长期以来，企业营销的重要概念是采取多种有效的方式和手段，力争在击败对手竞争，实现以赢得更大的销售市场。然而，最近几年，一些零售商面临着强大的竞争压力，“利润共享，以防止城市的低成本战略”一直在努力支持市场，结果往往杰布口味的损失。同时，旧的营销理念是身为创意新颖许多大型企业所取代，一些漂亮的视野投资的企业也开始围绕着消费者的需要，营销内在的差异。表明消费者的多层次性和营销创新的需求的多样化提供了广阔的空间，在某种意义上，零售市场的未来营销创新已经成为一个决定性的秘密武器。

市场营销和低价

在不同地点的研讨会上，客户管理，总经理可口可乐乔治Sminth重点九届链最近的会议上，偶尔深，偶尔幽默的讲话引起了对低成本的反映。他说：“每天低廉的价格，琳琅满目的低成本，低价格的零售商正被日益沉重的负担。”

一些专家也想知道，“谁的享受不是让市场”的真正低成本战略，以提高零售企业营业额呢？消费者真正感到价格太低？消费者确实显得便宜？和零售商可以真正地在低成本的利润？乔治Sminth在讲话中给了一个简单的例子。他说，调查显示，消费者最常购买的十种商品，通过调查和一些城市发现，研究，不同的城市，在全国各地，不同的商店，10种商品的总采购金额大致相同，这说明价格对消费者的选择，对超市的原因，如果零售价是相同的，有限的时间内消费者不，消费者会选择最近的商店购物。

另一方面，对零售商来说，不断要求企业有竞争力的价格，但也有一个好处，低价格将带来更多的消费者在同一时间，不想与低价格低毛利，因此，从供应商设法弥补毛利率等。乔治Sminth，对于这种做法应反映为消费者？低价格还是竞争对手？利润呢？

事实上，零售商，尽可能能够向消费者提供低成本的好处，但他们仍然不得不承受损失，同时也有助于抵御低成本的竞争对手，但在同一时间，但在追逐消费者的培训低价促销活动的习惯。最后，所有的零售商希望他们的价格是最低的，但是当所有的零售商都同样的低成本，低成本，有什么意义？

更重要的是，零售商将有关将低成本流动，如果我的价格不是优势，用户会在其他商店。当然，毫无疑问，创造价值，供应商和零售商必须面向消费者。因为消费者是为企业的利润来源。对市场营销的关键是不便宜，便宜并非是不可避免的，和营销的创新更需要。价格持续走低使消费者感到疲倦，只有分化会带来流量，小的变化，在设计或可以创造差异。

乔治Sminth告诉记者，一个真正有效的低成本战略应该有一个营销创新为支撑，但如果创新的手段多变，特殊的，强硬，坚持认为是决定性的。创新，需要使用的所有工具来了解自己的成本和消费需求，应主动寻找商机，而不是始终走在竞争对手。总之，要注意3C：消费者，创新，勇气，学习如何销售消费者，是从现有企业的利润来源，发现价值。在营销创新，建立核心竞争力。

市场营销和品牌

对世界级品牌的价值功能强大的零售品牌中可以找到，从一些数据的答案。每年有许多专业团体，以评估品牌的价值。迪斯尼的市值为52.6亿美元，在对323亿美元品牌价值，市场价值的58％以上。麦当劳的市值四百○九亿美元，但二百六十二万点零零万美元品牌价值，为64％，整个市场的市值占。目前宜家的品牌是4.7亿美元的市场价值，但品牌的价值已经占总市值为35亿美元，高达75％。这是品牌本身。

根据国际零售业的研究表明，传统的超级市场，百货公司正面临日益激烈的竞争，这使得零售商必须建立强大的品牌。毫无疑问，品牌营销不可分离怀疑。

专家说，在零售商的核心竞争力，对最大的零售商店的位置和价格优势有关的所有人。当然，这两点是非常重要的零售商，市场竞争的因素。但在今天竞争激烈的零售行业，储存与它的两个要素越来越竞争的同质化。

当面对顾客的距离大致相同的价格或大致相同的两个甚至多个商店，选择在零售商店购物，为了胜利，我们应该让购物者为什么要选择你的商店，而不是其他商店的原因。市场营销是特别重要的在这个时候。并创造作为营销的出发点的品牌，致力于打造品牌，建立和发展零售商的品牌资产和消费者之间建立零售商的形象，让消费者创造品牌偏好，并产生的愿望要在这里购物。

