近年来，我在家具，建材等行业做了培训，在世界上几乎每一个市场来听到同一个声音经销商朋友- - “很难聘请到人，用人困难！“。事实上，由于市场一直努力多年，经验丰富的经销商缺乏的不是钱，而是人，人才的缺乏，没有合适的人才往往是由被动造成市场竞争的结果。
最近，由于他的工作，负责人是在北部城市，品牌B品牌家具和建筑材料市场运作，作为整个市场负责人，从市场最初的选择，教育人，用人，保持人民是我的首要责任，特别是在特定的购物指南，尽一切努力，但至今只有3个月建设的购物指南战斗队更多的时间，我相信随着时间的推移Zhezhi购物指南去将日益强大的团队作战。下面是作者的近期和过去的经验，个人的经验谈谈我如何操作。

的选择是关键

家具，建材工业，消费购物指南，它从一般的商业超级销售人员不同，他们需要有很强的沟通技巧和能力，以应付各类消费者可以很容易地面对陌生的客户提出的问题可以解决的无形的，减少其对的心理和实际透透脆弱自身的优势客户，并能指南，而不是客户的想法是客户的指导。这种能力大部分是与生俱来的，并经长期生活，工作经验和几个大型培训或什么魔鬼积累的经验教训是根本不可能的训练营和训练，这就是为什么很多培训没有效果的一个原因。我们采取了以下两种方法如下：

首先，它的严格用人，Ningquewulan。我们的标准并不一定是谁在招募行业工作，但必须有销售经验，如电器用品和直接销售人员更好地工作，大家都知道，工作人员做了这两个行业是非常热情和战斗力，年龄控制在26 - 38岁，一个家庭销售人员更好的购物指南婚姻生活的一定的压力，可以专门做一些事情，并有生活经验，一定的方便和客户沟通，学历必须在高中或中专以上，很多人都批评“学术理论”的能力和资历成正比的，的确是这样，但学历，资历和两个购物指南强强联手，一定可以更好的，新的知识和训练，能迅速接受，并且可以自己发挥，必须有强大的学习能力，不学习就没有进步，没有进步也已下降，这也是很好的控制，头发这些材料后，它的测试两天。

二，努力挖掘下一个。这是最直接，最有效的方法，省时省力，但应该指出，经过挖掘的思想来进行试用，它可以帮助人们保持，否则就是得不偿失。为了获得最佳的购物指南决不能放弃，必须愿意挖出多付，这种单一的她在1个月的工资销售购物指南。作者以挖购物指南，每月一次，她仍然感到，现在的名称购物指南，是我们绝对主要的购物商场。

育人是基础

我记得有人说这样一句话，“带出了一个良好的人员，不挑衅”，我非常认可此声明，我也这样做。在市场上，我们招聘员工是多样的，是否有或没有的行业经验，行业经验，肯定不会在招聘工作人员直接诱导新进入者，但在训练前一步前训练的实际加强。对我用下面的步骤和方法的新员工培养如下：

首先，购物指南，以增强信心，并提供希望。将没有绝望的希望，购物指南只是进入了一个新的业务或商场关注“未来”和“未来前途”，这是人类生存的两大支柱。我拥有从业经验，公司创始人的经验，公司的发展目标和长期计划进行详细的解释，然后购物指导个人和公司发展紧密联系在一起，倾听他们的热血沸腾，均整装待发，准备大战斗。

其次，公司的各项规章制度的系统研究，和企业文化。大公司有大公司的制度和文化，小公司有小公司，机构和文化，麻雀虽小，五脏俱全，学习的目的是为新入职员工的想法。由于每个的生活经验和经验的购物指南不一样，他们接受企业的思想观念，存在显着差异，该公司的管理体制和文化方面的迫切需要，积极引导或打破重组不同的理解。一个人进入企业或商场必须先接受他的管理哲学，只是其中的思想也可能战斗，以谈论团队凝聚力。

