如果你观察，无论是繁华的都市，还是偏远山区的喧闹，人们可以购买可口可乐，可口可乐在其行业领先地位的巨大成功。如果产品在市场上出售的不公开，即使它的品牌再好，著名再武装，其对企业的经营是没有意义的。

分布也被称为商店的企业短期城市区域市场的长远目标是发展一套方法，主要是企业，零售商和分销商进行说服工作，同意销售公司的产品。在实践中，许多企业对销售由于深入的知识和科学认识，结果要么是缺乏销售目标太大，没有取得预期的效果，要么是缺乏有效的定位分布，铺出的货物但不出卖，或企业的分布率，盲目追求销量，而贷款回收成为薄雾花水，... ...当时，公司的销售额如何有效地做到这一点的结束？为了解决这个问题，我认为有必要先谈谈公司在销售中存在的错误，目前所有的各种如下：

1，发行对象不明确

1，目标过大，不实际

（1）提供有效的市场调研和预测缺乏

制订目标的分布不依赖于主观的假设作出决定，这需要市场机会和商业优势，市场研究和预测为基础，分析的目标是发展的前提和基础。有许多公司宁愿花更多的人力，财政和物质资源大量开展销售工作，很少有人愿意在提取前的销售目标市场的部分资金，销售目标和其他条件，了解和分析所必需的对销售目标的发展成果丧失决策的基础，同时造成了浪费时间。家具，在东北著名进入北京市场的企业，企业不进行市场调查，产品的质量非常好，市场一定会得到承认，所以工作两个月内进入北京市场销售目标。销售可以发现，该市场是一个家具，欧洲和美国流行的风格，但他们的暗红色的古典家具市场销售不好，经销商不愿经销，两个月后，这家企业匆匆退役。在目标市场群体选择的错误导致了市场准入，这是预发行市场研究公司预测缺乏失败的必然结果。

（2）忽视了自己的实力

一些企业盲目相信，其目标是越大越好，甚至在商店内高呼该产品一个月的全国市场，而企业自身的实力，例如人手和资源，未能达成这一条件。一家饮料公司开发了在3月-4传播的中心市场，目标，在分销业务人员根本不够，只有少数人是忙于穿梭在市场，其中在一个月张然河南，河北，两个省的市场。为了确保任务的完成，都感动一样。一旦所涵盖的货物转移阵地，以完成任务和销售，他们谈论数量而不是质量发言。两个月后，虽然，公司刚刚完成了销售任务，但分布不工作由于稳固，整个市场造成不稳定。在竞争激烈的品牌被围困的结果，在饮料市场，迅速成为泥池。这对销售和分销的企业的做法，当然带来了巨大损失，失去了真正意义的业务开拓市场。

可以看出，从案例如下：

①企业自身的人员是不够的，只有少数人想推出这样一个大型的中央市场，工作不能这样做非常小心;

②任务过大，销售人员为了完成任务，很可能会导致数量和质量的盲目追求，不管情况;

③不实际。在竞争对手的攻击，它的失败是不可避免的。

2The缺乏层次

目标也有他们的小学和中学，以及冼朴的市场，之后，市场销售，它是第一个城市市场销售，或献璞周边市场，应明确界定。如果在河南发展的服装市场，作为郑州，郑州的市场，那么周围的城市快速辐射的影响领导人第一，推动了全省城市地区发展良好的效果之后。许多企业往往是在小学和中学的销售目标是未知的，理性的，这会导致在分配缺乏无效。在乳品企业的发展目标，分布忽略这个问题，花了很多成本，5月的同时，获得石家庄及其周边市场的农村地区，市场范围，销售人员的需要，所有种生产成本也高，尽管店方产品的市场可能最终农村市场是非常分散，需要投入大量的人力，而农村的乳制品的需求相对较小，很多销售人员不传递。由于农村的投资过大，无法遏制石家庄市场销售，在整个市场失灵造成的。

第二，缺乏可行的分配计划

1，计划过于笼统，不具体

许多企业与计划分配的不具体，只是一般的话2001年2月-3月“，所有货物在郑州市场店”和“应在3个月，店向全国大部分市场，产品” “要打开北方在2个月中国市场，”... ...然后“最”，“参与”到底是什么概念，以及如何衡量呢？一个月的时间，特别是天，什么？分销对象这是什么？是附近的小零售商店，超级市场的家庭？或分销商，批发商？衡量所有商品店的市场准则是什么？应使用什么方法？计划是工作的计划的失败后，直接导致了在实际执行时出现失误充分发挥作用的基础。该计划无法实现，产品推广下旬，营销战略，根本不能运行的正常运作。

