如果你是一个制造商或供应商，无论你是如何处理零售终端担心？在这个“终端为王”的时代，如何提高与零售商的关系是，所有制造商和供应商每天思考如下：

为什么要成为一个受欢迎供应商不只是提供最低价格是多少？

为什么不是简单的广告客户支付的广告更有价值的合作计划？

*如何与客户建立合作关系，使他们的意见吗？

为什么该程序的供应商，全面的预算约束的存在？

为什么是你最大的资产是自己的创意和经验-应如何从中受益？

*如何不花太多的钱卖你的公司和产品？

或许你有一个像上面不知道如何解决很多问题，“如何成为金牌供应商- 251赢得零售商的魔术公式”（由上海交通大学出版社翻译出版），可以帮助你赢得在商业战场！

在与零售商沟通，不仅是国内制造商和供应商常常要面对的问题的问题，而且还有外国制造商和供应商的困难，每天头痛。“如何成为金牌供应商- 251赢得零售商的法宝，”一本书里克希格尔和汤姆谢伊如零售商，作者的思想和行动同样的方式理解情绪起伏零售商。他们之所以能这样做，因为它们有50多年的前线零售经验与自己的零售商店，并在家庭零售商出生。但区别是汤姆来自阿肯色州，与硬件业务背景，从里克波士顿，拥有25年的零售经验，并已经在新英格兰地区最成功的女性的单店的地区之一。在他们的零售事业，里克和汤姆被邀请写一些出版物，这最终导致了他们的独立写作发言，并邀请咨询事业的文章。这反过来促使他们大量贸易展，他发表了讲话。巧合的是，这两个经验丰富的演说相比，其全球总发表演讲2000多场比赛，发现了类似的主题。这是隐藏在几乎所有领域的每一位发言者的展会将是提出问题。值得注意的是，这不仅是里克和汤姆经常发生的问题应邀在展览的讲话被要求零售商也将参与销售和制造商的代表问。

问题通常在类似的形式提出，首先是一种假设，“如果你是一个零售商，”或“假设你已经在处理与零售商”，然后它提出了真正的问题如下：

“我怎么能与他们更多的业务？”

我们这个问题将有时间限制，加上如下：

“什么是前提，我也无需作出让步”

换句话说：我怎么能不能够以较低的价格上涨更多的商业零售商？

当里克和汤姆的销售和制造商代表回答这个问题，因为他自己的建议，两位作者发现，即使该提案是提供最基本的，可能有观众感到惊讶。

一个典型的反应是：“我真的没想到！”

这种共同的解决办法的普遍愿望，以促进“如何成为金牌供应商”这本书诞生了。本书从广告，培训机会，晋升的方法，团结和零售商，商品展览，采购在实践中，还有许多来自其他七个解决方案的251种收集零件。

例如，在一节- “其他人205：买了，”告诉我们，不应该仅仅因为其他国家正在购买某一种商品，他们可以建议每个零售商购买。销售代表有责任告知买方什么他们的畅销产品，但产品并不一定适合每个商店。如果有任何基础，没有普及的原因可能是购买产品，因为如果每一个商店因经营者在同一商品，零售商将无法获得更多的利润。让我们与其他一些建议丰厚的利润报表，而不是“其他人您的销售代表买了”这将是一个低利润的解释。

在第231中，“我不是一个骗子的参考。”在这个问题是由国内和国外业务的完整的业务需要面临的问题的共同方法。虽然这是最简单和基本原则之一，但并不是每个厂商可以做。大多数零售商将是不诚实的供应商在公平实物。诚信是正在重新成为一种常态。零售商不讲诚信的供应商有烦恼，而且记忆，会告诉他们的经历和经验等。

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虽然方法的251种没有详细说明太多的话，但没有怎么做，何时做精确的论述... ...但提供了直接的方法，将创建合作商业和供应商与零售商的合作联系，成为产生的思想，发展战略和策略，以及哲学的一个可靠的来源，所以你作为供应商满足零售商的需求，当你将成为客户的最佳业务合作伙伴的眼睛-金牌供