1.0目的：为明确规定公司的产品管理，业务和其他进程，重点是制定手册。

2.0适用范围：本手册适用于总部的采购部门的采购人员。

3.0相关文件

3.1“商品功能定位管理标准”

3.2“销售管理标准”

4.0词汇

（否）

5.0责任

通过加强公司的关键产品的管理，提高公司的商品销售和营业额，简化手续，提高工作效率和公司的整体运行效率。

6.0作业程序

6.1定义的主要产品

6.1.1 80/20采购原则如下：

货物的实际销售情况，在超市，20最畅销的商品品种％，往往能够达到80％的销售，而其余的80％，生产的产品通常销售的20％。

6.1.2主要产品有：这80作为已知的20种商品的销售，％左右，也为主要产品众所周知的。

6.2加强商品管理的主要意义如下：

6.2.1减少类似的产品出现，降低产品组合的深度，使主要产品亮点

6.2.2，以满足客户的需求，一个一站式购物不是超市的商品应大而全。

6.2.3如果使用不同品牌相同，商品太多不同的规格，顾客往往难以选择。

6.2.4加强对主要商品的管理，减少了供应商和商品品种，提高采购效率和节省成本。

6.3的主要商品选项如下：

6.3.1位置的方法：根据计算机系统的数据分析显示，上市的主要产品

答：同样的商品部门的销售图表

商品销售额占同一商品部门

对同一商品部门的周转率

6.3.2调查竞争店：超市已经启用，由于历史数据缺乏相应的销售，可以使用竞争建立在主要调查方法的商品店。

答：市场营销和相同的商务区，在同一地区相同的趋势，调查竞争对手

二12:00-13:00，晚上20:00后磁铁观察点的商店竞争货架（端架，堆头，货架上的各方的主要渠道等的货物）空置率

C.高空缺率可能设置货物
主要产品
6.4调整的主要产品：主要产品应随着季节变化，例如，及时调整销售

6.4.1调整按季节变化如下：

答：每个季度，大做调整每一次重大调整，主要产品只有保持上季的50％-60％。

每个月做一个小的调整，调整范围为10％

长按相应的调整促销活动。

6.5的主要商品管理优先如下：

6.5.1订购的优先任务：确保货物采购和订单数量充足的主力军。

6.5.2资金优先：为确保按时主要产品，根据到达金额，应与财务部沟通，货币的供应商按时，结，结的方式模式应给予优先考虑。

6.5.3仓库优先仓库储存区的优先次序：

6.5.4交付的优先事项：供应商交货程序，配送中心应优先提供上品

6.5.5优先显示功能：在商店货架的安排，显示布局应优先

6.5.6推广优先指定的宣传计划，安排推广的位置是：应优先考虑。

6.6产品组合优化策略：在零售点不同的商品，其销售可分为以下四类超市如下：

6.6.1主要产品：主要商品是在超市销售的创造主体，消费者购买高频率。

6.6.2互补品：它是主要商品的补充，其主要产品有更多的相关性，可以引发的主要商品的销售，同时商店商品显得丰富。

6.6.3配套产品：购买频率和销售的比例低，但特别喜欢的商品类别的客户，满足客户的不同需求，以发挥稳定作用。

6.6.4刺激性商品：类别多，但在促进商店的总销售额是重要商品，有潜力，很可能是主要的商品。短期促销超市，容易导致冲动购买商品的客户也属于这一类。

6.7产品组合的方法：通过对商品的不同组合，突出了超市的经营特色

6.7.1季节组合：夏季商品组合-凉席，冰垫，风扇，空调。

6.7.2假日组合：如：61主题-箱包，玩具，儿童读物。

6.7.3由消费者对便利的组合：如：旅行野餐食品的组合-午餐肉，开罐器，快餐面，矿泉水，台布，消毒纸巾。

6.7.4：按商品的组合使用，淋浴，如：沐浴产品组合-毛巾拖鞋，凝胶浴帽，浴衣等。

6.7.5价格组合：如：8元，特殊产品，商品领域的统一价格。

6.7.6通过供应商的组合：如“香吧啦品牌的概念，突出的供应商”产品线。

根据统一采购，“商品组合项目计划开发经理买方的需要。商品的不同组合”买方负责的积极和负责对货物的占有权，以主动，以支持整个产品组合计划。