“少于非长城英雄在这也可能是说”不要进入超市的非井牌“。”随着超市，大卖场为代表的现代零售终端迅速崛起，逐步取代传统的大型批发市场和数以万计的大批日本，甚至在今天的业务流，物流店，流动的主要渠道。现在超市金滴银，人旺适合，有利可图，超级市场已经成为制造商百思不解，热。谁进入超市，谁是第一个有一把金钥匙赚钱，表达丰富踏上幸福。方法是，企业添彩的镀金，创造品牌，提高了一个好办法，到超市的商业信誉，其产品不仅能“藏在深闺没有的知识。”因此，正确的供应商的条件，以昨（超市），没有条件，而且还抓住大的速度更快。然而，超市，毕竟不是一个自由市场，而不是爱将能够进入它，“爱”是一个价格，与“爱”是一个差距，特别是中小型企业及其产品（更多的中小型企业及其产品，是一个小企业及其产品），如墙上的超市，高墉难以捉摸。我们可以说，薄弱和经济的一大财富，Xianpinaifu，傲慢面对中小企业的限制，和横道河飞往收费的“衣食父母” -超级市场，商店往往是爱与恨，两难境地，感觉悲伤100交界处。真的是“不进超市等死，进超市找死。”

“自古华山一条路。”这是一个对上述超市比喻山，华山可能只有一个办法，但是对于中小型企业来说，没有进入超市的手段，“未来的职业前景，”这是一条道路，只要开动脑筋，以另一种方式，预算困难，积极响应，中小企业的办法可能是更有效的，其能力，突然看到了光明，突然立场。它多么聪明到超市？有七个捷径进入市场，加权参考。

1路径：捆绑的方式在这里应是捆绑在一起，共享，乘坐三点看法。现在，超市，商店，一般都要接近开户费收入的制造商，一些根据收到的帐户，其中一些是根据物种的数量收取。对一个帐户超市的成本费账户，节约成本，快速的解决办法，中小制造商可以采取以下措施如下：

的物种数量的方法①增加，一些产品捆绑的办法，以便共享一个单一的产品占成本;

②大经销商和互助已被送往一个或两个产品捆绑在一起的做法与他的名字车手，免费或部分免费的市场联系起来。或将来也可能被免职节日费，店庆费，扣分等;

③参加当地的供应商协会，战略联盟，寻求大集体保护。所以，您可避免“人与轻”已经在门口阻止不满，减少阻力的方法，它可以节省进场费，争取更多的合法权益。

2路：是的OEM方式，自主品牌OEM.Is现在，一方面，越来越多的产品同质化，中小型企业越来越产能过剩，市场资源日趋紧张，迫切需要成为其他厂商的处理器产品，另一方面，超级零售商，因为它的实力，零售经营者在当地迅速扩张呈现出竞争优势，其盈利能力触角延伸到生产领域，使双方均很容易安装，以促进该超市的自有品牌的发展。沃尔玛为例，其自有品牌产品目前占20.25％，香港的货物，而另一家美国零售巨头西尔斯在1995和95的经营自有品牌商品％，有10000的定期卡制造商生产，而其自身的22制造厂。中小型企业可能采取多种方式，成为活跃在超市的OEM定点制造商，一个被删除的风险，创造品牌，其次是为了获得稳定和处理费，以及3至所谓的各种形式的“进场费“也并不存在。自然，小型和中小型企业成为超市的OEM制造商已经针对自己的技能和质量标准，生产能力已具相当规模。

3路：企业客户的公关方法智力资源是一种特殊的资源，培养以客户为中心的情报资源，公共关系是油公司，维修代理外部的各种活动。公关是投石问路举措，吸引了宝贵的意见，并添加画龙点睛。良好的客户情报来了女儿，超过100万美元的销售额良好的公共关系。资金短缺的中小企业借此放大自己的电源，进入超市乔石，到一点钱办大事。公共关系活动主要是如下：

①并肩互补超市进行经常促销，加强相互合作和友谊的关系;

②出售，直立，货物处理及其他竞赛，竞赛优胜者命名的各种商店，向商店经理或员工奖励;

例如圣诞节，农历新年，新年的这一天超市公司标识③重要节日提供诸如圣诞树，红色的对联，灯笼等节日的商品安排的;

④鼓励消费者购买帮助，在多数量的人民币业务超市消费者购买此礼物发送;

⑤特殊时期，如在超市店庆，节日和其他重要的日期或特别主动提供免费的产品;

⑥直到经理下至理货员，促进者的专门业务培训，以加强双方之间的关系，关闭情况。“当然是女儿，而不是作为科技奖之一，”正是这个原因;⑦记得，存储经理，营销经理，财务经理，柜领导人Kuguan，金融，财政和其他运作的关键人物超市的生日，并介绍了具有特殊意义aa礼物;与活动营销（如SARS）⑧以捐赠钱物超级市场适当，建立公共服务的良好形象。“铸造他们与桃，李他们报告了。“因此，其能力可以进入市场。中小企业

