现代商业发展的深度分布和家商店的重要性，许多企业设立分支机构在全国各地加强努力控制终端，很多企业正面临着销售模式转变，即从目前的年龄与经销商的流控制将直接转移到大型零售终端规模的变化，这要求每个分行经理，在迅速变化的导演自己的思想，以满足公司发展需要的，认真现在，家商店的管理。

1，分支店家直接供应家店的优势和管理分类

供应家分店的优点如下：

1，为家，提供更好的服务水平
店
2，公司拥有合适的零售商强有力的控制

3，沟通联系，更短，更信息流，以确保信息畅通，该公司的促销计划和成本能够更好地执行

4，有利于新公司的宣传。

家商店的管理分为三个阶段如下：

1，管理的可靠性：指如何确保稳定的基础上的合作，涉及车型的供应量对产品的选择和贸易谈判方面的建立，金融系统，运行在转化为产品的销售等主要产出是“让我们正确的商店，和足够的产品可卖”是一个关键业务的数据流动通讯（客户服务水平，以订单履行率和交货准确率作为一种统计方法，措施等指标计算）。“商业登记“
二，互动式管理：如何引用的供应商，通过市场配置资源，由双方更深入的沟通和了解，提供有针对性的营销活动，调整后的表现在零售商店，该公司的产品。这一阶段的主要产品是“，使消费者在商店购买更多的产品。”

3，创新管理：有关如何赢得消费者和零售商的关注。业界通常被称为ECR的（高效消费者响应）和项目实施分类管理，在这个阶段经常发生。

2，分行直接管理的商店家的定义，分类标准，以确定是否为直接基础

1，定义

（1）集中管理和先进的零售管理系统

（2）涵盖了大量的分销渠道连锁店数量

（3）是在本地零售市场的领导者，占据了较大的整体业务本地共享

2，划分标准

（1）超市

营业面积在5000平方米以上，超过25,000种，其主要客户在半径为25分钟步行的家庭消费者运作。如：沃尔玛，家乐福，好又多，特易购，莲花等。

（2），会员仓储式商店

营业面积超过一万平方米，经营超过一万多品种，小零售商，饭店和其他主要的客户。如：地铁，PriceSmart，沃尔玛的山姆会员店。

（3）超市

面积五百平方米或以上，二五零零平方米范围，经营约5,000名20人以上的连锁店数量品种。

（4）便利店

商业100平方米面积约24小时，例如7-11，可能的联华便利，良好的道德和等，在50个以上的商店的数量。

3，以确定是否为直接基础

（1）信贷。

这是决定是否与其合作，付款的重要条件，是一种安全，准时Daozhang，每一个业务人员应视为最重要的是它有一个也责任感。

（2）人类的交通，商业好还是坏。

通过实地访问和与其他供应商认识到

（3）公司的产品有关的销售
竞争产品
（4）家店的背景（即投资者）。

通过上述四个方面的全面决定该公司是否应直接经营的超级市场。

3，家商店的会谈内容，费用分类和公司承诺
标准
4，宣传活动，进行了谈判

1，宣传活动的筹备工作

①促进计划开发

②推广的地点和时间确定

③营销人员和物资准备

2，及店内促销
会谈
①产品促销的频率，数量和收费
显示
②促销折扣，礼品，促销和其它时段

3，促销活动，简要

前后对比①推销

②价格比

③需要提高当地

5，分布

交货前的分布，了解卡存储更多的规定和时间要求，目前，有三个典型的供应国内的合作方式如下：

6，回款

1，本所业务总监的工作是负责超和解提供节点模型，一般全面的援助，分行经理，管理，指导。具体过程：和解（市场指定时间）→→提供邮票应指定帐户的分支，如世纪联华。→→和解条文，规定在公司的帐目税收收入。如家乐福。注：计算截止期是从增值的一些商店税的规定发给点票。在这种情况下，需要门票货运部门尽可能及时提供邮票同行或尽量到商店，从而减少对公司的资金压力，一些从商店提供商品的日期月底提供税收收入。

2，商业总监和总必须极右每家商店的直接合作指尖上！当货物提的邮票时，每个和解时，应明确声明。

3，分支机构的设立预警机制。对于直接家商店必须保持经营条件基地获悉，以避免坏帐，呆帐的现象不正常秩序，我们必须学习，然后发送或更少发送，不发送。