一个新客户的资信调查和吴良材
在与准备谈判之前，店员新客户的合作，首先要对所有其他方面的调查汇总各部门，调查结果的合作伙伴，信用评估，最后，根据评价结果，将一般总公司经理的指示下，可确定与对方讨论更深层次的合作工作。具体运作程序如下：
1，资信调查
1）从对方（最好是总部）商品部的初步接触推销员;
2）对对方进行调查和总结经营规模;
3）对方（客户偿还的情况下）信用状况进行调查和总结;
4）其他部门的业务葛家调查和总结;
5）对方葛家商店价格体系进行调查和总结;
6对分行的葛其啊商品结构的另一边），来调查和总结;
7对方葛家在办公用品商店）进行调查和商品结构摘要;
8物流和分销系统的其他方）调查和总结;
9）对仓库管理的其他方和接收管理程序进行调查和汇总;
10）其他部门（每个分支）的管理人员名单和联系信息分类和汇总;
2，竞争性商品调查
1）盖其呵京货物的品种结构商店;
2）葛家分行竞争产品的价格;
3）在葛家店竞争的产品的销售;
4）盖其呵存储在产品的促销竞争的地位;
5）盖其呵竞争的产品在包装分支结构（不论是超市或特种包装设备）;
6）在葛家竞争性商品商店的橱窗中排面;
7）葛家竞争性商品的商店，在新产品的销售;
8）竞争管理公司的物流配送;
3，吴良材
1）第一手资料的上述调查结果应交由该公司销售部没有保留的，在其逗留结束分行申请的一员手中经理;
2）销售人员和分公司经理应根据调查数据显示，对局势进行初步评估，并将评估结果报告给主管销售;
3）公司销售部将根据调查结果和分行经理，在其第二轮评估，评估报告员;
4）根据评估结果第二轮，将负责与分行经理，业务员，销售部门开始了他们的全面评估结果第三轮将报告给主管销售经理;
五）根据对合作对象的意见，总经理开始审查，并审查结果报告，总经理;
6）最后，以确定和建立合作关系的对象文件管理;
7）评估包括如下：
*可行性另一方;
*对方的管理能力;
*在对方的产能扩张;
*对方的资信状况;
*在物流和分销能力的另一边;
*预计费用合作;
*估计的合作成效;
*估计的合作潜力;
*估计风险的合作合作;
8）评估等级如下：
*大
*次优
*差