2Plan无法实现

在发展计划，一些企业没有经过调查，只要有想象力的事情，没有充分考虑到产品的商店城市将遇到的各种问题。如果经销商不愿意合作，竞争，增加市场准入的壁垒，在消费者投诉的销售中的首批产品已计划是不可能的。河北，这些化妆品制造商曾计划进入区域市场，由于竞争对手的产品都进行了预先占领了市场，竞争对手，这种情况，它会降低进入市场的外国产品的价格也是有利可图的脸障碍竞争者不得不放弃，当然，计划无法实施。

3，分配选择，使用不当

1，没有充分的人员分布的重要性

一些企业认为分发是一个简单的销售过程中，分配工作人员悠闲的工作，只要市场，走它。在选择工作人员So.Distribution，不考虑它的基本素质，只是随便来自社区，或随便找几个“能人”单位分配给不同的市场，招聘人员的数目，使他们自己的经销招募自己的员工，使质量分布不均人员，不能保证质量的分布。

2，配送人员，质量不高

（左）在自己的文化素质不高

经销人员的形象代表了制造商和产品形象。在销售人员素质偏低本身将不仅影响到品牌形象，同时还影响到头部，整个品牌的形象。如果某一个品牌刚刚发布了一项新产品，销售人员说服现有客户新产品的店铺，随时拿起周围渲染，当一个人进入，并要求电话：“你是谁？”当了解到是分销商的工作人员，断然拒绝了其销售的要求，而且也已经推出的产品在商场，但是也都被赶出商场内。因此，人员素质的销售交易成功的水平发挥了重要作用。

（2）产品有关的知识，缺乏
牌匾
经销人员说服终端铺自己的产品必须有充分的认识到自己的产品，能够引进到终端产品性能，功能，特点和利益分配等。分布许多员工根本不知道他们自己的产品，甚至不知道产品的成分。产品，或谁了解不多，又怎能店说服他的产品别人无知的人？1分布工作人员负责市场购物，济南，化妆品，化妆品包装中的“本产品是植物提取物'字丰富，零售商要求很长一段时间什么植物提取物，销售人员杂音，也没有说一，为什么是这样，当然，我们的产品Shuifubuliao店终端。

3，市场营销经验和能力缺乏

在分销过程中，拒绝客户的经验是共同的，“价格如此昂贵，不能卖”，“我们已经有其他类似产品”等。作为第一个加入了道，谁没有经验，很容易产生挫败感，动摇信心。分布以说服码头时，码头营运商亦抓住企业的合作和销售终端的利益无法吸引。分布和有经验的工作人员了解客户的实际需要，你能抓住从双方的利益为出发点的机会，说服客户。配送人员缺乏相关经验和个人能力是很多企业的产品不能到位及分发的重要原因。

小英刚从学校毕业，在一家鞋店制造业务。春天和夏天，该公司希望湖北凉鞋推向市场，她被送往时，销售公司的工作人员。刚刚走出学校，她更害羞。对于首次进入一家商店时，老板说，卖的大手招鞋，不耐烦：“不要，不要。”她的脸通红退出。在今后的过程中分配，她得到满足，只要客户拒绝的勇气，继续减持当然，不明白的合作目的，合作和终端销售收益。一个月下来，根本就没有店铺的商品很少，公司也采取了一个巨大的市场机会的损失。

4，分配不能准确地告诉及时性

产品市场，时机是非常重要的。制造商是在分配后，分配作推广活动，推广后的第一次，或在同一时间同时，该把握的限制必须准确，但许多公司往往在实践中的丈夫一个理想的机会，是错误的。

1，发行及推广脱节

（1）宣传活动已投入很长一段时间，但未能及时店的产品推向市场，消费者在市场上无法找到的产品。李小姐看到报纸广告反痤疮肥皂，痤疮是面对担心的她的心非常高兴。去超市买，找了很多艺术家无法找到，为企业，这不是浪费推广费用？2002年夏天，第5个市场的过程中有四分之三犯同样的错误，宣传活动，在5月开始的世界杯赛开始，到7月初，除了南非市场的一些问题，其他方面的最市政府与辅助市场还没有开始，仍然在那里仓库产品代理商。肖在观看中国中央电视台的广告，两次超市还没有看到季节无处5，所以他对此感到失望。这种分歧的销售和推广，不仅造成浪费的宣传费用，和码头是损害分布也很活跃。

（2）商店的产品推向市场可以是各种各样的宣传活动还远远没有消失。有些公司，由于宣传工作没有跟上，铺平了一半的货物，由于终端“拉”和消费拉动，在货架上把商品缺乏，没有人希望它，使终端产品的销售是怀疑，不愿再销售，需求的回报，在分发这些问题在这个过程中存在着许多企业。

