终端市场的销售渠道是大多数厂家谁卖给他们的最终目的地结束。终端市场之间的联系负有重大责任。所谓成关于，批发商，联合制造的第二行是根据所谓的开给消费者。基本到今天的商业销售法的成功是“一个谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家点”。

在错误的营销活动的一些制造商落入夸大市场作用推动的广告之一，忽略了终端市场的建设。在今天的市场，很多厂家已经学会了失败的教训，开始在营销策略上的变化，从广告促销重点转向促进良好的渠道，努力提高零售商店商品配送率和市场份额创造。

终端营销的内容

最终市场推广可以分为两个部分：第一，内河码头观察，第二是终端的支持。

1，终端观察。码头观察，观察消费者的购买商店的负责人在对品牌的态度名牌产品，零售人员，以及终端市场的竞争，制造商的促销活动，以便收集到足够的信息来开发自己的市场策略。“商业登记“
终端的意见包括如下：

在消费者的生活方式的变化，购买行为和产品选择的影响;

认识竞争，制造商（或零售商）的活动，零售商和消费者的影响;

观察零售场地条件，照明，路线规划，服务态度和商品组合等。

总之，购买任何业务和零售商店和相关的操作的信息消费者，应包括在终端的观察范围。

2，终端支持。支持，包括在店外和终端支持店内的支持。

（1店外），以支持。向制造商提供诸如指的零售员工信息，品种：消费者信息，企业动态数据，商品信息等;操作知识，如营销计划，营销计划，库存控制等;货币奖励措施，例如赛车的性能，销售奖金，以提高零售商店更有效地运作。

（2）店的支持。包括如下：

展览和展示商品。加强品牌的终端暴露程度，以增加销售。作为寻求更大，更好的显示位置，这样做特别展示销售点，显示模式，改变品牌，让消费者易于获得，易于阅读。

POP广告。广告张贴与悬挂，传单发送，背景音乐播放。

现场宣传活动。折扣，降价，礼品，现场示范。

最终的营销方法

1，商业化的工作：展览展示。所谓商业化，即，市场，工厂制作成魅力的“商品”消费者“产品”很容易看到，容易挑选，容易获得，并且在吸引消费者的注意，促使他们购买。简单的说是：

工厂生产该网站的销售产品+添加呼吁魅力，吸引顾客购物
=
制造商出售零售，销售人员的责任是帮助客户重新产品销售“我们的”产品。商品展示是吸引消费者，创造购买欲望的手段。制造商生产的“产品”，通过存储显示器和显示到增值以及“货物”的魅力，从而促进产品销售。

商品展示，展览，其中包括两个主要：在第二个展出的商品之一，是在图形化显示。商品显示应该注意六个要点如下：

（1）利用现有的展览空间充分利用，发挥其最有效和魅力，它不应该有空洞或供应短缺为了避免竞争对手利用。今天，战斗的货架位置已进入白热化阶段，观众不知道，我会被挤压竞争对手。

（2）展示商品，让消费者根据自己的购买需要，否则，消费者可能无法找到用于购买竞争品牌的规格所有规格。但是，如果货架显示面积是有限的，那么推销员应显示商品的速度旋转。

（3）系列产品集中展示，其目的是增加行项目的显示效果，使系列产品给消费者一目了然前的表演，使他们能够看到和了解公司的所有产品，从而吸引消费者的注意力，刺激他们的购买冲动。此外，该系列产品还可以对显示器产品的强烈关注，以推动产品更容易受到一系列以发展明天的明星。由于展出的产品将集中于导致势头，推动整体销售，驱动。

（4），以寻求更多的人群显示位置。对于销售点，销售人员必须掌握客户的移动路线，将在消费类产品列入经常步行，如侧架的地方，接近谷底等入口。在一般情况下，更多的人谁看到这个产品，该产品购买的，更大的机会。如果消费者对产品的边远角落，放置是不容易看到的销售不会有好去。推销员一定要争取最好的展览空间。

（五）到客户手中的产品的货架位置的可用性。为了吸引市民前来购买，销售人员必须按照消费者的高度，在他们视线平行线放置的货物，随时可发生，过高或过低，显示位置，将导致购买的障碍。如在扬城儿童为目标，应该在较低的货架，或者甚至在地面上。换句话说，显示高度应有所不同目标客户，以方便他们购买。

