在激烈的市场竞争中结束，如何提高最终产品的竞争力？最终产品的科学的立场，并制定灵活的定价策略的权利，以确保产品满足消费者需求，最大限度地最脆弱的消费者，同时确保满意的利润率终端实现最终实现利润最大化，以迅速提高产品竞争力在终端优势，实现稳定的销售终端已迅速提高。

1，终端产品定位。在最终产品的定位是在市场的特点，竞争对手，终端条件，在认真分析的基础上其他因素，以便消费者决定的目标，最大限度地满足客户的需求，能够实现经营利润最大化和市场竞争力最大化的产品。产品定位必须坚持以下的原则如下：

（1），导向的原则。所谓针对性的家园的取得，在消费个性化，多样化的时代，希望一个产品满足所有消费者需求不可能在所有方面，有产品的优点是不存在。因此，强调的竞争优势，产品必须有针对性。采取灵活的三个用途，即为终端，为竞争对手，针对个人用户。至于A级店，销售高应为乙，丙高端产品的店铺，应出售受欢迎的产品，诸如竞争对手的竞争，选择利润大，质量和优质的包装产品，如白葡萄酒的消费者一般为小酒方面的能力，介绍了500毫升服装。

（2），竞争分化的原则。随着产品的强劲市场竞争力，必须比竞争对手，不同的产品，产品的差异主要是在原材料（如小麦啤酒），在功能和（九加红功能的差异也反映了产品差异不会损害肝，天冠纯酒精），价格差（道光25，百年，国窖1573等高价超高档策略;二锅头，庄家园高质量低成本战略），营销分化（孔酒窖，黄金和其他白箱剑南奈奈豪华打火机，蒙古王酒箱一小杯，酒箱四个特别是美元等），包装和分化（酒精袋式瓶，金星330毫升的白色小瓶瓶和易拉概等），品牌形象和（1杯的酒文化差异支付的朋友，宝丰酒，但好的葡萄酒，哈尔滨啤酒是快乐）。

（3）有效性原则。商业的根本目的是实现利润最大化，市场营销是对利润的方式，市场终端操作，如果没有人获得经济利益，一切都是无用的权力。无论是品牌，前占领市场，以获得竞争优势，依靠低价格，大宣传是必要的，但市场成长阶段，需要确保市场价格，利润率相对稳定率高返回产品已成为主导产品。

（4），新产品的原则。消费需求是动态的，竞争战略是不可预测的，因此产品必须根据市场的变化，及时推出新规定。在最短的时间内新的市场提升自己的竞争优势，成为新的产品，最具竞争力的优势。

（5），产品结构的原则。只有尽最大努力满足消费者的需求，以实现最大的消费群体和忠诚最大化，但一个产品并不能满足所有消费者的需要，我们必须坚持以产品结构的原则。

投资组合的方法是：多品牌法和单一品牌的品种，如低Act.Jinxing国有东升，高档品牌蓝马，3个品牌的高档品牌高端品牌啤酒集团，而金星品牌划分为小麦啤酒，苦啤酒，温暖的啤酒，水果啤酒，清爽等众多品种。在产品组合，以确保旗舰产品，中档产品，合理的低端产品结构，以防止我们之间的战斗，例如低中高端产品销售现象的影响最终产品的现象。如何避免这一现象？

案例：金星啤酒明确要求所有脚型B级及以上，特别是不得出售金星，普通产品终端高端产品必须是金星销售。省会城市和地级市，8码头的度分布不低端的产品。原则上，每个终端不得超过3的产品销售价格和促销政策，同一档次的品种要一致，在同一码头。通过该协议，市场巡查，以确保制度的实施，违反规定，为供应商和营销人员的惩罚。

