市场研究（市场研究）

要了解更多的零售市场，除了零售商自己，而且还应该更多地了解其他相关的市场信息，包括：

行业平均水平：零售全国的不同类型（月度，季度和区域分类的平均理解）。这将帮助您评估相对于业界的经营条件，零售商的种类。

比赛：零售商的竞争对手？无论是近期市场的变化？其竞争对手目前的经营业绩？这家零售商的响应这一需要？

市场：在商务区市场是否已经改变零售商？这一变化应采取？

消费者反应：在购物中心是消费者最喜欢的零售商？什么变化是，消费者喜欢？

为该零售市场份额？是否有可能增加市场份额？“我怎么就怎么了？”

折扣（折扣）

本节所述的词汇和零售商报表Naishi数字计算，耗资批准的药品批发商的一个必要组成部分，例如计算的批发价格，决定如何为消费者提供额外的附加价格折扣或特殊价格，如何衡量周转率零售商所售商品，如何评估盈利。起价折扣下其主要目的是鼓励向批发商零售商，尽可能及时的帐户支付费用。

贸易优惠（贸易折扣）

贸易优惠的制造商或在建议的零售溢价给零售商的折扣供应商，以百分比表示的主要零售商用来确定了采购成本。

购买成本（零售价）：一个零售商必须支付给制造商或价格，乘以拟议中的交易保费折扣计算，供应商，然后建议的保费价值减去上述优惠，即以上提议的保费折扣余额也可以简单地直接乘以交易。

例如：棒球手套建议零售许可证是50美元，而零售商的40％的贸易优惠，其购置成本是30元。其计算方法如下：

$ 50 * 0.4 = $ 20

$ 50 - $ 20 = $ 30

元，50元*（1-0.4）= $ 30

系列型折扣（系列折扣）

系列制造商所提供的类型折扣表示，一系列的折扣零售商，如何平衡净价格将是一系列优质的每个连续的折扣率成倍增加。

案例：1毛巾20元，其提出的每一个Premium系列，零售商提供了一个30％，10％和5％的折扣率，以获得真正的净价格，通过这一系列的百分比乘以：“商业登记“
$ 20 * 0.70 = 14元

14元* 0.90 = 12.60美元

$ 12.60 * 0.95 = $ 11.97

一个$ 11.97净价格

现金折扣（现金折扣）

现金折扣是一个诱因，说服零售商时向付款，它包含了以下三个程序的组合如下：

描述一个简单的折扣率。

在预定时间内付款，享受折扣优惠。

然后应支付在一定期限内全部价款。

付款之日起计算从以下三种方式如下：

条例草案所载的签发日期（发票日：日期）

例如：一五金商店收到了法案，发表了2月10日，美元的数额升，000，而其现金折扣条件3 / 10 N/30，其意义日期如下：

3：说的折扣率。

10：说喜欢这种为10天期限的折扣率。

30：这30天内付款期限付款。

日期：标准日开始的日期，以便草案发出的截止日期。

因此，上述在2月20日的情况下，零售商可在$ 970美元的付款的优惠，并在3月10日必须在付清前1000美元的购买价格。

一天有货物收据（收据的商品：玩家国度）

例如：一体育用品业务获得一项法案，开放5月15日，美元2000元，其现金折扣条件为2日/ 10 N/30玩家国度，而实际收到货物的日期5月25日。

从以上的，在6月5日，如果零售商可以享受支付的2000美元* 0.98 =一千九百六十美元价格优惠金额2％的折扣，必须在6月25日支付全部价款。

至本月底结束之日（完本月：选举观察团）

例如：一个玩具店收到一项法案，计费，6月5日发行时间，金额3000美元，而其现金折扣条件4月10日N/30选举观察团。

从上述条件，玩具店，如果7月10日之前支付货款，你可以享受4％的折扣优待，美元3000 * 0.96 = $ 2880美元，与7月30日之前，美元的全部价款3000应付清。