2Seasonal选择不合理

一些季节性较强的产品，我们应该注意分配赛季的选择，充分考虑到问题的季节性产品。如果白酒销售旺季，竞争激烈，在相应的障碍，新产品也非常高，不容易的分销成本也高。分布进行了选择一个不同的淡季，非白酒销售旺季少一点竞争，市场准入壁垒，为企业降低投资成本分配，成本低，淡季的季节分布也可以做好准备。“商业登记“
阿某品牌的酒进入广西市场，选择了销售淡季-夏季销售的酒很多公司都在休息状态，广告到酒店和终端费用投入减少的减少，公司有机可乘这段时间，这酒悄悄放在货架上的各种零售商店和酒店，冬天来临之际，然后把在大量的广告费用在一，一举取得了成功。

5，监督

1，配送人员填写，回收工作没有很好

（1）交流会的工作人员送出去的同时，公司要求填写，“通讯组列表”，“客户满意度调查”和“市场调查。”通过填表，企业对销售人员进行监督和控制，还可以学习掌握终端的动态掌握，建立客户档案，为以后打下之间的客户关系的建立基础情报。很多公司只是忽略这一点，桌上取得了，但适当的方法和政策缺乏规范。有些销售人员认真填写，和制造商根本不记得，更别说分析。忌食康复也倾倒在一个角落里，无人问津，企业根本不明白工作的销售进度，当然，就没有监督。

（二）经销的行为不能得到有效监测

有在不同的市场不同的情况下，当地一些人是比较新的概念，易于接受新的产品：传统价值观在一些地方比较厚，难以接受新的产品：一些很好的合作的分销商和制造商的操作可能一些交易商没有愿意合作，制造商等。而作为大小或工作人员人数的措施，完成工作好的和坏的标准，一些制造商仅仅分布体积分布率分布。人员，以提高配电配电分派比率或多种技术，如贿赂，不正当使用量，码头营办商暂时同意的分布，所以绩效考核期结束后，发行对象返回企业;假分布性能，创造虚假的陈述，等等，其不负责任的行为造成了极大的伤害业务。

2，经销商的短期行为不能及时制止

（1）在市场营销的时间成本，许多经销企业，促销礼品随意作出的经销商，但这些费用和礼品的分配激励真的吗？沧州市一家工厂生产的葡萄酒酒的销售，以加快葡萄酒的步伐，通过把对数千件金戒指，从而对目标客户的宣传。但是，过了一段时间，消费者根本没有“喝”到金戒指，调查发现，经销商已经通过内部的一枚金戒指葡萄酒先进的检测设备拆除。这种短期的一些经销商谁经常发生的短期行为，企业资源被浪费，但也没有发挥的终端销售的目的，以及。

（二）伪造，扰乱市场

阿食品商店的业务，以推动产品快速推向市场，抵制竞争对手，实施土地收购的经销商折扣。1周内，任何购买20个或更多的人，5个分别捐出1，20以下，每6派1，交易商已购买。为了增加购买量，这将在廉价商品的手中是，扔了市场，引起了市场混乱，这个食品公司缺乏适当的监察机制，以消除这种扩散终于挤出了竞争对手市场。

6，后服务不到位

1，商品供应不及时

在销售过程中，销售人员承诺一旦涉及的货物销售，以确保及时交货。为了减少启动的分布极少数的风险，所销售的商品上的目标一直在向企业销售货物，而公司正在与其他市场，分布，人员或运输工具忙碌不在地方，造成货物不能及时送达。缺货对终端货架，货运站经营者转向其他产品的销售受消费者造成了股票的印象，没有。最后，建立市场重新回到商品供应是没有失去的时间。

2Unable履行承诺

（1）制造商没有真正的实力

为了成功地寄希望于经销商和最终的货架上的商品，许多制造商不惜口头承诺“，全国一流水平，包退，包换的质量”和“终身豁免”等，不论现金，首先涉及的货物重复。很多公司根本不荣誉的实力和能力，最终失去的经销商和最终的信任。

阿家电企业，以预先输入的货物顺利向分销商和最终承诺，免费“三包”服务。分布，部分产品在运输过程中是一个问题，可以企业由于缺乏资金，我们没有专门的服务的创建，如何才能确保“三包”承诺能够兑现？

（二）经销人员，业务，是与其他部门协调不力

湖北的生产“净洗”牌洗衣粉的企业，其销售在河北，一个地方开放市场，工作人员向经销商承诺一旦所涵盖的货物，出售，制造商给予5％的折扣，立即实现。交易商可能会要求现金回赠制造商，美国财政部不承认，拒不付款，在承诺造成的