（6）保持货物的价值。在显示过程中，除了保持清洁产品本身，而且还必须准备更换损坏商店的物品，有缺陷的产品和过期产品。如果滞销品，应想办法来处理，不要让灰尘，损害了品牌形象。至于对客户的前面排队的产品，以避免在任何时候保持短缺的货架干净，而且产品的基本方法的保值增值。总之，是让最好的商品外观（整齐，干净，新鲜）在消费者面前，为了保持产品的价值。

显示器是一项长期的工作，我们必须坚持不懈，努力工作时刻保持清洁的表面展示赢得最大的结果显示，以积累了长期良好的效果。

2，POP广告。商品销售和POP广告密切，因为POP广告，店内将创造良好的气氛。近年来，消费者和音乐，颜色，形状，文字，图案等，心情也越来越显示interest.Salesperson如果POP广告的有效使用，消费者将享受购物的兴趣，并购买信息将影响客户的购买行为。因此，如果与POP广告知识的推销员，他将访问零售商，向零售商提供咨询意见，并给予实际的帮助，这是一个非常良好的销售支持。

POP广告即购买现场广告（点购买）。它可以抓住顾客的心理弱点，用精湛的副本与产品的功能和优势的重点客户。持久性有机污染物的广告已被人称为“第二个推销员。”

POP广告对消费者，零售商，制造商有重要的促进作用如下：

对消费者来说，POP广告可以告诉新产品的消息，市场，沟通货物的内容，使商店的客户认识产品，记住品牌，身份，告知顾客使用的商品;消费品已在作出理解的情况下，POP广告可以增强他们的购买动机，决心鼓励消费者购买，帮助消费者选择商品。

对于零售商来说，POP广告可以鼓励消费者购买的冲动，以改善零售，创造一个轻松愉快的销售气氛，而不是商品的特点书记，使用的方法。

制造商，POP广告可以告知客户新产品的市场消息，新产品的性能，价格的要求，可能引起消费者的购买意欲，以吸引消费者的注意;减轻经销商的利益，重视产品优势，特别是在开展活动的礼品，您可以利用POP广告媒体的特性充分利用。

POP广告可分为如下：

（1）存储第一POP广告：弹出广告，把店铺的头部如广告牌，站在广告牌，实物大样本等;

（2）在天花板上，如广告横幅，标签广告材料等持久性有机污染物;

（3）地面POP广告的第一家商店：存储POP广告放在地上，以商品展示和销售功能;


（4）柜台POP广告;

（5）华尔街POP广告：重视的POP广告墙，如海报板，标志，装饰等;

（6）展架的POP广告：附如显示卡为小流行，商品陈列架。

POP广告可以从零售商店经营者的态度。一些零售商店都做了大量的POP广告，店似乎充满活力，相反，也有一些商店根本无法看到弹出广告，店内也出现奄奄一息。可口可乐公司存储通过展示，陈列，POP广告，这一原则，即第一项活动，使商店有吸引力的魅力。

3，开展现场宣传活动。为了落实在销售领域的宣传活动是一项重要的终端市场推广。今天，我们进入商场，可以看到熙熙攘攘的世界各地的不同制造商进行的宣传活动：如示范，咨询，现场表演，免费品尝会等。

武汉，在假期糖果厂，发送柜台后面，随着出售所涉及的销售人员，但他们更关注自己的产品有关。推销员拿出自己的生产工厂糖果，请顾客品尝，结果吸引了更多的客户购买。

4，赢得了销售人员的支持。作为一个企业的销售应该“的第一个客户”，使销售人员了解产品，了解业务的基础上，产品，企业和销售人员有一个良好的印象。这样，营业员将积极推荐本公司的消费产品。

商店货架上商品琳琅满目，新产品陆续和产品的技术含量越来越多的普通消费者已经很难自己的经验和好的和坏的产品质量知识，以判断利弊。在购买该网站，客户自然会作为这方面的专家推销员。一个产品的客户犹豫，12个评价，一个简单的技巧和介绍，销售，是可能的客户购买将有决定性的影响大量的脸。

部分的销售人员应集中于促销活动的权利。推销员应采取“四到”标准，即“可亲，可信，交叉，逗人喜爱，”与营业员互动做外部销售人员洽谈业务。同时，企业也应在销售人员的产品知识的培训，使销售人员熟悉与企业和产品，了解获得企业的商誉，特别是要了解企业产品的优势，以巧推荐给消费者