介绍：现代市场竞争越来越激烈，市场结构面临着一次又一次洗牌，传统的销售渠道，市场份额逐渐萎缩，消费者的购物商场是增加的趋势。所以不要商店已经成为快速消费品行业销售的首要任务。

筹备工作，成立店前如下：

一至了解商店定位，连锁店的硬件和软件设施，盈利状况和内部管理能力，进店费和后期产生的费用

2，了解整体布局内的地位的显示器和显示领域

3，了解超市的组织结构，内部作业流程，存储发展规划，商店供应商评价指标详细了解;

4，了解竞争局面同一品牌和所有品种的数量，品牌的销售，市场份额，物品中，主要食品的组合，调查了解竞争产品的价格和利润，调查在超市的市场竞争商品销售业绩和排名，了解竞争优势和劣势，探讨竞争性商品，人力，投入成本;的竞争性商品，广告诉求分析，与宣传战略，在线广告和离线宣传活动。

5，估计费用以及需要投入产出比;，核算盈亏平衡点

6，根据公司的现有优势和品牌的条件是，他们将战斗到商店的数量，以支持;

接近谈判

采购百货供应商评价指标：1，品牌或无论是当地人称，特别products.2新，sales.3的cost.4客户关系
爱
麦叉嗯采购部及评价指标的商店经理：销售额比上年同期增长的一年，利润总额同比增长人均年，增长率比去年同期，游客同比增长的一年，成本单年增长速度和载客能力。

供应商以获得在商店站稳脚跟，获得更多的支持存储打击竟品，必须帮助采购百货公司和商店的经理来解决问题，我们必须在市场上运作，形成自己的核心竞争力。

计划

根据上述资料，作出详细的计划。计划把重点放在解决SKU的，商店内部和外部宣传，显示器，客户情报，活动，库存，分销，促销，培训，管理，成本控制和其他元素，在商店的销售增长造成的，实现可持续的盈利能力。

简介：丁乙化妆品商店展览“海，陆，空，”集会销售如下：

9月在石家庄，北园，2007年超市店谈论稳固的业务周年之际，丁医化妆品销售经理，与商店经理，区对超市的地段包下了“海，陆，空，”展览的一半谈判。“海”是指自动扶梯脚当您从超市的第一件事，您会看到丁衣海报材料，一群热心的翅膀采取自愿进入堆前对大连丁医你。“土地“是指蓝色直立，天空的天蓝色旗帜挂，第八桩，10连桩，实行雄伟，雍容大方，与服装启动子丁一及轻度甜美的问候，”你好，见丁以合并。 .. ... “”空“是指形成一个空中掩护装饰。孟从浅蓝色丁姨以上的太阳伞组成的上升。蓝色，淡蓝色，天蓝色，如果不是台湾模式走易滴嗯，促销产品，语音，你喜欢到世界上海洋，当一个顾客到这个位置，她有理由拒绝这样做易低嗯美妙似乎？

提示一内部宣传集会，如下：

突出宣传声势，有一种强烈的视觉冲击。

在形式：包列，袋结帐，海报，广告牌，胶，灯箱，货架李卡，标签，台车上市，跳跃卡，台湾牌，眉膏，循环播放电视广告。

注：信息必须具有完整性，一致性和相关性。

提示二，促销小姐

1，张贴在店内促销小姐内阁推动作用不可低估，尤其是在较低的角色，知名品牌更是显而易见的。通过培训，不断促销小姐，定期召开会议，实施一套系统，以提高质量和专业技能促销小姐-正在推动的最直接的销售，最有效，最快捷和最经济的方法。促销小姐要实施正确的激励（促销小姐星选择）和（最后一个取消）的消极因素，使整个营销团队呈现顺差，抢劫，和前竞争气氛。错过了最好的最好的商店促销活动，最大限度地实现资源输出的利益。

2，接线端子：把握和竟品，过渡区，良好的拦截客户的关注和行动。例如，在过渡区设置精美货架视力障碍（帧贴，拱，促销，价格标签等），或长期（长期面对消费者的推动者的存在，实际上阻碍了货物），高达以便让客户留在你的显示区域。

提示3，显示

利用权力：Wuhanzhongbai超市内的报纸刊登了一篇题为“品类管理的重新定位”，其内容是谈犁住宅商铺重新调整的实际情况的基础上，第一品牌的显示器产品线位的显示器黄金适应黄金展览空间和高利润从子小品牌高增长率的主要展示空间的时代加以调整，以显示黄金位，在毛利润率和销售同步增长的结果，高利润的高增长制造商的销售经理利率商店通报显示，支持。

一般原则跟上领先的品牌，远离竞争品牌

1，什么位置都胜另一卖点是值得我们深思。这是，各种品牌，消费者的购买习惯的位置，路线有一个很直接的关系，与整个商店的布局。显示大饱满尽可能，因为有许多为10000的脉常品种，消费者停留在单一产品上的时间只有3秒。显示结果有视觉冲击力，跳这么多品牌中指出，我们要突出季节性的展示，推动突出的主显示屏，彩色显示屏，不垂直显示，展架设计，做什么，交叉显示，不包柱显示和等等。