2，终端产品的定价策略。

（1），终端产品价格的因素要考虑如下：

成本因素：考虑到该产品的固定和可变成本的大小来定位，确保销售合理的回报。

：竞争因素考虑竞争对手的定价策略，发挥其价格优势。

心理因素：一个轴承的心理规模容量产品的消费价格。如果消费者认为对啤酒作为日常快速消费品的价格可能会很受欢迎，如50元的啤酒在高端终端瓶是不适合人类食用。

认知因素：需要考虑从质量，包装，服务和品牌因素，如一个被接受程度综合评价值消费产品。

（2），产品定价方法如下：

基于成本的定价：关于预期的利润为基础的产品的销售和其他相关情况，成本，确定价格水平，是企业最基本，最常用的定价方法。

需求导向定价：这是市场作为基础产品的价格与成本，收入变动的关系结合起来，确定产品价格，需求强度。

竞争导向定价：同类产品的竞争价格，以确保其产品价格具有竞争优势与竞争对手相比。

心理导向定价：这是企业为了满足消费者的心理需求，采取的定价策略和方法。如果酒的零售价宁愿在终端上设置99，而不是在100元人民币，设立一个适应消费者心理的选择，使消费者有一个“廉价”的幻想，第二，迎合消费者喜欢吉利的数字的偏好。

认知为导向的定价。根据企业与消费者的主观理解了产品的价值，而不是产品的成本定价水平。如果五粮液，茅台，剑南春的豪华礼品包装，使消费者可以感受到“高品质，物有所值”的感觉。

3，终端产品价格的竞争策略。目前的酒类市场，突出了供需之间的矛盾，市场竞争是非常激烈，厂家和商家为了争夺有限的资源，不同的终端使用市场竞争的手段，但由于价格竞争，最直接，最快，最容易成为最常用的竞争策略。价格竞争策略大致分为两种高价的竞争和价格竞争。供过于求在目前市场条件下，采取高价位的竞争，是指企业非常小，高价位的竞争策略，适合于非常高的品牌知名度，市场垄断实力的公司，如王粮液，茅台，张裕，100炜，电晕，嘉士伯，青岛等著名品牌的市场价格一直较高，而低成本的竞争策略，目的是中小品牌的多数通过。但是，低成本的竞争，是一把双刃剑，在受伤，而另一边，但也容易伤害自己，所以只有这一战略，以便有效地发挥价格竞争的优势和灵活运用减少价格竞争的负面影响。在这种低成本战略，灵活运用如何分享其意见。

低成本的低价格竞争策略，意味着更低的价格可分为直接和间接的价格下降分歧。直接降价是最直接，最简单，结出硕果，也是最快的，但它的缺点很多，随之而来的风险也非常大，主要体现在如下：

（1）直接降价是最容易受到竞争对手的模仿，也最易受到竞争对手的反击，如果您遇到较强的对手，他很可能失去另一名士兵把妻子，如果实力相当，很可能扩大费时的价格战，最终导致两败俱伤。

（2虽然你）可以直接减少短期内的价格，以吸引客户和消费者，扩大市场份额，而是为了达到他们的目的是很难提高产品价格将导致价格一直徘徊在低，市场回报率和市场占有率扩大而不是正相关，甚至营销费用高和低利润率会导致重大损失，使企业在尘埃。

（3）价格低，不仅造成损失，企业利润，而且还造成低消费者的成本低质量的企业和品牌塑造形象的印象，并加强对企业的发展和高端产品扩大的不利影响有一个不利因素。

（4）长期低成本竞争，减少企业盈利，经济压力，降低自主开发能力和市场竞争力，使企业减少对可持续发展的能力。

（5）在最近几年，涉及的直接竞争，降低价格的不断削弱了市场酒精啤酒商业企业，特别是盛产最后的力量。因此，通过直接的降价策略应可减至最低，为参与市场竞争，实际上应对市场情况，由于战术需要，而且也非常小心，避免陷入价格战的泥潭，无法自拔下降。

葡萄酒企业放弃在现阶段，使低成本的竞争战略是不可能的，但应为间接战略选择更多的降价，因为相比降价策略，通过市场价格保持不变，间接的，间接的成本增加，虽然该产品的实际单位价格是减少，但增强了改善市场实现了产品的综合竞争力的长期战略奠定了良好的基础，产品更具竞争力的优势。具体方法的选择，如下：

（1）加强诸如运载工具和瓶回收频率增加终端服务，加强人员等回访。

（2）增加投入的广告和宣传资料。

（3）增加市场营销的努力提供更多的礼物的消费者。

（4）根据在终端市场的销售终端，根据业务需求下维持定期到终端的现金折扣或数量折扣价格稳定的前提下，。

这些方法在不同程度上，从市场营销成本的增加，直接，比如更低的价格和单位产品利润率低，相当于间接降价，但增加开支，刺激终端，终端操作积极，以实现持续销售的增长，同时保持物价稳定，市场效率当然，将继续增加