货品的分类和地点
促销商品的选择原则
促销商品五禁忌
定价策略与保证金余额
1Classification货物和地点
品，功能作用如下：
货物图片：低成本/质量/必要性/以吸引旅客流量
销售商品：商品投资/高营业额/季节性商品或商品
成熟有效性的商品：个性化产品/关联商品/高利润
在不同商品零售原则
形象的商品：令人震惊的，广告效果，物有所值廉价值
销售商品：电源，显示器，可持续性平价
效率的商品：商品组合，冲动购买，正常率
添加价格/购买弹性系数如下：
某品类/品牌的销售和与价格变更
示例1：价格3元，销售50
售价4元，销售45
（+25％）（-10％）
例2：价格3元，销售50
售价4元，销售额5
（+25％）（-90％）
不同类别的商品有不同的价格弹性
价格/比低弹性购买商品如下：
垄断企业产品
瘾品
强大的品牌商品
难以替代产品
专利产品
有限的资源的可用性，货物
价格/购买商品弹性成为明星如下：
与低阈值（）方便面产品的生产
资源丰富的产品（矿泉水/饮用水）
易于替代性产品（卫生纸）
品牌较弱的商品（大米）
实际案例：沃尔玛：货物（500-800个月）的敏感性
实际案例：万客隆：KVI核心商品（食品500个，百货100）
2，促销商品的选择原则
答：令人震惊的商品如下：
图像
磁力：鸡蛋，大米，纸制品，饮料，普通家用电器，纺织品
超低价格
要严格控制食品（3-5月）数量
数量限制可以考虑
B.销售货物如下：
创造的销售，强调流动
为了加快存货周转
可持续性低价
各部门和代表商品（油，酒，饮水，内衣，家电）
为了保障供应
提供足够的显示
堆头大于正常销售2-5倍
C.目前的商品重点
进入季节性商品
（新鲜，电饭煲，毛衣，加热器）
销售商广告促销产品
重点新
自有品牌
推出了自己的品牌如下：
额外利润赢得
精华
重复消费品/货物流通
低品牌的忠诚度/生产过程
其自有品牌的质量控制