中国葡萄酒市场主要包括葡萄酒，啤酒，葡萄酒（葡萄酒），葡萄酒和其他酒类品种，中国葡萄酒的结晶，影响最广泛的啤酒和葡萄酒是古代酒文化异国情调，但市场也在不断扩大，近年来非常迅速，葡萄酒市场的影响相对较小。考虑到该码头酒精相互联系的性质，本文中，将葡萄酒和啤酒作为主要研究对象的终端消费。


在葡萄酒市场的第一部分，终端的地位

我们葡萄酒的销售终端的基本类型
如图所示，按照酒精消费的性质，打破葡萄酒市场可分为终端一个终端，喝购买终端，它主要是指社会终端购买高端零售，商业超级终端，商店，批发终端和（集团购买）的特殊通道;饮用水主要是指终端结束餐馆和夜间比赛结束。

1，社会零售商店如下：

销售的商品，主要集中在低的水平。

到零售商店比那些购买葡萄酒是谁买的那些流行的和负担得起的价格（122美元）酒类产品。

他们不是消费潮流的领导者，但那些谁跟进，或随机因素和价格的买主。

2，商超如下：

葡萄酒市场的各种规模和类型的餐厅和超市，是最重要的终端市场，酒类企业对高档酒店的重视这个非常大的，是根据大量资金，花费了大量的精力挖掘此人的市场，因为他们的消费者的各种商店购买商品有一个高消费的非学位点和分散，葡萄酒尪甩动着长臂远远低于其注意重视酒店的重要决策。

在商业超行动，为经销商代理制占很大一部分。近几年城市和全国城镇，商场的急速发展，尤其是连锁超市其品种，价格低，目标是成为最重要的人购买消费品的网站：

1，人流量大的目标。这家超市已成为中最重要的城镇居民购买生活消费品的网站，对一般商品商店的所有人员流动名列第一，而且有针对性，从超级市场谁是为购买商品的消费者主要目的。这种酒的产品，目标消费群体更加集中，有针对性，不仅是运动的人更有可能购买，而且还具有很强的宣传和信息，起到了很好的品牌形象。

2，中间小的一部分，真正的。供应超市，许多葡萄酒企业直接供应，强目前，酒精，如青岛啤酒，五粮液等许多企业在直接销售办事处，销售公司或办事处，更有利于对许多城市的超市直接供应业务，通过其直销业务，不仅确保了产品质量，防止假冒商品的流入，从而取得消费者的信任，同时也避免了由于成本之间可能的联系大大减少中间商很多，因此，在超级市场出售酒精价格相同的产品可以大大低于经销商代理制的价格，对消费者更具吸引力。

第三，制造商和稳定，小企业风险的关系。一般超市经营者，特别是大型连锁超市和一大批实力，而且阳光行业，中小型非零售商店和餐馆的专业性相比，运行更稳定，一旦顺利开始双边合作，后续的合作会不会有大的波折，虽然非专业性的中小型零售商店和餐厅，可能是因为管理不善，都是空的，很难关闭帐户。虽然昂贵的超市收取入场费，所欠金额高，但与商业风险还比较小。

在葡萄酒消费方面，超市正逐渐取代大商场的作用，以惊人的速度和销售的百货公司和零售类股分区的销售业绩。然而，超市直接购买葡萄酒的消费者大多不是谁。超市管理人员是主要的国内客户群，这种购买家庭往往直接影响消费者购买某一个品牌指定。因此，在终端的领导者不属于超市的渠道，更多的商场不属于。

3，商店如下：

酒精和烟草店如下：

传统的酒类销售模式需要经过第二组组，甚至有些要经过多级代理商，以达到小商店，超市或餐厅，然后出售给消费者。酒精和烟草专卖公司的经营理念是：为避免代理商，直接建立一个生产者和消费者之间的桥梁。直接从制造商购买，每批货物要经过省酒类检测中心测试，在入住前的销售，可以完全消除酒精。

酒精和烟草专卖在线购买直接从制造商，以及终端，今后超市，商场，餐馆和其他传统的营销渠道是受到一定的冲击。然而，目前的观点和辐射，终端不会成为主流的酒精数量。

品牌形象店如下：

在品牌专卖店建设，以促进产品推广，品牌声誉，方便消费者购买，稳定产品价格，打击假冒侵权的斗争，以及扩大市场份额具有重要的作用。

“贵州茅台”为例，于2001年开始建立的“国家茅台酒商店，经过近三年的精心培育和发展年”，现已被列为“贵州茅台”的渠道之一的核心组成。从第一次“全国酒茅台店”在2004年露面，“贵州茅台”在全国范围内446家，直至检查了55家，58家正在装修，同时，“贵州茅台”又“自定义营销”战略关于“集团消费”的项目，更加规范，方便个性化“逐步建立直接通道”网络，依靠如“贵州民航”，“广东电视台”，“中国振华集团”，消费者团体和其他大型特殊的“定制专用酒“在为一个渠道布局的完成成本最低的渠道。

首先，注意的是商店的品牌号召力，而只能占据市场和拥有良好声誉的品牌，以建立一个潜在的市场营销系统存储。

第二，制造商还必须有很多钱烧，商店还谈到规模经济，达到一定的规模和数量，并且可以把整个分布的优化运营成本。成本是摆在屠刀存储模型的头，只比低下的前锋才能摆脱被砍头的风险消除，一旦排队，成本时，叶片击中头部，不安的困境，必须强硬。

