跨国公司通常显示和货架管理产品是营销的生动的体现，消费者连接的桥梁的最后部分。大量的研究和销售各类广泛的实践表明，成功的产品显示，可以有效提高销售业绩。因此，销售管理必须是管理到零售商的货架。

1什么是一个活泼的显示器产品
产品展示生动的展示，通过最好的位置，显示位置，显示格式，以及活泼醒目，有创意，有冲击力，帮助销售产品，吸引消费者，激发他们的购买欲望，所以通过显示窗体产品都可以提升销售。一般来说，它需要在以下要素硬如下：
（1）“正确的产品”：在一个生动的显示产品实施后，该产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，给选定的组群，从优先领域向高利润产品。当然，产品种类，规格必须符合市场和消费者的需求，和明确的竞争力。如果该产品是错误的选择上显示的销售业绩将无法升级到发挥出来。
（二）“适当的地方”：产品的实施地点生动的体现，应该是一个高流量区域，位置可满足消费者的购买习惯可以有效竞争的同类产品品牌的拦截。
（3）在“适当时机”：图形化的产品在任何时间均会产生重大影响，它经常用于以下机会：季节性购买的时间，急于购买时间，周末购物或满足的时候，广告和宣传活动。
（4）“适量”：产品实施生动的展示，应注意：第一，考虑显示，使销售增长，因此需要有足够的库存，以避免股票买下; 2是需要执行在显示效果上有足够的库存量，两者都是不可或缺的。
（5）“正确的价格”：同类产品的价格，应该有明确的价格竞争上应清楚标明告知消费者的价格时，可以得到的好处。通常当价格将显示促销折扣。
（6）“显示正确的形式”：有足够的空间，应该或超过了产品的市场份额更大的一致，显示容易，便于比较，容易选择，容易看到。

2，对上述利益生动的显示产品，是一个生动的根本目的是为了显示产品增加销售。可口可乐公司对消费者购买和饮料的情况下进行消费的深入调查和案例研究，对了教材的销售效益支持绝大部分展出被引用。可口可乐公司在调查中发现，消费者购买，有两种：显着的特征

首先，该产品可以大大有助于形成一种冲动购买的产品生动的展示。近70％的消费者进入商店，也没有决定何时购买饮料，或者什么样的饮料品牌，它们是惊人的，因为商店的产品展示，刺激需求的唯一一项临时决定购买。因此，商店的产品，可以有效的获得这些客户的业务得到生动的体现。

二，饮料属于扩大消费，因为饮料是弹性消费品，因为消费者会刺激更多的，购买以上;购买更多的会喝更多。有些人在地面实验：卫生纸，狗食，罐头汤，碳酸饮料4个显示器产品3个星期，研究发现，销售的碳酸饮料越多投入，销售也更有条件。同样，还有一些特殊显示，没有特殊显示的产品，销售也显着差异。

在食品和医疗保健类的销售，这项研究结果适用。在每年的保健品销售旺季（尤其是在中秋节和春节），食品领域中最具有特殊的保健产品展示，制造商们将位置大笔金钱，因为他们当然展出深知，一个苗族部。研究零售数据也显示，约4中秋节和农历新年前后几个月的时间，大牌保健品生产商的销售将占到年销售额的60％。

目前，国内快速消费品公司都拥有了作为“钥匙”任务的生动显示产品的销售，但仍有一些公司还没有一种产品的执行标准生动的体现。发展了标准的生动展示产品具有以下优点：为某些特定的市场和产品标准，促进标准和重点发展，以达到销售人员集中精力，在时间与零售商沟通，以帮助他们实现他们的整体经营指标，让销售人员能够工作，作为一种习惯生动的体现，追求的目标。此外，零售销售，以产品展示也可以创造一个美丽和方便消费者生动展示;打大屏幕表面，以改善各类商品的库存，增加商品回转率，增加货架零售份额企业抓紧竞争力的品牌展览空间，增强产品的市场占有率，与广告和促销的销售效率的最大化，增加零售商的利润，而路径建立良好的关系，建立良好的品牌形象;的销售活动。“商业登记“
3，对重点产品和生动的体现，对
小组原则的实施以产品为导向，实现生动的体现，是必须强调的技能，而与零售商的情况，建立良好的客户关系。销售人员应注意以下几点如下：
（1）努力实现一个固定的位置。展示架应该与积极合适的产品类别，可能打击的情况下，侧架，这些立场，不仅具有良好的推广，而且还显示时间也可以更长远的。
（2）除一货架的展示更好的位置，但也应设法获得如一堆箱子大量展出，海岛型显示或墙上的第二个显示位置。推广活动的一个重要步骤，必须做有第二个显示位置，使尽可能的时间。
（3）因客户的销售人员了解尽可能，使显示器将帮助客户取得好的营业额和利润，争取他们的满意度，并帮助客户购买和工作人员的通力合作，取得了很好的表现，帮助他们实现自己的目标。 （4在任何时间）记住了企业用户的出发点，以及他们所关注的主要对象。在作出销售演示，销售人员应侧重于利润，营业额，节省时间，提高营业额，以及其他因素，对一个问题，为了使客户更容易接受。
（五）建立与工作人员，以帮助工作人员的良好关系，把产品和过程的产品时，生动展示店，以帮助，所以你可以建立与员工的良好关系，使货架空间和持久的。
（6）与零售商沟通，以执行一个生动的展示，应尽可能通知该公司的广告和促销支持多，这可以帮助制造商达到更好的货架空间和位置，以便客户的深度促销活动。