例如：舒蕾洗发显示三个原则：第一，接近宝洁的大于或等于P＆G公司（每个SKU至少3显示表面）和第三次在主通道或主推区显示是第二个展览面积

2，显示的综合效果的显示如下：

楼层显示器+宣传+特别卡（原价格比较）能促进销售增长225％

楼层显示器+宣传+特殊卡可以促进销售增长183％

楼层显示器+宣传材料，促进销售增长160％

个别楼层显示器可以促进销售增长142％

促销时段：促销活动有一个明确的生命周期，一般糖尿病不应超过15天：100的促进作用在第一周，第二周下降到75％的第二周，下降到65％;“商业登记“
3，占据最好的货架上的位置如下：

机架高度：本地消费者的视线平行的位置斗争。如果第二层的视线平行架线，本地消费的位置，低于以前的号码，然后在一楼的销售90指数，第二层销售129指数，三楼销售指数为208，四楼sales指数为169，五楼销售指数为100

搁板层面：5层，一般货架上，其中第一和第二层应该显示200毫升洗发水系列，第三层400毫升洗发水系列，第四，第五位800毫升洗发水

4，良好的货架空间，使最畅销产品;

货架长度：人流的移动方向，争取货架1 / 4至1 / 2的位置。

如果为106,1 / 2为104,3 / 4位置的索引位置101指数的指数为100开头，然后1 / 4的销售指数位置销售货架的位置，98％的最后立场
多显示表面可提高冲动购买率：一台显示器表面的100购买率，那么这两个显示器表面购买123,3 1 140,4为显示表面154显示器表面率;在为每个SKU至少有三个显示的表面，并显示数字越好。

五，正确的显示产品：面向消费者的产品包装显示方面，通过将产品销售造成侧下降了25％;

不同的产品品种，单独安排在面对不同的行不能放置在不同的物种，或减少16％，销售结果重叠放置;

在同一行的面条产品放置遵循“先进先出”的原则，以确保产品的新鲜，根据二手方面，中期股票中心，在后放在订单生产的产品，注意新的商品：该显示器必须有完整，统一和反对性

专题展览：它的形式显示，侧架堆叠显示。

1，普遍堆叠和他们的销售方面的大陆架将增加至少80％的销售为基础向前迈进，立即增加，显示表面，抓住黄金显示位（消费者的视线水平），争取更多和更有利的存储支持，只有这家店销售，以形成一个良性循环。

到了数额应满足三个条件堆，上首次展出的移动路线，第二，这个职位可以保留客户，需要三个发起人持有好堆，创造良好的市场营销手段。

2，堆积平台蓬勃发展：可口可乐的“前11个可口可乐与天安门所作的罐模式”;宝洁公司的产品取得在水中航行船舶;用树叶从天顶悬挂于堆栈的创建顶级冷静的气氛;假日海滩有自由与防晒乳液瓶;这样美丽的景色，每天在零售点举行。

注：在堆栈，或侧，以增加销售特别提到的一个品牌线框架。新的品牌做的堆垛或侧架只能起到宣传。堆叠的同时，不这样做时充分发挥显示，应该刻意把小瓶子，这意味着消费者产品具有良好的销售，给充满活力的堆积。

提示4，促销活动如下：

推广是最大的快速消费品行业，短期最重要的营销工具使用的长期影响。

1，宣传站点：店铺展示和场外促销

不要显示存储可以有效识别目标消费群体也做了非现场促销活动都传播效应。

2，在形式的促销活动：购买礼品（券），特殊，做促销活动，互动游戏，模型时装表演（其他表现形式），从而使产品的现场体验（示范）等。

现在买礼物做最大，没有太大的改变。我们应该明白，于2003年，龙鱼和隆力奇大米，鸡蛋赎回，化妆品，你的活动是成功的。

特别能够起到拉动消费的拉动作用。

新铁和拖把做现场演示的产品，可以非常准确地传达它具有多种功能，消费者有很强的说服力。

注：特殊只适用于最畅销的品牌，不会对新的品牌效应（新品牌应侧重于如何扩大，像人群尽快审判），在做的交易必须有比以前的价格梯队价格低（例如，原价14元的价格9元）。只有这样，为了让消费者感受到的好处。

提示5，客运和智力的关系

爱情关系是建立在客户的品牌，出售，成本是一个储存和生产宣传活动，投入，是附加到存储和相互协调和非常规（商业贿赂）的重要程度的手段，以满足紧急需要只能是一个临时解决方案。

提示6，货物清单和合理

还有一个优秀的推动者，使用另一种功能强大的终端延伸的武器，货物供应不及时，往往出物资，同时也提高不能卖，但不外乎以下三种类型的股票多出状况

1，不合理的安全库存的设计：安全库存量的1.5倍的销售是一个普遍的原则。安全库存量=产品展示销售订单周期*日

一个合理的购买=（期间的股票上期+购买-目前库存）× 1.5倍-当前股票

2，物流配送不及时的：如果在武汉市Wuhanzhongbai便民超市350家，是比小批量订单，更如供应商采取直接供应，一个传递赛车肯定不够了两件，买不起这些费用，时间的推销员必须承担的任务交付一定比例。

3，计划一个问题：公司做遇到大型推广活动，或做马克，储存产品不能满足市场供应。出现这种情况的测试营销经理的管理能力和预测市场的能力，控制能力。

兵无常式，水无常形。只有适合自己的营销策略，可以增加销售，树立良好的品牌形象，是在第一线的成功best.Looking品牌，要归功于该系统的成功运作，创新是品牌发展的背后动力。