1，什么是进场费？

20年前，当时美国工业开始依靠计算机时，进场费出现了。当时，增加或减少产品，计算机程序员必须重新编程，进场费以支付计划的费用约350美元。 10年前的这个成本上升到一个在1000美元每个产品商店。现在已发展到：在西部地区的100家门店均获得单个产品一零零零零美元，一些连锁店东部地区可能需要美国4万美元以上。进场费要支付正常业务开支成为利润的一部分。另据调查，在美国，包括所有的产品类别，每个单一产品供应商支付42美元，美国每家商店的进场费。有许多供应商反映，他们每一个新产品要支付300,000 -1.5亿美元，相当于促销预算一月三日至一月2日。

在中国，一些国际连锁店开始说，他们最初不接受进场费，以解决通过谈判降低价格。但是，几乎所有的公司都报告：他们不能从供应商那里得到足够的让步，终于通过了收费进场费的政策。进场费范围收到各获500元以上10万元以下的单一产品。批发俱乐部或零售商收取1万至1.5万元入场费;在3000元，大型超市到5000元。开槽数额的津贴由于网点数量，销售，产品有很大的不同，得到了非常灵活的方式。如果一个公司不付进场费，零售商可能使用如寄售或交易，其他的方面，首先以免费的。也有退税的基础上，在产品销售，从0.5-0.3％不等的税率计算。

2、采购有哪些困惑？

采购是一项活动，代客户购买商品，因此，评估一个新产品是商品销售队伍的基本准则。但是，当公司有大型连锁超市引入“进场费”和“准入费”等概念，采购已经成为一个非常简单的行为，更高的进场费付出更容易被接受，否则即使是好的产品也很难进入分销网络。当前，大超市进场费一些全年利润超过公司利润总和的，甚至几次。一方面，经营亏损，另一方面要收取高额进场费。这导致了收购所产生的一系列混乱。

困惑之一：从中小型企业的良好的产品难以进入分销网络，即使对网络的访问将是困难，由于首都周围缺乏支持。然而，中小企业往往是许多新产品的诞生地，是市场动态的象征。

困惑之二：受到进场费的诱惑，超级市场的货架上可有可无的商品越来越多，货架越来越紧张，越来越混乱的商品，类别不能优化，消费者不知道该怎么做。销售不好的货物往往超时淘汰。进场费该公司总部的性能是巨大的盈利，在商店象瘟疫一样，削弱了连锁店的生命力。

困惑之三：有必要制定与对采矿系统建立全国市场定位，但是，采购本地化，包括总采购额中，将不能够分享采购方面的优势。另一方面，公司总部不能放弃采购权的集中控制。中国的市场还没有发展到按照连锁网络供应商去，变“产地销售”到“出售财产”的阶段。

是否有可能降低进场费，或不收进场费？事实上很难实现。开槽该公司的利润一直是进场费组成部分津贴，是一个国际问题。超市的采购系统目前在某些流行的障碍：1，计算机系统不完善; 2，购买者的专业知识和市场信息，产品缺乏; 3，奖励和惩罚制度，混淆了买方功能和商店经理，4，缺乏采购和分销有效的协调。混淆了购买，您的计算机系统的改善，以提高作战能力的买家和专业标准的信息管理。没有现代化的采购不会有现代化的连锁超市。

买家要学会使用两种影响，一种是鉴于该公司的销售队伍，只要买家，您有这样的影响力。另一种是通过自己的努力的影响，例如产品知识，市场分析，形成了，销售人员的判断，良好的仪表和沟通技巧。总之，如果你离开一个大公司仍然可以做一个好买家，你的价值得以体现。

3，如何找到一个好的供应商？

对于高灵巧地购买，这是必要的，良好的供货合同。一个好的供应商必须符合下列条件。

1，供应商或在一个诚实的经营，或不收费？无论你的个性相匹配？
2，该店铺是充满生机和活力？
3，如何在工作人员的素质？耕种好？
4，开始交易，并不需要额外保证金？或要求购买一定数量的？
5，愿意做一个小的供应量？
6，购买价格舒服吗？
7，付款方式合理吗？将来是否有改善，可能吗？
8，愿意分配笨重或大型商品？
9，愿意提供销售技术或经营指导，怎么办？

首先寻找供应商可以使用以下方法：
1，商会，工会或银行，业务咨询室洽谈。
2，与产品制造商或批发商公会谈判。
3，向批发商批发中心街或直接接触。

在该制造商，批发，贸易协会，批发中心的名字，住址，电话号码，可分为电话目录或行业新闻，贸易杂志，贸易和工业，贸易小组名册中找到。

根据不同的商品有不同的路径。此外，不一定最大的批发商找到，而不是与他们的批发商匹配的权力店寻找。

查询自己的批发商，或在采访负责人，以及其他披露的条件和内容之间的开放计划，并说：“良好的购买商的条件。”过了一段时间可以区分的优点和缺点在短期内的焦虑，而不是寻找批发商，而是要接受一些苛刻的条件交换。