额外费用

额外费用，说货物在制定零售价，考虑与采购成本是他们的方法之间的差异可以在大小或在两种方式表达量的百分比差异表达，它的计算公式如下如下：

零售价格=成本加利润的购买成本

当额外费用是在表达方式差异百分比为基础的，他们可以以零售价或购买成本的基准，但大多数零售商对零售基准价格为基础，计算公式为：

额外成本的百分比（穆％）=（零售价-购买成本）/零售价格* 100％

例如：毛衣零售价为80美元，和50美元，它的成本加上（穆％）的比例是采购成本？
（$ 80 - $ 50）/ $ 80 * 100％= 37.5％

原来的成本加百分比（初始标记）

在销售折扣的额外费用的数额分别适用不同的成本因素暨影响折扣，如工作人员，商品短缺，商品修理费用，现金购买价格折扣利润等，是用来计算的措施对商品零售价格水平，其计算公式如下：

原来的成本加百分比（惯性测量％）=（经营的利润的客户提供折扣维修成本费用-支付购买价格折扣）/净销售额
额外的维修成本的百分比（维护标记）

额外成本的百分比，维持原来的成本加一个折扣率，加上给予客户和减去这个值乘以比例超过折扣率是给予客户的，其公式如下：

额外的维修成本的百分比（MMU的％）= IMU的％*（1客户折扣率（降低）） -客户贴现率

例如：一间百货公司经营者在其下季度消费者预期有5％的折扣，其原始成本加40％，其维修费用，加上该价值的百分比？

40％*（1 5％）-5％= 37％

折现率（减价）

零售商为了实现对成本的百分比增加一定程度的可持续性，必须对消费者的折扣，然后与原机构的额外成本之间的比例关系是如下：

折现率（减价）=（惯性测量％的MMU％）/（1 -惯性测量％）

例如：商店出售的玩具预期的额外费用，以维持40％的比例，而其原来的成本加利润的比例为45％，其最大可能的折扣率？

（45％-40％）/（1-45％）= 9％

在最后的额外费用（毛利率）的百分比

在汽车（GM％）=额外的维修费用（MMU的％） -的维修成本的百分比百分比支付购买价格
现金折扣率百分比的额外费用最后
例如：一男子在他的报告服装店客户的折扣率（减价）为7％，而对现金的2％，1修理费用的百分比％的折扣购买价格的百分比，原来的成本加成率38％，那么最终的额外成本的百分比？

惯性测量装置的MMU％=％*（1减价）减价
= 38％*（1 7％）-7％= 33.66％

通用汽车％=的MMU％ -支付维修现金折扣的百分比
= 33.66％-1％2％= 34.66％

存货周转率（存货周转率）

库存的零售商库存和变化之间的关系，零售商品的程度，即是商品，百货公司内的业务或周转的速度测量，其价值可以表示为单位的商品，但总体数量的单位，公式：“商业登记”
存货周转率（单位）=销售商品的单位总数/在这一期间的平均存货

存货周转率（利率）=商品销售总额/在此期间的平均存货
值
平均存货（平均存货）

库存转换率计算，我们必须首先确定股票平均每月公式如下：

平均存货（平均存货）=（BOM表（期初存货）电火花加工（在股票年底））/ 2

例如：一个玩具娃娃开始50的动物，而余下的20月份结束，其平均库存的呢？

（50 +20）/ 2 = 35

如果计算平均库存季节，可以在每月由你的月可以增加总后勤部数除以股票的人数，只有半年要注意开始之前和之后7个月美元。

库存对销售影响销售（股票周转率的影响）

存货周转率和销售金额之间的关系可表示为下列公式如下：

存货周转率（股票成交金额）的净营业额=（销售净额）/平均存货值

例如：商店设施30万美元的平均库存的价值，而其库存周转率3计划，其预期年营业额如下：

$ 300,000 * 3 = 900,000元

但是，如果其20万美元的年营业额滑雪店，而其存货周转率为3计划，其年度库存值

200,000元/ 3 =六六六六七美元

股票的零售利润，周转率对商业案例很大的影响，有时候一个年营业额可提高速度，可能会摇摆比较甲乙两家商店在下列情况下，假定它们有相同的成本结构？

甲商店乙商店

存货周转数4 3

1,000,000 75.00万的年营业额

平均存货价值250,000 250,000

最后的（40％）400,000 300,000额外费用

其他管理和营销费用350,000 350,000

利润50,000（50,000）

利润（利润）

利润（毛利）的额外费用的比例，可直接乘以零售价为例，其零售价为一件衬衫15美元，其成本加百分比（标记）50％，其7.5元的利润。

净利润（净利润）应考虑到所有的经营成本（人员，出租，购买，折扣，广告，保险），以获得真实的净利润。

财务报告（财务报表）

对零售业务的地位的认识是很好的意见通过以下两个财务报表：（1）资产负债表（资产负债表）及（2）现金流量表（损益表），以及上述声明的数字之间的比例关系，扩展这些比例关系管理的单位，可给予足够的资料，以评估过去的营运效率和目前的战略是正确的，由集琦的关系可以扩展到零售商提供上述的百分比财务报表有关的业务和市场定位更深入的见解。

