车价格低，旨在争夺国内汽车市场的份额已经成熟。

然而，一年多过去了，不仅以“红旗”的品牌蒙上了阴影，销售出现了明显的下降，以及为“家庭悲剧品牌”之称。

总之，不是所有的促销会受到损害的品牌，营销和品牌管理并不矛盾，但是当你做营销的品牌绝不能违背自己的内容。

只要把握这一点，规划一个成功的宣传活动，是很容易的。