4路：间接方法“水没有固定的形式，士兵们没有固定的情况。”Bishijiuxu，翅膀的军事战略家的突破，在逆境中的胜利Qiaoshanzhenhu通常的突然样式的所有自己的道路。中小企业进入超市可能的情况。的中小企业资金短缺，电力薄弱，难以发展的里约市的整体优势，对中小型企业的小产品知名度，品牌的市场基础设施薄弱的影响不好，接近主要的门槛。如果我们采取的一贯做法，金钱铺路，可直接进入的方式，死亡攻击“城堡”可能起反作用，浪费资源。迂回策略“三点”如下：

①首先，就越容易。由于各大超市，高高在上，那就好比赛的中小型超市，社区点，便利店和其他零售商铺，很容易突破，实现双赢的局面。一些超市还划出“特区”，小柜台产品的建立，以小产品亮相的机会。中小业主应抓住机会，在这些领域取得成功，建立基地，跳板，以便重新进入大超市得多。

②外后内的第一。“第一个外国”是指那些传统的批发市场，围绕市场。这些市场，逐渐由一些急于结束集团大公司的网络几乎忘记了，中小型产品，要以此为突破这一点，使大做这些渠道，以促进中小型企业的销售额，扩大声誉，而且还能够实现产品返回到大型超市。①，②点相似，但也应加以区别。

后。①，②③的形象第一次销售是从该地区的条件，③多从战略的高度将开始。在大型超市，超市周围的超小型和中小型企业，便利店，批发部，广场公园，一对外部投入的投机活动的区域重点轰炸。主要举措有更大的推广，销售，展示，比赛和其他活动，以加强其声誉和建立一个对布什，Qiaoshanzhenhu终于引起了大型超市，有利于注意卖点跳动。一切都准备好去将陆续大卖场。

5道：研究方法“没有调查研究，没有发言权。”超市的市场研究精确的细节将导致公司的信心，避免走弯路知己知彼，Baizhanbudai或匆忙承认，你可以像无头苍蝇，捷克共和国，身体没有一出生就死。研究的主要内容如下：

①有关收费详情，相互竞争的超市商品的平均价格，付出的代价，以确定的保留价和价格谈判的心理。

②详细了解了超市在了货架上销售和展示柜，分布的影响整类产品的地位，以及竞争性商品，条件等，越详细越好（一般应更注意收集这些信息）。

③详细的调查超市的资本，信贷，金融，网络，发展前景及其经营者的个人背景，素质，爱好，工作任务和下管辖权团队精神风格（预防的批判，从而避免了债务，这种因为未来是不可预测的倒闭的风险）。

④正确的评估自己投入产出比是合理估计的销售和市场利润率的支持最好的促销活动，预测（如无形的奖励未来超市促销活动的有效性和提高品牌形象方面的作用），不能把注意力档的投入津贴和其他费用只，而是担心急功近利的结果。

6首曲目：谈判进入谈判不仅是一个手腕，艺术，战略，策略。谈判后，按照研究的另一个重要和复杂的步骤。进场费显示费，宣传费，应收账款，以及改变显示位置，扩大显示器表面，要求购买者将要谈谈。从总经理，经理，理货员谈判的对象上几乎所有的人在购物中心参与，可以说是接近谈判的工作无处不在，因为“人穷志长”中小型企业，特别是多从谈判来获得更多利润的芯片，也没有成本效益。例如，供应价格，时限交付，年终扣分，利润分享，磨损几率，促销支持，以及作为一个进场费水平等品种，都需要面对面困难战斗。因此，从某种意义上说，重视和改善中小型企业的谈判技巧是非常迫切和必要。总结谈判技巧的表现如下：

①学习法律的基本优惠;

②社会“补充”（“补充”是指包将谈判或附带谈判问题的其他条件的问题，简单地说，就没有任何让步的条件）;

③学习各种各样的角色扮演;

④学习，却“按摩”功夫（把问题推给多数人，所以没有办法开始与其他常用的“推著名的谈判手段。”以小搏大，主动帮助小的利润，显示自己的原则，所谓“以”）;

⑤善于打破僵局。

7路：功能办法“新的举措吃世界。”这是“新鲜”，说“特色”，在产品创新，促进中小企业的表现，我们应该“人我有，人有自己优秀的人优我会。”今天，产品日趋同质化，在几乎所有的超市严重过剩，一边是1000家，大同小异，它可能已经有类似的，“你我都”，使超市面临非常困难和尴尬的局面：很难实施差异化战略不能提供个性化服务。因此，现代超市，该方法的更高的产品和更高的贸易壁垒，以防止事情1000方很难有利可图的产品。这些技术，不过硬，销售还没有大规模的，面向服务的还高品质，如果中小型企业也参与了“大，小而全”的重复生产，当然不能形成整体业务的优势，而不是与大型企业竞争，很难接近超市连锁超市。因此，中小型企业，形成一定的竞争优势，进入超市的青睐，我们都必须具有特殊的办法取胜。 “特色“的性能具有独特功能的产品，优秀，新颖的包装，价格的区位优势是显而易见的作用，反映了一定的艺术，时尚，前卫，绿色，实用，以”动了一下，吃世界。“坚决制止”三月底不“，”假冒“产品的方法。

中小型企业，如果拉直的位置，建立信任，开动脑筋，敢想甘，而且现代大型超市，超市和成就与无立锥之地之一。