资产负债表（资产负债表）

资产负债表显示，在特定的时间，财务状况，其零售商日期，总之，资产负债表可以由下列公式表示如下：

（资产）=负债（负债）（净值）净销售额净资产

（资产）：资产净值的所有零售商，真正的，包括（流动资产）和（固定资产）的固定资产，流动资产的流动性指的是12个月内可以转化为现金的资产（如净资产现金，应收账款，存货），而固定资产的销售需要作出的器具（如货币房地产，租赁装修和设备）。

负债（负债）：零售商说，所有到期的款项，包括短期负债（在12个月支付，支付，如银行或投资者应支付机票粘贴（注）），应付帐款（应付账款：欠供应商提供部分项目），经营收入（所得税：税收由政府支付），以及长期债务（债务为12个月及以上的期限内支付）。

资产净值（净值）：零售业务（业务）的实际市场价值。

现金流量表（损益表）

现金流量表上说，通过控制零售商零售商在财务状况，现金收入和支出现阶段可在这一阶段的经营业绩，现金流量发表的声明中也可以通过零售商表示，资产的投资战略这对实施阶段的成功，总之，现金流量计算公式如下：

净收益（亏损）=营业收入-营业费用-其他必要开支

这个重要的项目现金流量表包括如下：

收入（销售）：在这个阶段，零售商的收入。

营业费用（销售成本）：在这一阶段，零售商必须支付的直接成本兼供应商的费用。

额外费用（毛利率）：这种优惠价格和调整后的零售价格和采购成本差异的直接费用。

（开支）：由于经营成本的延伸，包括成本（可变开支）或所谓的，如工资和佣金的直接费用，以及（固定费用）或所谓的间接费用，固定费用等其他开支的变化在租金，水电费，购物中心管理成本。

净收入（亏损）：本期经营收入和支出数字减去后的结果。

指经营收入和（关键业务指标）开支比例

继之间的收入和开支，其经营业绩的比例可以帮助零售商暨有一个更好地了解财务状况，当资产负债表，现金流量表暨声明包含所有的计算建立和计算，结果的种类可与业界相比，在行业平均水平（在美国，这些比率可邓白氏公司和其他公司），在更重要的参考指标如下：

对资产负债比率（流动资产与流动负债）：流动性检测，查看公司将转换成现金和表达能力的公司经营的稳健性资产（假设库存可以迅速实现计算）。

快速行动（速动比率或酸测试）：对于零售商经营作为一种更在一些项目的严格的办法去计算现金流量将被扣除，例如库存和预付保费，而这些资金将分在此阶段的债务，如果该比率接近或低于1意味着溶剂仍然是合理的。

纯收入的比例和经营净（净利润净销售）：这对于零售商的指标，以查看当期盈利能力。

纯收入的比例，净资产值（净盈利净值）：另一种方法是查看零售会计师大多数零售商的盈利预期至少14％的比例，当然，也必须考虑到零售商进入的时间长度经营企业，有时是新成立的小零售商的比例已是一个了不起的成就，而对长期以来该公司并不成立。

纯收入的比例，净营运资金（净利润净周转）：资本流动，检测操作的工具之一，在净资产减去流动负债的净营运资金，这个比例是测试使用当前的财政状况有用的数据，您可以了解营运资金到对未来的纯收入。

营业额的净资产和净资产总值的比例（净销售额净值）：衡量一个长期的资本恢复时间零售商可以是一个参考指标。

周转率的净资产和净营运资金（净销售额净周转）：查看该公司的资金调度作为资本为评价指标的运作经费评估变化的能力。

总负债比率净资产值（流动负债净值）：查看零售商的财务杠杆程度使用的工具，当比率却超过了100％，超过了资产的所有权的债权人将有一个更高力量。

存货价值和净营运资金（存货周转净额）：用来表示有足够资源运作的指标，如果超过80％的比例，那么工作运行所需资金将显示相对紧张的现象。