随着中国加入WTO，国内零售业已开始了与世界级的竞争对手的直接对话。周期的零售终端，作为社会的一部分，经济及零售商，使他们的产品通过批发商，代理商，经销商和其他中间贸易联系，或直接从制造商传递到消费者手中，就依靠自己的网站和手动为消费者，带来附加值，从而赚取利润。零售商品的价值是最基本的载体，商品管理和科技是整个过程的管理，零售业竞争力的核心基础，是指零售消费业务被要求作出关于对附加值的创造零售业的货架有效的选择整体商品的过程，在产品管理，沃尔玛，家乐福，麦德龙零售企业的整个过程，例如欧洲和美国最重要的业务技术，这是用来解决的交易，最根本，最有效的方法。“商业登记“
在商品管理的全过程

在商品管理，零售管理整个过程中，是欧洲和美国的核心零售业务的日常经营活动。它是指零售商开始从客户的需求，对商品组合，定价方法，促销活动的分析，以及资金的使用，库存的商品，和其他业务指标，以便通过有效的经营一个全面的分析和规划，制度，以确保最良好的时间，将是向客户提供正确的价格商品的最合适的数量，同时实现既定的生态效益指标。

计划管理

在商品管理，特别强调整个过程是计划管理，无论是商品组合，定价，促销，或采购，库存管理等具有很强的规划，在严格和全面执行，而且在实际工作中不断完善计划的准确性。例如，虽然计划，鼓励员工继续创造优良的性能以外，但一旦表现真的超出了计划，并在适当的激励，我们也必须认真研究在性能方面的原因形成的，如果新的工作方法更有效我们必须在深入调查研究和可能进行的具体办法。计划应是现实的，更重要的是，一些分行计划。亚洲和泰国支持超市计划指标计划推出新产品，供应商淘汰计划，以利润计划，资金使用量计划等，利用这些计划的优点是单位面积得以维持很多年来良好的保护超市的利润水平，应该说我们在规划从超市管理公司在亚洲和泰国在一个高的水平。

采购

商品的全过程管理的应用，在决定是否购买商业零售采购人员之前，我们必须对这种产品的判决，是适合我们的业务。如果零售业务，使供应商应该为测试销售，销售，然后给你钱卖不上拉，回，这首先是对自己的不负责任，一个良好的供应商是不公平的第一个商品。

在商品管理，商品流问题的整个过程将得到解决之前，采购，这是我们尚未实现通过商品，存货周转率为全面计划的科学分析，，资金和其它项目中使用，使每个产品都有非常大的流动性，是采购的具体要求。

在企业中，选择创造价值。我们的转变，从短缺经济到市场经济，一个买方市场，客户已决定购买或不买的选择。因此，它允许我们在采购工作，以保障更体贴消费者利益，必须有针对性，以满足他们的需要，明确谁最终打开自己的店铺，核心客户身份。然后找出他们需要什么，我们需要购买东西。

我们现在存在，并应注意这一问题的一些是：

（1）品种选择没有足够的科学

商品管理强调，整个过程为客户选择提前。对货架提出每一种，是针对客户的消费习惯精心挑选的结果。从零售商的角度来看，这些产品有严格的设置的作用，有明确的业务目标。非知名品牌及同类产品，个性冲突的功能重叠，货物不能在同一时间运行。作为选择，不影响销售总额，而商品零售业务的数量可以大大压缩，一个单一产品的平均销售也取得了巨大的增加是一个直接后果个别供应商购买了浓度，除了节省成本，这些供应商也给予了更多的优惠。

（2）如何建立一个科学，合理的采购系统

对商品的全过程管理方法的应用，你可以建立一个科学，高效和廉洁的采购制度。因为按照这种方式，采购不再是依靠自己来确定绝对的，但在第一个发展的合理规划，科学分析，个人的工作，主要任务是如何计划。采购的商品组合的工作人员计划购买和出售商品，每种商品有合理的作用，适当的销售库存，毛利润和其他指标。不断更新与改善，加上历史数据的方法，该计划本身将更加完善。个人随机性减少，主动性和积极性已成为有效的指导，如何确保企业目标的利益。

例如，当购买者接触到的各种建议并没有遇到一个供应商，首先根据产品组合规划，企业定位，确认这是不是我们应该经营的商品，首次确定业务的适用性。如果合适的话，下一个研究其职能作用，以确定货物是否可以替换原来的，如果是这样，可替代分析货物介绍，从价格，销售，营销，物流等，这些项目将现有的多少影响效果的影响。然后分析哪些商品应改为，在目前的价格，库存的商品，等等的结算节的末尾来确定适当的方法和最后确定新的供应，交货时间，商品价格，促销活动等条款时间表。新引进和滞销商品，只是一种工作，双方进行。

当我们的采购系统依赖于这种制度的最大，采购经理非常高兴能够作出合理的业务决策，该公司的综合经营业绩将得到充分保障。

（3）如何理解分离，实现真正意义采购

在深化劳动分工，从商品到商品开发项目采购，组成和分配，直到销售结束时，都有专业的部门和专业人士的现代商务人士，根据统一-企业管理的原则，他们的作用，专业化完成。这种专业化带来了高效率，低成本的零售运营模式。

