对超市的门槛越来越高，面对进场费的如何处理呢？
捆绑的方法，费用分摊
（1）的实力，通过捆绑的方式对交易商
新供应商的大型超市往往需要付出诸如开户费，开户费上海家乐福800万，15.0万元华联链。因为开户费是根据帐户关闭，并且您输入到10个品种的物种，可这么多钱，也有那么多的钱。因此，对于供应商，该方法是Tandao每个物种的多品种开户成本更低。
对于一些中小型企业，如果它本身就是直接的方法，在面对成本高，就很不划算了开户，当一个人可以在超市已经开放户经销商“捆绑式”的方式，这样至少避免了帐户开户费，以及一些节日也可以废除了费，店庆费和返点等固定费用。对于经销商，他也很愿意，毕竟，一个产品，分享更多的费用。
（2）选择合适的经销商做超市
什么样的经销商适合超市呢？应该是那些有一定的资金实力，另一方面经营数个最畅销的品牌与超市有过这种情况良好的关系，顺利吉他模型和经销商强大的供应能力。
中小企业应该不会再有经营权的超市只有在传统的渠道分销商的优势。因为传统的分销渠道，通常没有几个人的手里最畅销与大卖场和超市的品牌制造商的谈判几乎谈判地位，并没有在谈判中发挥很大的作用，大部分成本法制造商仍要承担。
选择两个连锁超市做经销商

很难进入超市，如果你考虑升级到连锁超市经销商，供应商往往不支付高额进场费和码头等费用。由于他们的各种优惠政策，其中包括最优惠的价格，享受最大的供应商促销支持，该地区的便利连锁店，经销商做，将您在产品经营的核心，优先推广产品，交货快，辐射到各个商店在该地区，从而为供应商和连锁超市的“双赢”。
案例：黑牛麦片选择连锁超市做经销商
黑牛进入成都市场，燕麦片，是有100多个超市连锁店红旗作为一个经销商。黑牛麦片和红连锁超市签署了一项协议，以完成销售额每年以百万计数以万计的营销努力的所有红色连锁超市经营。
完整的连锁超市的主要推动红色黑牛麦片，给予了黑牛谷物位置最佳的显示，也没有销售点出售广告空间，全部由黑牛麦片广告取代，这样充分利用终端资源超市。
黑牛燕麦经销商依靠连锁超市红色辐射到周边市场，没有任何情况下支付进场费已成功占领了成都市场，在四川，市场已经取得了可喜成果。
3，通过捆绑的方式制造商协会
寻找更多的制造商或与其他供应商，或加入一个当地商会联合的方式方法。这种方法不仅可以降低成本，减少阻力的方法。如酒精制造商可以和当地零售协会，酒精有关联盟专卖局的成立是为了解决冲突的酒精生产商和超级市场，以保障供应商的利益。
案例：代理山西省，对超市联盟协会
2001年，山西，太原代理商成立的基于代理联合会，目前已有300多个会员单位，太原，超市的60对协会成员单位的供应％。
每当一个新的超市开，该协会拥有的供应商不直接对话对供应问题，但该协会将首先去沟通，在协会的代表进行谈判各方签署了一项与超市大合同。
在大型合同，零售和制造商，以确定年费的供应商的标准，解决超市乱收费。该联合会还要求定期与零售供应商，进行和解，以防止水土流失的零售商，供应商在对这一现象的财务利润。与作为对一些成员的共同利益的名义出现，联邦这个大合同，以确保从单一供应商的供应商数量不能争取自己的权利。
后大合同的签署，该协会的所有成员都享有同样的待遇单位。在大合同的框架内，每个供应商重新进入超市的谈判与签订，为销售。具体合同
直到2002年底，联邦特工已经将近太原市超市一半已经签署大型合同。在供应商和超市之间的谈判沟通，联邦发挥了很好的作用，尽可能确保公平的贸易条件，保护供应商的合法权益。
4的OEM定制形式的产品超市
现在，越来越多的大型超市的影响力，超市向消费者出售产品具有一定质量保证的产品。特别是，如餐巾，毛巾和清洁的这种产品的高同质性剂，一些超市委托生产，然后贴上自己的品牌。

