培训是零售训练，基本训练之一，无论是生产商或零售终端本身作为一项重要的市场操作，但是，虽然重视培训和存储内容的日益重要丰富，种类繁多，但许多人并没有产生预期的效果（或效果不能持续），久而久之成为流于形式，甚至是表面文章。事实上，这种情况是存储的误解和缺乏训练，有系统的规划的指令，以使工作人员的培训是有效的，需要重新认识，和有针对性的计划，找到一个得到落实。“商业登记“ 1，工作人员的培训，重新理解如下：

为解决工作人员的培训成效的问题，需要重新以下三个方面的理解如下：

1，零售终端工作人员的培训，主体

从超市营销角度来看发展，生产企业（主要在中国，一些外国投资，）合资企业的终端价值强调及早把自己的营销人员培训等领域内，但我们需要明确的，工作人员培训的主要机构，不是一个制造商，但零售点-工作人员的培训制造商往往只是在产品销售上的有限的生产技能培训站也在推出其产品集中，工作人员的能力，以促进该终端的作用是一个点，而终端店面自己的训练是一个面，是生产企业和零售终端培训，以提高自身的发展需要有效地整合在一起，以便它能够产生更大的作用，更好地实效。

2，员工培训不仅是为了增加销售

在一个价值为基础的竞争为导向的品牌，这家商店是一个药品零售终端取胜，直接执行的表现，也是一个很好的用户体验的消费者认识到，一个重要的组成部分，因此，工作人员除承担培训任务加强也必然要考虑到终端的自己的零售品牌建设和市场竞争问题，即需要把重点放在创造市场价值和消费者价值的销售长期培训规划和设计，也就是工作人员的培训在混乱和随机状态零售累积效果，增强通过增加开支和零售终端的最后工作人员的能力控制自己的影响力。

3，人员培训，原因是成绩不理想

除了培训人员不符合零售店缺乏满意，以增加销售的主观意识和短期的非追求长期影响形成连续的随机因素，也有外部原因的作用的几个方面，首先，没有店铺个人利益与消费者利益，零售终端的利益有效结合起来-不是工作人员的培训效果可想而知承认，二是脱离实际的意图清楚了解，发展成一种多功能的工作人员专家;第三，培训内容不是从工作人员开始在日常生活中遇到的单一模式的实际问题，不能按照及时的指导。

2，实例和分析如下：

我为一链了（正规的企业和人员的培训，也有许多生产企业参与其中）做咨询，请访问市场看到了企业的办事员分行消费者推荐产品的过程：病人买一个名为喉咙产品，工作人员听到的第一反应就是进行直接到消费者的消极的选择，认为产品没有效果，但也产生依赖性，然后将尽最大的努力推荐一个高利润率产品，但不能说出来的，而不是消费品的产品，他们的选择，导致最后的基石，直接向消费者损失。从这个例子可以看到三个问题，即短期对员工的长远利益的追求-工作人员在这暴露了各方的利益不明确而有效的分析相结合的培训，仅利息从药房（或个人的利益） ，而忽视了消费者的感情，必然损害长远利益;第二，工作人员产品知识和实践以及（不明确两者之间的重要区别，但盲目建议的重点产品） -零售结束培训工作人员没有生产企业有效结合的训练必须以专业和有效的答案，以消除消费者的疑虑，消费者自然不会购买它;三是工作人员的建议，不知道该产品的消费者认为，销售技巧的时间，穷人-工作人员脱离了实际的培训工作，店员不能应用掌握，实际效果也大打折扣。

第三，如何使工作人员的培训是否有效？

1，共同利益，加强身份：非利益的统一和非身份工作人员的培训效果，无法生成的主要障碍，这个问题不解决，则没有预先（后很难促进产生影响）。工作人员对零售终端培训可以纳入工作人员薪金和动力常规，了解实际培训其培训计划，员工的个人物质利益，发展利益和商业利益的联合开发工作人员的需要结合起来，创造利益与工作人员和社区，有效地提高工作人员的能力，增加在企业身份识别的基础上培养成为积极参与的工作人员从被动的培训，然后文化，宣传，以便在作战训练等方面，有更多的积极作用。此外，零售点必须到通过实施品牌营销，通过培训，把员工培训相结合，消费者的利益，增加开支的控制，将导致由定价结果的价值竞争延伸到长期跟踪。

2，实际为导向，抓住重点：人员的培训应该是务实的，这实际上是从工作人员，技能升级和改变，在一个零售点的组合形式灵活的态度出发，他们所需要的技能的执行情况。例如：在实际工作中的工作人员，总结遇到的问题的分析，并开展有针对性的培训计划，根据药物的使用和相关工作人员的培训，知识和转介，服务技巧常见疾病的消费特点，并加强员工的利润产品和非盈利产品知名度，在实际应用中，以及培训和生产公司，销售点的一体化的表面作用的作用。此外，员工培训，还应当抓住重点，我们没有工作人员接受培训，使全能的专家，工作人员可以像简洁明了的语言说长期使用的产品，并与其他核心卖点同类产品可之间的（答案的差距不能找到专业药师），毕竟，在店员的销售手法，更重要的是要抓住消费者支出的过程。

3，实时指导，密切跟进：在工作人员的日常培训，指导和相互学习是非常重要的零售终端店员每天遇到什么样的客户，什么样的消费特点，人员交流，欧克瑞克他们的顾客在出现什么问题，客户为什么不买一个产品，我们建议他之一，解决其他问题的执行，充分发挥实时指导工作人员的作用和人员往来经理催化的作用。同时，在零售终端安排有关的跟踪应用人员的培训，并及时总结，以提高培训效果。通过长期的，这，有计划的培训和实时指导和后续与零售终端相结合，将可也很重要，加强市场营销管理工具水平，以改善工作人员的培训，不仅在销量产生实效，而且在零售终端的健康发展发挥了积极的推动作用。

员工培训，效果才是硬道理，这是不是对地段的参与程度场景，而是是否适宜，可以有效。只有充分考虑到工作人员的需要，将员工的利益和零售终端的利益，生产企业利益和消费者的利益一起，抓住重点，及时跟进，把握实效的原则，才能实现加强零售终端消费者的控制和品牌在价格之外的积极作用，促进了恶性竞争，让有更有效的提高工作人员水平的各种营销活动。