像春节像春节一过，各大超市都纷纷闲下来了。在旺季人们是积极地在超市里忙东忙西，到了淡季超市的员工就是在消极的过着。有人说，只有淡季的思想，没有淡季的市场。超市要将这个思想去改变人们消极对待淡季的想法。现在就让我们看看，苏果的社区店是怎么应对淡季的。

苏果的红花社区店在这我们就简称门店，在此他们在经营的理念上有自己独到的见解。他们一直认为做销售最重要的是人，然后再是商品和服务，门店平时都是比较注重超市里的团队的合作。超市的负责人要把每个人的分工都明确，责任要到位，大家齐心合力的工作。还有门店注重人才的培养，给员工充分的空间去发挥他的特长并在一定的时候会提供帮助。虽然有些时候门店对员工有点严格，但是这都是出于为他们成长给出的动力。

门店是比较注重指标的完成情况。在淡季，门店会一方面将指标分解到各部门，另一方面将指标分配到季、月、周，同时强化业绩指标考核，每天跟踪销售指标达成情况和其他的销售的情况，每周都会查看商品断缺货的情况及每周的业绩完成的情况，每月都要检查上个月的销售率、退货率、存货损耗率等情况，之后这些的情况进行原因分析并及时改变经营的方法，对员工的考核要以他们的业绩为依据，让员工知道自己多少的努力就有多少的回报。

苏果的这家社区店靠近商业圈，周围的超市地较多，竞争比较强烈。但是就是因为这样，门店才在不定的优化超市的经营。门店不停的调整商品的结构，根据对市场的了解，会做好对有些比较畅销的商品的进货，相反的卖的不好的就会被淘汰；门店还会适时的做一些促销的活动，为了满足不同的消费群体的不同的需求，门店在选择促销商品和摆放时还要注意不同价格的商品要有机结合和错位陈列，这样能满足不同顾客群的购物需求;门店要以那些人们的必须品来吸引顾客上门，在保证价格低和质量好的前提下还可以有一些多种多样的促销，如：分时间段特价促销、会员卡限购促销等，注意不是一直低价就是万能的。

苏果的红花社区店能成功的应对淡季的销售，在他持续不停的好好经营上花功夫，不断挺高超市管理的水平，这样不断的改善，就有不断的成功。一过，各大超市都纷纷闲下来了。在旺季人们是积极地在超市里忙东忙西，到了淡季超市的员工就是在消极的过着。有人说，只有淡季的思想，没有淡季的市场。超市要将这个思想去改变人们消极对待淡季的想法。现在就让我们看看，苏果的社区店是怎么应对淡季的。

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门店是比较注重指标的完成情况。在淡季，门店会一方面将指标分解到各部门，另一方面将指标分配到季、月、周，同时强化业绩指标考核，每天跟踪销售指标达成情况和其他的销售的情况，每周都会查看商品断缺货的情况及每周的业绩完成的情况，每月都要检查上个月的销售率、退货率、存货损耗率等情况，之后这些的情况进行原因分析并及时改变经营的方法，对员工的考核要以他们的业绩为依据，让员工知道自己多少的努力就有多少的回报。

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苏果的红花社区店能成功的应对淡季的销售，在他持续不停的好好经营上花功夫，不断挺高超市管理的水平，这样不断的改善，就有不断的成功。