中小企业成为原始设备制造商指定的超市，不能担负起品牌的创立风险，但也保证利润，加工费用，是健全和可行的商业模式。
一些大型制造商也已成为固定的大型超市的OEM制造商，有很强的除了自己的品牌，而且大卖场，后者占据了更大的市场份额的OEM，同时产能过剩充分利用。
5个硕士谈判策略配合，
方法降低成本
1，产品到达进场费
供应商和超市进场费谈判时，要尽量采取产品抵达进场费的方法。合适的供应商，不仅降低了入学费用（产品毛利），而且也减少现金支出。
案例：田添喜欢使用的产品抵达进场费
一家连锁超级市场决定所有品牌（包括进入品牌）附加费，进场费。天添乐有超过一打的粮食品种，如果所有商店访问，合并，揭开了10.0万元的费用。后来，天添乐超市谈判同意支付的费用，但对产品的要求抵达进场费，不支付一分钱的现金，超市同意他的要求。
天添乐谈判成立一个“埋伏”，以确定有关产品的交谈，达成龚获嘉进场费，但不限于特定的物种。添乐把高利润产品的天超市，进场费到达，然后在连锁超市进行特别促销活动，以这些物种（超级市场和制造商分享亏损后），超级市场，一个特殊的展览提供免费支持，快速消化库存。
天添乐，在对进场费已经有利可图，超市，品种到来承担了该产品的特殊部分抵达进场费差价必须注册田迂讹天，没有多少实际支付。如果天添乐直接要求开始时间档，少交税额，然后超市不可能接受的条件，从而拖延谈判。
2，终端支持，减免进场费
供应商和超市的谈判，可能会建议使用终端支持降低成本的方法。共同的供应商的宣传支持：超市买地板户外广告牌或广告;为超市生产有关的设施和设备，例如招牌生产，销售服装，货架，顾客存包柜，桌子，椅子，让客户休息（这些项目可印上供应商的广告）。
3，尽可能以直接支付带来
量增长的成本首先必须明确与可带来什么直接的销量增长，成本并非直接带来销量增长的费用的区别。
①可直接带来销售增长，成本：堆头费，马克费，营销费用和销售点，广告费;
②不能直接带来销售增长，费用：进场费，节日费，店庆费，赞助费开放，物质损失费和律师费。
不能直接带来销量增长的费用，几乎不产生任何结果。对有权购买更多的堆头展示，销售点供应商购买更多的广告获取更多的促销活动安排采购指南，进行特别推广活动，可以带来明显的销售增长。
因此，尽可能以直接支付量增长带来的谈判供应商的成本，降低量的增长额不能直接带来的成本。
6之间的资源利用之间的关系，良好的公共关系

供应商可以使用公共关系策略，以获得最大的利益进场费。超市购买产品，同时评估该产品的性能指标，但产品或方法的能力，客户和供应商关系有一定的恋爱关系。因此，制造商应该是集成的客户关系智力资源，和超市采购人员进行更多的沟通，如组织康乐活动，培训和采购之间的情感。之间建立的乘客，情况良好的关系，负责供应商的采购进场费和其他费用往往以减少数量。
案例：打开培训班，良好的客户关系
爱黄金年龄的食物，以便使与各大超市的情感联系，与台湾生产力促进中心，在超市的商业培训课程，聘请台湾培训，免费邀请所有超市负责人及有关政府部门管理人员向专门接触讲座通过对食品的食宿和训练的全部费用，与会者黄金年。因此，该公司的直接和各大超市负责人及有关政府部门管理人员，建立一个高层次的交往，乘客和食品超市和爱情关系的黄金时期是非常和谐。
黄金时代食物利用熟悉的超市经理和部门经理充分利用，在同行的合作关系，其中间人，和超市发展到建立业务关系，谈判节省时间并获得优惠的录取条件。
供应商也可以成为“曲线公关”的策略，使用和超市购买与老同事们，朋友和熟人熟悉的中间人之间的关系，或由卫生，工商，税务，质量监督部门进行，其公共关系外观与超市打招呼，向供应商特别关注到超市就变得很容易，产品保养。当然，“曲线公关”一般只有23个城市的策略，超市便利。