人们对价格一直很敏感，在超市里购买也受着价格的影响。人们在选择那家超市的时候也是在对比哪家的便宜可就去哪家。所以，那家超市会有更低的价格就会受到人们的欢迎。

    各大超市也都意识到这个现象，对顾客敏感的商品页会做一些降价。但是，大润发的低价是最受顾客的认可的，有些超市降价的商品会给人质量不好的感觉，但是人润发的超市开在哪，哪儿就火。到底是什么原因呢?

    首先在低价上成功的是沃尔玛.当时沃尔玛是凭借着能再全球集中采购,有物流优势,有强大的科技技术的支持系统和完善高效的供应链系统,一直在美国顾客心目中树立了“天天低价”的形象。

    和沃尔玛不同，大润发是把顾客分为对价格敏感的型的、中档型的、高档型的。对这三类进行对商品的价格调整，争取让这三类顾客都能满意价格，并让他们的整个购物的过程中都能享受到低价的乐趣。

    大润发对上面的三类顾客都要准确分析他们的需要，然后在多方面去考虑这个低价到底是怎么搞。对不同的顾客类型把商品分好；还要保证商品的种类的齐全，要足以满足顾客的需要；每个类型的商品的要有为低-中-高档，让每一类顾客都有选择空间；商品要有地方特色还可以引进一些进口的商品。这些都要要在考虑到的问题。

    大润发的良好的口碑就是他的商品一般都是低价，大润发能提供这么低的价格就是通过和供应商的合作，让一些生鲜的商品和热销的商品都能得到比同行都要低的价格，这样大润发就可以给顾客提供低价的商品了。大润发通过在促销海报刊登商品和会员价等定期会推出很多深受顾客喜爱的商品，并保持商品足够多，固定的吸引了很多的顾客来购买。

    大润发常保持大米、鸡蛋等民生商品行业超低价，得到了广大顾客喜爱又树立了低价的形象。在不断保持低价的时候，大润发还要每天根据市场调整顾客敏感的商品的价格。超市将顾客群分为三类，让顾客都能买到满意的商品。

    大润发的低价策略想的很全面，想的也很全面，这也是他能做的成功的原因。