第三，标准的商场接待礼仪系统的研究。以前听到一个内容来看很多的老师谈论有关礼仪课程，普遍使用，但过于笼统，在这里我们有完善的商场购物指南元素，如车站，圈，坐，行，蹲，那么，核心仪式电话，衣服和其他衣服穿。礼仪学习的基础上，“培训”和“检查”，日常训练，随时检查，以便在任何时候，此事，任何地方，与人纠正通过一个多月钻探，只是为了进入购物指南，比当一个人改变，不仅提高了图像清晰，气质也提高。

第四，行业知识系统的研究。已经发现，许多公司，只有专注于自己，不关心别人，没有行业知识，进行了全面把握的结果是，王太太卖瓜自卖自夸，不仅难把握客户和使客户认为你是吹牛，导致消费者警惕，产生逆反心理。在我们的训练从网站和各种材料的，该公司总结了购物指南阅读和学习了大量的行业知识，然后学习自己独特的品牌和销售的知识点，这样，第一个面对最后一点Dianmianjiege。这将极大地丰富了知识，购物指南，因此，当他们面对顾客话要说，可以很容易地解决客户提出的反对意见，而且还创造了“奠定了基础，专家形象”购物指南。

第五，考试和知识点的评估。这一点应该被纳入一点点，而是因为它非常重要，点出一个单独的列。加强执行重点是评估，总结在这里，购物指南，也是检验学习成果的评估，训练，不仅检查，只提供不检查是不可取的，只有通过定期检查，才能保证取得成果和目标实现。购物指南的行业知识和产品知识，销售培训员或管理人员的培训点，不需要冗长的演讲，只是提取的关键，重点解释可以，后者程序规定的范围内进行审查的时间内，闭卷，然后再打开一本书，然后闭卷，每一次我们坐在一次详细的解释，帮助购物指南，找到自己的弱点，同样可能在两次测试的文件，甚至三倍，同时考虑到基本的目的是使铭记购物指南，用自己的语言来表达。

第六，销售技巧和explain.Techniques演习解释的是，每个公司或品牌是如何接受训练的重要组成部分，也是最核心的内容，而是要学习的销售技巧不是“听”来管理，但“在中国的实践” 。在空闲时间，我组织了模拟训练，购物指南编号，以发挥不同的“客户”之间的解释，然后分析评论，在培训和技能很快掌握了销售技巧和产品知识，所有工作人员感慨万千。

第七，现场分析。双方还对管理人员和培训人员，作者将每抽一两天时间才能在商场亲身体验，其目的是为了亲自观察就如何在现实世界中接待客户向客户解释，每个客户的购物指南接收端的一小部分人得到公正与客户和购物指南分析，共同寻找在分析总结的薄弱环节。销售技能培训的购物指南，我们还没有完全统一，但调整不同的购物引导和提升现有的模式，尽可能发挥他们的长处和优势。

第八，市场研究。到了商店的购物指南将安排我们的市场调查时间，尽早提前2-3天，发展研究的方式，调查研究，品牌和模板，然后安排他们进入建材家具市场，以自己的客户的身份的研究，研究后问卷表和汇总报告，说明每个分析后发现，学习怎样才能知道自己。在两个星期内再次进行调查时，可用，因为他们自己的产品知识及技能的观察和理解，一定会更加清晰。

第九，每周的巧妙运用。作为一个商场购物指南，每个人必须交给一个星期，每周，每周分为两部分，第一部分划分是人流，商业问题，提高发现和解决建议的统计，在部分是常规客户提出问题，更难以回答的问题的总结。每周二早上的每周，在两天后，我在不同的问题进行分析，结果将及时提交和解决消除日常障碍。每周权利发现和解决问题发挥了非常重要的作用。

