超市的繁荣，吸引了所有制造商的注意，甚至作为主要业务批发商越来越关注在城市的商业活动，注意变化，超市（商店而言）业务发展。我调查郑州，太原，石家庄，北京，上海，南京，超级市场和分销商。一个常见的问题是小企业，小超市的产品面临进退两难的高昂费用！小产品，作者就如何进入超市的一些看法。
1，超市趋势
1，大型商店将继续增加，大卖场都开连锁店，专营店，有的已开放县，
2，便利店将逐渐正规，部分生活必需品将在便利店出售的;
3，一些商店开始的OEM在自己品牌的商品连锁超市生产销售;
4，会进店，到国外生活，在国内各大城市，城市零售竞争。超市和供应商，制造商将得到改善关系;
5,2003将重新零售（商字镇洗牌，“洗牌”，我们是在“目标”）。大型超市，连锁店，便利店将重新定义的业务部门和服务，日用品，大型零售场所将是便利店（便利店）;
第二，在超市经营的小生产
1，在北京，石家庄，太原，郑州，上海，南京等地的A，B，C类，大部分的商店出售。在首都城市的100个销售以下;
2考虑相对的;
3，零售价格和出厂价或更少。一般零售价2元/袋，和1个，低于出厂价和零售价0.30元一瓶正传遍;
4，盈利：提高客户的超市总水平是20％左右，销售货物，不超过15％。超过业务结算，损失总共返点，约有5％，超市业务人员工资，奖金和其他通信费用，运输费用占5分或以上;
5，客户：在当地一般两个或两个以上的客户超过2。经销商的是原有的批发客户，也有一些当地专门做超市的客户;
6，费用：超市客户找到本地的专业人士，小产品进入超市，对于任何费用的基本需要，您可以按照客户的以及其他最畅销的产品进入超市。通常一到不超过200元超市单个产品的成本;
7，显示：在超市的小产品，通常是在偏远角落的底部;
8，不惜产品比较：在超市业务，有一些著名的产品是一种独特的小节目，和其他类似的小产品基本上不存在。
第三，小超市业务分析产品
1，优势
有些人有某些众所周知的小产品，可以说是到超市的各种丰富的客户端产品中使用。
2，下
（1）树种单一，不像酱油，醋，突然有二，三十的种类;
（2）销售小型，A类店一般不超过10 /月，B型一般不超过5 /月，C级一般不超过2 /月，如味精等产品不可以出售在1月，吨数;
（3）超市一般按单一产品是免费的。费用包括进店，条码费，马克费，店庆费，宣传费费为每一个假期......一年后，至少超过2000元每家商店/品种。A级存储了更高的销售额和反演成本费用;
（4）风险较大。过1-3个超市的结算，交货日期，回报是非常复杂，将花费很多制造商的销售人员的工作时间和精力。
3，预测：小产品在超市销售，在短期内急剧增加，目前无法主要批发销售。
（1）小产品在北京，郑州，石家庄，乌鲁木齐，南京，对销售本地超市销售其他城市占了1 / 10左右。如：郑州一些客户认为，在超市经营的小产品，增长空间相对较小，北京认为，少数用户销售在超市不到500种产品/月，后有下降趋势;
（2）在有限的销售，厂家来说，企业不会什么invest.Small产品在郑州一年没有推广，太原，石家庄，经销商偶尔作出自己特殊的时刻，北京，偶尔一次订货会（交易商认为他们自己的，和制造商有一个小摊位）。
4摘要如下：
（1）小产品不被国外公司或机构推荐的发生直接与超市业务。龙鱼如卷，高知名度，并将其存储在许多地方出售的产品，也在寻找客户做超市。
（2）不主张在目前的过渡批发客户使用缓慢，逐渐发展超市业务。现在每个超市有专门的客户，可以直接与他们做。
（3）有很多选择一些小产品分销商调味品，
1，还有许多小的产品分销商与物种丰富超市谈判，并具有优势。
B号，选择的经销商，也有1-3种产品，是最畅销的超市产品，有一些销售。
荤，不选择的主要产品是，主要分销商，如：龙鱼的基本和没有客户，如小百事可乐在超市销售的产品，如果这样会带来很多钱。
4，如何找到一个小超市的顾客产品
1，家庭资源和需求
资源：每一个地方，一个新的先进的管理理念和业务专业知识做一些超市的顾客心中，他们是远远高于批发客户的水平。
客户要求如下：
一，处理超市，经销商更注重产品组合和著名的产品销售;
B号，更加重视风险防范，合同管理，售后服务;
C的一个强大的谈判技巧，需要;
研发，更加重视纪录片;
e，但也与发展和趋势业泰熟悉知道如何学习的知识和一些零售的术语;
女，与批发市场的不同，但也是一个批发客户的时间不能得到解决，建议找到一个特殊的超市经销商：寻找85多集中在超市的专业服务为导向的超市经销商％。
2，寻找途径
超市的顾客
1，在超市寻找。旧的教父，Laogan马，乡镇巴基斯坦姥，施三湘，陪伴灵芥末......手机背后复制到要打开本地地面一小超市，工厂的产品，并要求当地超市的顾客或海外。然后直接接触这些客户进行谈判。
B号，在批城市寻找。经营副食品访问，调味品的客户，对超市的一种特殊企业客户查询，沟通谈判，但也为实现合作。
