谈判，协商或谈判，或一些人这样称呼，是采购，最有吸引力的部分之一。谈判通常应用于大量采购。采购谈判通常被误认为是“便宜”，其实是，谈判是在字典的定义：“出售的谈判或讨论之间达成一项协议”，因此一个成功的谈判是通过审查程序之间的买卖和分析达成相互谅解，协议或妥协的过程，这种协议或妥协，体现了一切条件，但不限于价格。
首先，该项目的谈判
目前谈判的以下各项工程的采购人员如下：
（1）质量
（2）包装
（3）价格
（四）折扣
（5）毛利
（6）付款条件
（7入阁或购买）应匹配的项目
（8）售后服务，以确保
（9）促销
（10）广告支持
（11）装潢费用
下面就质量，服务保证，促进，价格和折扣谈判策略，概述如下。
1，质量
传统的解释，质量是“良好”或“优秀”，采购人员，质量的定义是：“与买家和卖家的需求相一致或规格是一个很好的质量”，因此采购人员应尽量了解自己的产品供应商的知识或理解程度的质量。一个更好的管理系统供应商应具有的质量有关下列文件：
（1）产品规格。
（2）质量合格的范围。
（3）测试。
采购人员应设法获取上述信息的供应商，以便将来的交易。通常在合同或订单，质量是下列其中一种方式表达如下：
（1）商品的市场水平。
（2）品牌。
（3）商业使用的标准。
（4）物理或化学的规格。
（5）工程图纸
（6）样本（买方或卖方）
（7）上述组合。
采购人员在谈判中，他们将首先在货物的供应商质量达到共同商定的标准，以避免未来的纠纷，甚至诉讼。
2，售后服务，以确保
谁需要售后服务的商品，例如家庭，电器，打字机，计算机，手表，照相机等等，最好是在谈判中，采购人员，要求供应商产品的商业包装的售后服务，提供资料，以便维护可以是任何直接接触。
3，宣传活动
促销是在世界上的主要武器都对自己的缺点，但对买家取决于选择正确的商品，以及售价是否能吸引顾客送货上门。在购买商品，除采购人员无法获得优惠的价格，在该命令的宣传活动通常几周停止正常运行，而且故意以特别的宣传产品，增加利润。
4，价格
采购人员对公司的形象和目标市场，客户基础，采购商品的适当价格。采购人员编制其采购的商品，以购买价加合理的利润，之后，如果价格不能吸引客户确定购买时，不是从这些供应商。
5，折扣
折扣模式通常是新产品，折扣，数量折扣，付款折扣，促销折扣，没有回报的折扣，季节折扣，分布介绍，还有多种优惠。一些供应商可从非贴现作为谈判起点，有经验的采购人员会引述的各种折扣，要求供应商作出让步。

二，原则和方法，成功地谈判
1，成功谈判的原则
超市和供应商共赢
收集市场信息，
要求更多，得到更多
多听少讲，了解对方的需要
积极提出建设性的建议
不敢离开谈判桌前，并遵守诚实信用原则
2，专业的谈判方法
不要成为对谈判的辩论
不得从事人身攻击
不要死守的目标，努力的资源的组合，以避免僵局
记录已被明确声明中达成的共识，以避免误解
敢于说“不”，而是礼貌
当记者问不知道如何回答这个问题，我们必须防止胡乱
答案在作风建设：攻击型，积极型，被动的，傲慢作风，谦逊的风格
记住：一个双赢的理想
第三，谈判技巧
1，设定目标
在采购工作，谈判通常有以下的项目目标如下：
（1）双方同意的条件下，商品的质量做出公平合理的价格。
（2）为了及时向供应商和执行合同，根据合同要求。
（3合同的执行）的方式实现对有一定程度的控制。
（4）说服供应商提供的该公司最大的合作。
（5）和供应商取得良好的性能和相互继续保持良好关系。
2，研究的有利和不利因素
采购人员应尽量先看看和供应商的有利和不利因素如下：
（1）供给和需求和竞争的市场条件
（2）公司的价格和质量优势或劣势
（3）毛利人的因素
（4）时间因素
（5）之间的筹备工作