只有教育在目前的简单摘要人以上几点，在后一阶段，我们还将建立一套机制，学习，发展自己的培训师，培训常规化，日常化，高效。“商业登记“
就业是根本

同样，一个人看你如何去与，善用将是一个支柱，将与坏的，每个人都必须放在一个合适的地点，以发挥其积极的麻烦。我们增加了在同一时间短板更重要的是发挥人的优势，招聘购物指南，它不打算给她做了一个短板，而是为了满足她的长板效应。

在销售过程中，我们发现，对每个购物指南，由于不同的个性，其接待不同类型客户的成功率也不同，有时相同的地方，如果在天上。如果购物指南小张更向外看，说话速度更快，更直接的性格，她收到Dadalielie具有较高的成功率一般简单类型的客户，这似乎是他们的克星一样。小王是购物指南，它的销售人员更精致型的，她的产品可以采取的一个小时谈话面临的麻烦是一个典型的犹豫，谨慎的客户类型的杀手，如果他让艾米去接受一个简单的类型客户是成功率非常低。面对这种情况，我们做一个简单的劳动分工行动，无论谁获得初步通过客户端头两句去寻找客户的类型，那么相应的人员跟上步伐，主要的一个招待会，然后是单一税率已得到改进。

除了掌握每宗个案的技巧不一样，小李的采购指南上一个品牌的工作得到更专业的礼仪培训，有一定的礼仪的基础上，从而在每周的仪式，她常将作为培训教官教你如何做好礼仪，而新加入的仪式后，工作人员的培训是由她负责。采购指南在软件业家具，艾米有四个在这多年的市场经验，以及各种软体家具品牌，产品知识的了解和掌握其广泛和扎实也毫无疑问她成为兼职队伍，产品知识讲师，不仅对负有责任的老人还负责新员工。通过本次培训的优势发挥，不仅大大提高整个团队的技能，而且还增加了他们的荣誉和责任意识，毕竟，人们希望自己的教会应该作出更大努力提高自己。“商业登记“
保持人是关键

常言道：水的铁营的士兵。但是，每一个品牌的每家商店将不是为别人也愿意这样做的婚纱，是发展一个强有力的竞争者甚至挖竞争对手，可以减少竞争压力提升自我的销售，可能是竞争对手，存在的形式是指金融资源流失。因此，经过三年的艰苦训练人已经死了，教您如何服务于市场电视机前阶段已成为关键起飞。或实际相结合，作者已采取下列措施，以加强球队如下：

首先，高薪留人。每个失去工作，购物指南的目标是明确的-赚钱养家，确实是经济基础决定上层建筑，如果不能赚钱，你说他们会不会打破大天时间踏踏实实的工作与良好的购物指南带来的好处远远超过你必须支付更多的工资。所以，当我的薪酬和特别注意这一点，在我的设计的好处基本工资，这里是高于同行业的10％-20％，总收入作出类似的品牌将不会低于这个比例。

其次，未来保持人。如上所述，就没有希望将绝望，活着的人，有一个目标，因此，购物指南，看到了发展前景，是他们奋斗的目标之一。俺许多公共和私人场合多次强调，明年将扩大商店，将接管其他品牌，而且是新的业务单位，当然，建立，经理，主管，业务经理等，一定会优先考虑选拔从现有的工作人员这样做第一，加强他们的自信心，第二，给他们以希望为未来的发展，并给他们煮头儿。

第三，气氛留人。气氛是非常重要的，有的从原来的公司和品牌购物指南辞职，因为工资多一点少一点，而是因为该公司的气氛或商场的气氛太压抑留杰布感到高兴。同样，一些付少些购物指南100 200，也愿意留在愉快的环境中，对外部世界的诱惑，也不会辞职。在工作中，我会要求，但在生活中，我将要与兄弟姐妹，在日常生活中购物指南的高度重视，偶尔收集晚宴，打破上下级的束缚，创造良好的环境和交流氛围。

有各种方式来留住人才，不管你使用什么措施，可以确保您的购物指南一支充满完整性和显示你的一半打仗。