4，餐饮如下：

餐饮酒类品牌进入市场的渠道是必需的。葡萄酒的品牌大部分将作为食品渠道的桥头堡进入区域市场的商场，餐厅酒类渠道竞争激烈。

1，食品渠道，酒类品牌引领区域市场的消费趋势。一般来说，新品牌进入区域市场，首先是通过食物的形成，和消费者参与，让消费者了解产品和品牌意识。一旦新的品牌饮食的基础上自然形成了强大的渠道知名度和美誉度，品牌传播。从这个意义上讲，粮食频道是在酒精的消费倾向的领导者;

第二，粮食的渠道，直接反映在区域市场的竞争水平。要了解有关葡萄酒区域市场竞争中，研究饮食直接的渠道一个非常直观地获取市场竞争，竞争激烈，主要品牌以及市场进入成本;

3，食品渠道，区域市场表现，品牌的酒，直接分配反品牌的晴雨表，应该是市场，销售规模。一般来说，区域市场中的餐饮销售渠道强大的品牌有绝对的优势，这是一个独特的景观的食物来源。

为区域市场白酒品牌的表现食物来源是如此的重要，有大量的酒品牌的食品渠道，重点渠道，食品上升的进入壁垒在杭州苏州等地，一个高阶层餐厅-进场费2 10000-150000之间，B级食品商店进场费不少于100万美元;而在该国首都，餐厅档在苏州驱动，A级，B级店的平均阈值进场费津贴渠道5000元/店。开槽新酒品牌津贴门槛进入餐饮渠道的投入成本，为新品牌进入新市场，最大的市场风险。

“进入食品法院死刑，而不是等待到死”，已被一进饭馆，警告语频道，许多企业看到餐厅。

*大多数酒店需要的信贷供给，大多数商店的信用风险较大的问题;

*酒店销售恶性竞争，进店费：特殊销售费开瓶，促销费，公关费层的增加，产品销售价格远远低于造成本身的价值更高。

*低利润。

*在销售成本高。

5夜间比赛如下：

指的是夜市，如酒吧，迪斯科，卡拉OK，歌舞厅，夜总会，并与夜间的开放时间等地。夜市场是一个非常特别的一个通道酒类企业，其销售产品的深度分布目标已在夜市啤酒的销量是非常重要的象征意义，是当之无愧的冠军，其次是红葡萄酒，葡萄酒和白酒，基本上很少。

1，客户是年轻人，主要是夜市和不同的客户群体，有一些差异。

?对夫妇或白领客户提供更多，年龄在25-45岁，收入较高，思想开放，紧随潮流栏，里面大多是在朋友圈的意见领袖。

*迪斯科，KT公司的客户大多是年轻人，年龄低的那部分人群的学生，年轻人大多是白领阶层。这个小组的收入水平不同，但对娱乐的重视，追求时尚，喜欢热闹，常常在消费群体，其主要特点的形式出现。他们是受价格因素及市场营销产生更大的影响灵活的方式，合理的价格往往更具吸引力。

*歌舞厅，夜总会年龄组较高，涵盖了从25-55岁年龄组的基本。这是人民的一部分企事业单位的不同形式和更多的业务招待费使用开支的主要目的，主要是对价格因素更多公帑，层次不高，在消费者决定利率决策往往受理对象的意见占了上风。

2，消费以放松，娱乐为基础的，品牌识别率不高，人为的不合理因素的影响。品牌酒有时采取的数量，但它的利润，但并不像一些低端产品和杂项品牌好。石家庄夜场比赛中，长城，张裕，占25至30元，意大利，20元或更低的价格购买39，但其价格几乎是相同的瓶子的购买价格。

三，服务人员在终端销售的主力军。服务人员与客户直接处理，如是否葡萄酒的客户，什么样的葡萄酒，在很大程度上取决于他们推荐产品的葡萄酒知识的热情程度，以及服务，销售技巧等;此外，大律师公会日本推出的工作人员，也是主要的葡萄酒销售。

4夜市经营者有特殊的社会背景，多产品的高增长率，一般200％以上。供应商也需要更多的社会背景的人物，在高风险或坏帐。

第三，葡萄酒的终端分布格局

没有充分估计酒，食品和饮料，因为其数量终端品种，广泛分布的终端，销售额和酒精消费，最重要的终端等特点。除了容量大，粮食消费，有一个非常强烈的示范效应，也就是说，当人们饮用，会谈论它，如果你喜欢，超买将在业务和商业超级然后销售。第二个是夜市，购物中心，专卖店比较，社区店和其他销售终端零售点的弱势服从是销售终端的另一点，形成了一个有益的补充。

不同的葡萄酒品种，在终端销售比例是不相同的。

酒：酒食品通道40销售总额，商业超占30％％，和其他人只有30％的工人。

葡萄酒/葡萄酒：食品，夜市，经营超近25％至30％的比例。

啤酒：夜场，约30％，分别为食品，然后是社区零售商店和便利店占20％左右。

葡萄酒：多自饮，购买超过90％的份额码头，饮食很少终端。

此外：从到路基社区的零售商店，批发市场以及一些独立的销售价格较低，是低端产品的数量比较大。一般酒店，连锁超市，迪斯科，歌舞厅等酒类价格相对中档，中档产品的比重较大。豪华酒店，大型商场，夜总会，酒的价格高，销售是一个高档或超高档产品