一，有利可图，找出五大关键问题

连锁药店以及单店盈利能力的提升，许多方法，但原来的目标，盈利围绕利润公式我进行以下各项工作总结，我将集中讨论这个公式推出系列的，深入分析，以药房认为，要加强一些启发和帮助的盈利能力。

利润=购买率交通× × ×过单位的毛利率（交叉率）×成本率。

1，交通：进店多少零售的重点是普及的目标客户。这取决于抵销商店引载客量和存储位置/定位，装修，非常特许的营销计划是密切相关的能力。

2，购买率，同时进店的顾客购买产品的客户的比例，一般很少有客户参观药房，因此是潜在客户。增加购买率，这和客户忠诚度与您的商店是否回头客数量，工作人员可以依靠的热情和专业服务的存在，进店的所有客户，你的存储是产品结构等适销对路的产品组合，做让客户空手而归。

3，关闭价格：客户单一的商品采购，总价格。更多的客人来，但总是抵制购买廉价产品，您将不会获得同样的利润。

4，高利润：多推荐高利润的产品和服务，解决交叉汇率的焦点。交叉率=流量×毛利率。是的货物的利润贡献能力的措施。为了最大限度地跨产品逐步淘汰交叉率低，产品率高比重。

5，成本率：尽可能低，以降低管理，采购成本，该机制的概念。

二，为何要在政策店

谈论的第一个问题店的政策问题。虽然无论你是一个单一的商店或在商店的社区连锁药店，商店需要的政策，因为商店的政策来解决你的商店和商业策略和定位，在“政策”是经营策略和定位为解决上述公式，一个全面的问题，您的盈利能力。定位问题解决不好，刚刚五大问题之一，选择解决是没有用处的。

为什么要在一个政策店？我们知道，在零售地段特别强调，与专业术语商务区，在不同的地点，必须面对不同的客户群体，当然，不同的社区，也面临着不同的需求结构，使你的商店的产品结构和服务必须满足这在商务区客户的需求，所以你在一间店铺的政策目标。

3，谁将在政策商店

因此，谁去一家商店的政策去做，我认为应该是店铺经理，总部只是配合与协作，支持，引导英寸当然，总部和业务规划部门市场部门的意识和能力强，他们可以推动总部。我一直认为，利润的决定因素是管理的能力，认识和积极的主动行动。作为管理者谁上，让一个在政策措施店真的可以在政策店盈利压力总部。当然，如果经理和总部都促进了一起，这是好得多啦。

4，商店的经理，一个政策是什么

经理做的事如下：

1，在购物区位于自己的店铺看看，看看谁是你的服务。

研究地理位置您的商店，圆半径，企业围绕客户基础结构（收入，职业，文化层次），他们的购买力，购买习惯和特点等。圈中谁是你的竞争对手，这比你做的他的观点，这比你点，你靠什么来竞争更好，等等。不同客户群的需求是不一样的产品和服务，社区药房等方面，培养客户的忠诚度和长期服务好他们的位置，在繁忙的主要道路，位于闹市区的商场，通过更多，忠诚比低，因此，由于产品价格较高，客户不会有问题。我已经出现在桂林火车站客运站之间，以及药房发现，该产品的销售价格很高，我曾问店主为什么卖得这么高？不耐烦的老板说，我这里是游客，是一个一次性的访问者，他们需要迫切需要的产品，没有时间去挑选，而且不认为我的店价格高。

2，详细记录，并到您的商店的客户需求特点的数据分析。

如果没有计算机系统，您可以将上述五大问题，和你的立场必须了解问题的其他药房，例如，顾客经常购买产品的价格，如产品结构设计形式的问题，每个负责人1计数器的反分析方法，要求他们去分析和编写的结论。

3的案文，以便说服商业计划商店的总部
政策
这涉及到管理模式，机制和激励机制，并存储图像位置对消费者购物区，产品种类结构调整和优化，服务设计和服务水平，以改善规划，主要的盈利方式，会员制的设计和使用高利润产品总计划推进，并存储图像管理。如果认为可行的制度，使总部得到支持。

第四，政策店特许做

总部做的，是不拘泥于6个，而不是统一链的刚性约束下属的存储系统。

一个商店的政策，一店提供技术指导和支持行政系统。

解放和观念，只要在普惠制与监管要求，是存储勇于尝试自由化。

当我在上海教，我们了解到，上海的连锁店的各种Jiuji大力支持，如适当的产品组合类别总部，总部的数目，但所有的存储产品，选择不同幅度的自主权，只要其之间的销售和利润之间的关系，可以很好的平衡。