产品在当时的执行生动的展示，销售人员必须遵循以下六项原则如下：
（1）取得有利地位。注意到，零售商，资源有限，制造商正在争夺货架和展示位置，它必须在能源和投入大量的技能。一般情况下，较少的优势，在下列地点：在桩箱展出附近类似的产品，结束帧，结束帧旁边的货架或者特殊货架;栏旁边的视线，货架与目标买家线齐平处，高的地方交通，注意在人流的方向，然后再决定产品陈列位置;可以利用该公司的私人货架的优势，在前面展示架面积应至少有相当大的市场份额。
（2）盈利能力。不同促销方式可能带来不同的成本，利润会有所不同。销售人员应该清楚地告诉客户，同时促销的结果与正常数量和促销活动的结果进行比较，在宣传的影响。（3）影响升级。表现出足够的数量，突出产品/品牌形象和吸引力;信息显示位置，货架上或地板上，广告的产品和理念量能够提高产品影响，在垂直显示正确使用可提高图像和触发顾客的购买意欲产品标签上时显示的应该是一个积极的行动，吸引消费者注意。
（4）可触及性。堆方块时，显示消费者可以达到至少80％的产品，显示了较好的数额更大的吸引力，为品牌的更大的成效;使用帮助出售他们的货物是一个坚实，可靠，易于分散，没有一个品牌产品陈列的各种合作，这将大大削弱显示结果。
（5）价格。价格标志的大小能够吸引顾客，但温和，不能夸大，标签内容应简单，上市价格比较，颜色有影响，撰写清晰和准确的信息。
（6）稳定性。显示长期尽可能，以便根据他们的购买习惯，消费者可以轻松地找到产品;货架时显示在上面，大型以下，以避免奇异的展出，但没有战略包装小包装;得到当注意力不容易做倒塌，一只手表，而不是促进只显示购买绝不是一个很好的显示。

4，生动展示产品的货架管理的原则，无论消费者选择从货架上或者通过营业员之手形成的销售产品，商品货架管理是非常重要的。足够的货架空间，可以有效地减少了脱销现象，减少脱销由于减少客户的不利影响的客户和消费者，因为该公司对从利润引起的直接损失库存产品，对于消费者来说，好货架管理可以帮助他们比较和选择，帮助他们快速找到所需的目标，并作为良好的现货供应的显示器，产品可以帮助建立品牌形象。适当的标准显示区域显示正常的7到10天的销售是好的，否则会造成这种现象往往需要补充，如果这项工作的，似乎是一个问题，极易受到脱销的情况。如果您需要处理较大的显示器销售量，然后选择一个额外的比较大的位置显然也是十分必要的。在产品供应的显示器一定要注意不同类别的产品集中展出，分为尽可能。如果产品是横放，那么同一品牌，不同规格的产品应放在两侧，如果是垂直放置，那么同一品牌，不同规格的产品，应从上到下放置。这显示是为了支付建立一个强大的品牌，加强品牌的视觉冲击力。货架作为消费者的视线中线位置优越的显示来决定。在中国市场上，黄金的立场是基于对作为从货架上约70?80厘米的距离基地，最佳范围155厘米中国家庭主妇的平均身高在20度就是视线为中心，建立上下10度20度间隔。客户获得最佳的高度为75?125厘米之间，客户将得到更适当的高度，可以延长至60?150CM克，在150个高度限制顶级显示器?170厘米之间的底部有30?60厘米。有时，在产品展示太低，但也有在货架上的股票，但会形成通常被称为“视觉股票”指出，这与脱销实际的产品在本质上，情况没有区别，导致经营亏损。产品在销售人员的时间，要始终注意，在货架上竞争力的品牌生动的体现，必须有其相应的显示位置，正确的选择是：没有必要的（不太可能），以竞争品牌撤离货架，而应是我们获得较优势的竞争品牌的位置，显示大小至少应为相当的市场份额和产品。

成功的货架管理应符合以下条件如下：
（1）目标产品分销到目标零售店;
（2）新产品分销到目标零售店;
（3）存储产品展示通常可以有效地改善;
（4）产品必须保持清洁整齐显示;
（5）旋转的产品在货架上展示陈列于货架前的旧产品，商店货架上放置后（FIFO）的新产品;
（6）在前面摆放应该向前发展的产品;
（七）显示器表面的合理使用外，并帮助该公司销售商品;
（8）防止假冒，仿制产品放置在未来;
（9）零售价格管理到位;
（10）金标准显示器的执行情况。