零售商建立品牌的好处是显而易见的，但实际的做法，是不那么容易。对于零售商的大多数，他们的销售和品牌的产品制造商销售利润的很大比例，而其他竞争对手还出售这些品牌，这种差异是一个很大的挑战。因此，尽管消费品牌管理及营销的原则是相互联系的许多领域，但这些原则的应用，零售商，品牌和品牌制造商之间有很大的差异。

一方面，零售商和品牌形象和资产，在很大程度上取决于销售的制造商，以及这些品牌的品牌资产及其品牌。零售商使用制造商品牌，以吸引消费者。在某种程度上，品牌制造商向零售商，因为许多消费者的各个组成部分构成的品牌拉入零售商的商店，零售商依赖于该品牌的想法并非不可能。

另一方面，制造商品牌相比，零售商的品牌建设更多的购物者的各种经验而定。零售商可以通过一个特定的服务，以及对货物的方式，价格和促销政策，显示实现与竞争者形成差异，以建立品牌资产。

因此，在销售过程中，零售商的品牌形象和品牌组合，以及零售商，使购物者的经验密切相关。零售商们都知道，在购物者的品牌形象，以自己的头脑是非常重要的品牌资产的建设。
专家建议，在零售市场的建立，品牌战略，你必须能够回答下列问题：在购物中的心目中，如何像商店形象？存储图像的商店的各种要素的重要程度如何？又如何是他们购物的影响？专家说，以前的研究实践的购物者，总结了购物者的形象商店的眼中主要五个方面组成，它们是方便，商店的气氛，价格和促销，商品组合和服务。在这五个方面的态度影响到购物商店的看法获得各种利益，最终导致他们愿意花更多的钱，花更多的时间，无论是在商店购买数量增加和购买量。“商业登记“
有关专家，为不同的零售业态，不同的消费市场，或不同的购物场合，对形象方面的重要性不同程度将有很大的不同，这也提供了很大的空间零售商有效部分竞争对手。通过五个方面的市场营销来影响购物者的态度和购买行为也可以考虑零售商，对顾客建立一个强大的和独特的品牌联想。

市场营销的现状与未来

宝洁公司大中国市场的消费市场荆机婀，认为零售商正面临几个选择状态：副主任短期和可持续增长与惊讶的销售，利润的队型血的代价的增长，建立品牌销售队商品。事实上，景杰说，今天的零售市场，实际上是一个产品或类别的驱动，市场营销为基础的全球产品营销活动。的手段和无非是促销，销售和储存人员的人数较少，以帮助一些活动的主题。

荆其鳄指出，从长远来看，零售市场，未来应面向客户从存储品牌和购物体验等，围绕市场开始向消费者为基础。

这将要求零售商做四个方面：有关情况，并了解谁的消费群体，品牌资产（定位），如何使良好的品牌体验。特别是，零售销售是与时俱进，不仅要看到他们的竞争对手应该知道怎么办公司的资源，这将形成更多的潜在优势是什么。下一步，我们必须从“谁”开始了解谁是零售品牌（店）的取悦的对象，深入了解，最后从价格，消费者除了什么要求？

荆其鳄告诉记者，比尔寇斯比曾经说过：“我不知道什么是成功的关键？然而，失败的关键是为了取悦每一个人。“因此，需要在市场营销和零售业务方面，以了解他们自己的长期（消费群体）谁是你的战略目标是什么？我们如何界定？第二，消费群的商业潜力，如何，这部分消费群体是企业的未来，主要增长点，并有相应的类别调整方案。这是决定性的关键营销的未来所在。

接下来需要做的是如何度过营销，零售品牌（店），希望把他们的权利和地位，使我们的“心脏”消费者的“大脑”，印象非常深刻，因为是品牌的DNA，因此你和你的竞争对手分开。当然，这包括产品选择，储存在同一时间的内部和外部营销传播，商店，购物环境的设计，这是品牌定位的反映。最后，也是最重要的是，如何使“品牌经验”得以实现，真正激发目标消费群体的爱。例如，宜家最近举办了一场活动“睡眠革命，今天参加”，除了展示商品，而且还通过各种倡议，并传递给客户，“我们如何才能睡觉舒适”的概念。“商业登记“
其实，营销是一个零售品牌建设的过程中，市场营销成功的关键是要始终衡量这次关于“谁，什么，如何”做这三个要素和反复审议和讨论一体化为基础的动态环境， 。由此看来，市场将始终需要注入新鲜血液，以完成零售商遵循这个利润，创新和市场营销的消费来源的脚步，成为零售商建立品牌，提高了这一点，我们可以看到消费的一个组成部分性能作为创新为动力，中心是一个神奇的零售业未来发展决定性的变化。