大润发的成功是因为它的低价策略，选择了走低端的路线。之前，家乐福也发现了低价的优势，但是它并没有这么做，当然是考虑到自身的定位的问题。

    有数据显示，大润发的每个门店的收入是3亿多元，家乐福的是2亿多元。现在就是正式的取代家乐福成为单店销售冠军了。那么大润发到底有了怎么样的改变会有今天的成功呢?

    超市看谁比较成功当然看的是，谁最吸引顾客了。曾经，家乐福做过一些调查上海的各大超市的比较情况，发现大润发除了价格比家乐福低外，没有其他什么能赶得上的。难懂就光这点大润发就能战胜?

    对于顾客，最有吸引力的就是价格。只要商品的质量还过得去的，就不想去花更多的钱。那些收入低的人是很看重这点的，收入高的也希望把钱存下来，做其他的事情。现在大家都爱旅游，省下来的钱就可以去休闲放松了。

    人们对于价格都是与周围的各大超市来比较的，对于大润发的低价的形象肯定是顾客的多次的购买后得到的结论。大润发能做到比同行业价格低，一方面是超市的经营好，把超市的内部的成本控制的好，保证在能有利润的前提下还能提供低价。能提供低价就要把从供应商那拿到价格降低，这需要加大采购量然后跟供应商谈妥价格，争取得到低价。

    与家乐福或者沃尔玛相比，大润发在成本控制上、采购量和谈判技术方面，做的没有他们好，甚至说也有很大的差距。同样是销售一样的东西，大润发不可能总是比家乐福或沃尔玛提供更低的价格；而且随着与供应商的长期合作，它们会加强对超市商品价格的控制，尽量把价格保持产品在各大超市之间的平衡，防止出现价格战。因此，大润发非常聪明选择了不与家乐福正面竞争，而是选择提供与家乐福不同的商品以获得低价，那就是卖更加低端的产品。比如说，都是卖保暖内衣，假设家乐福在保暖内衣的价格是200元/套，大润发就可以选择其他一些品牌的产品价格在120元/套。此时，顾客会明显地感受到大润发的商品价格更低，宣选择去大润发购买而不去家乐福。

    这些就是大润发能走上单店销量冠军的原因，它清楚自己的优势在哪，懂得怎么发展自己的优势。