采购分离是国际大型零售企业已被证明是一种先进的管理系统的成功实践中，零售企业提高竞争力的主要途径。它通过购买和零售这两个领域的销售，尤其是在大型连锁店内经营战略的框架内，每个协调行动的功能，行，人，财，物资源将是最好的合理分配，从而降低管理成本。采购分离实际上是一个集中管理，促进了企业管理，商品采购和漏洞管理销售的全过程，有效地防止和消除不正之风的采购，提高效率，严格监督控制，降低采购成本和储蓄降低实际成本，产品价格反映出来，所以有利于消费者。这些是实现与传统零售（我们现在是运行）购买和销售于一身的分类，设置运行方式的不同性质。购买和销售分离的优势，该部门人员费用，物流成本，采购成本优势将更加明显。

事实上，老在过去的部门类型企业实施采购，销售甚至案件集团采购地板，存在着相当大-与“黑匣子制造商，有些人”的运作，得到的好处，在业务损失，损害干部。据统计，仅商品贸易，该国损失了国家一年国有资产达数亿元人民币。从旧的方式成为一个统一的企业购买，一般以改善只有两毛利润率的百分比。

因此，老型的购买和销售分离的商业执行可能是-一个痛苦而艰难的过程，但它是一个国际百货业已经被证明是一种先进的企业管理制度的成功实践，是一家百货商店的竞争赢得法宝在管道，潜力。

库存管理

最近阶段，热衷于人或企业超市，投资更多的诱惑更是打开超市可以非常低的资本投资，如果得到一个好的，甚至生出了很多钱。但是，经营的时间内，其资金越来越困难，在这本书是远远超过金额的商品库存的滞销Shangpin.In除了开放初期大量的总金额更只看到使用现金的好处流，营业利润还没有看够了，他们不是主要的错误是，存货周转率的有效管理。

我们的商业库存50天营业额的大部分时间至70天之间，而家乐福，麦德龙在中国，在不超过30天，欧洲和美国标准的平均水平，20天内平均周期超级市场。亚泰超市存货周转率约为30天，左心。

库存控制管理，可采取三管齐下的任务如下：

首先，随着20/80分析，为货物的供应商，并帮助分析的方式来消除通过选择压力，以减少库存。

二是建立-种的综合指标，分析货物营运效率，毛利率和存货周转率也认为这指标要求存货周转率毛利率返回集成的企业总人数乘以取得的利润，今年的存货周转率。这一分析系统的优点是，好消息是，它可以适用于任何一类，强有力的数量，结合显着。

第三，管理功能，通过电脑在EOS电子订货系统，实现实时的货物开具发票的时间管理，并加强数据库和使用监测分析，功能充分准备进入一个单一的产品性能，以实现到销售所定的目标合理补充库存，以改善管理。

定价和促销管理

零售企业正在探索如何让消费者在一个从来没有来了，经常脱落，购买更多，而我们都知道，印度和糖尿病，头发的广告，而且还知道如何做一个不同的名字，让供应商支付赔偿。但我们往往忽略了一些看似普通的反馈，我们如何应对？仔细你会发现，使他们到达这不是因为家乐福，沃尔玛的结论沃尔玛卖什么好东西，我们不这样做，但我们卖的东西他们没有确定整体的低端不少消费者一家商店的图像质量，是在最低端产品的依赖。在价格方面，也存在类似的情况，绝大多数消费者认为，某些商店的价格水平，他们往往是综合了熟悉的少数商品的，但零售业务还只有一小部分的商品。“商业登记“
我们目前很少有人研究这个问题，解决这个问题的一小部分，它成为一个主要的营销和价格定位的问题。意大利经济学家帕累托发明了80/20规则，企业80％的努力20，80％的利润％的收获来自20％的客户，80％的销售额来自20％的客户。这意味着客户的少数企业创造的利润很多，可以看出，每个客户对企业的贡献是不同的。这意味着企业的营销努力不应该在每一个客户的平均评估，但应充分注意小但有重大影响的数量客户的部分，将集中于有限的营销适用于这些资源，以达到事半功倍的效果。在我们的实际工作中，20％的商品创造80％的销售，20％的条款，使这项工作，我们解决了80％的营销问题; 80/20规则来指导我们的定价，促销工作的指导方针。“商业登记“
此外，价值导向的客户采取的主流消费者的情况下，必须是种商品大量竞争力的价格出售，但是，价值导向的客户是不是唯一的价值的价格，他们是成本低廉，高品质的具有相同的心情，“便宜”是他们的这一巨大的潜在市场容量和增长结果。因为，他们已经成为市场的低迷，最有希望的市场，而在有针对性的发展计划还需要谨慎原则上，价格应该尽可能地反映该产品的新质量，同时对某些产品的价格提供新价值的客户是最好的可能。对于促销，利润分享是很诱人，但频率不能太高，营销渠道要宽。

做好工作计划，采购，库存，定价和促销的基础上，为计算机管理，业务数据分析，信息收集，服务管理，管理技能培训，以及产品管理决策的全过程决策等，都需要给予足够的重视做的分支机构的各种功能的产品管理的全过程，必须建立健全以避免流于形式，似是而非。