季节推广，是许多制造商常用的手段，但往往陷入但不出售，以促进“温柔陷阱”，即使在发生的，宣传成本，同时促进因此很难令人满意的效果。那么什么是旺季促销“龙种物种，生个怪胎”的尴尬情况，研究的主要原因，还是我们推广事业，不到位，而促销不到位，主要由以下原因：“商业登记”
首先，关闭交易成本。目光短浅的决定，经销商的促销费而被保留下来是正常的。特别是快速消费品的分销商，他们通常认为如下：

1）推广是一个制造商从制造商的问题，负责和独立的分销商。

2）推广给经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接封闭的渠道，失去竞争优势，大大降低了促销活动的影响。

3）新产品推向市场和滞销商品交易，应增加销售，或者只是增加库存。

二，商界人士形成的认知偏见。许多商界人士往往是思想认识有偏见的惯性，在错误行为造成的。销售人员普遍认为，如下：

1）淡季做市场，如销售旺季，淡季做市场长期稳定，没有需要做的促销活动。

2）推广已关闭。

3）所有制造商从事市场营销，推广，只是为了促进产品销售，市场营销的最佳实践的所有产品。导致超过多样化，无法满足促进原意意味着更多的宣传思想。

第三，不断变化的市场环境。不同的世界，当你改变，是不同的准备改变。现在，更加激烈的市场竞争，营销，环境变化对促进决策带来了一些困难，结果是促进作用有重大偏差的预期。

第四，糟糕的执行。可怜我们的促销执行不具备，最重要原因之一，并有创造性的营销计划，如果我们的糟糕的执行，推广工作并不能达到预期的目的。

五是促进性后续缺乏支持。促销制造商通常只会转移到以交易商的库存工厂应收款，第二组和终端跟踪控制体现在，缺乏宣传如下：

1）第二组和经销终端不跟进和推广政策“浮动”，关闭导致的成本正极不高。

2）一般多渠道的权利促销，消费者促销较少。只有酒精饮料的销售市场，并会出现在促进再一瓶，而快速移动的方便面等消费品等，则较少。

3）宣传活动之前和之后的“过失”，推广徒劳

4）广告和支持，缺少竞争力的价格。

6，把握节奏促销活动都是不允许的。在制造商中最旺季促销活动往往是一个错误，是晋升节奏不能采取直接后果是营销“失衡”，通常是在快速消费品行业，以下三个条件。

1）时间太长，让渠道成员认为，产品有可能降低价格，或者出的产品，不会引起他们的注意力，促销弱点。

2）时间过短，宣传不到位，消费者和渠道成员是不够的，产品的认识，促销无效的。

3）促销努力掌握竞争对手的关于这个问题，大或小，或竞争对手的压制，或者干脆不能强迫太小，构成威胁的竞争对手的影响，难以形成优势。

因此，如何进行促销赛季，从制造商的思想观点来看，应重点做好六个工作如下：

首先，做研究工作，设计科学的促销计划。知己知彼，只能Baizhanbudai。只有掌握，更有可能的市场信息，以便考虑竞争性商品的前提下，制定切实可行的营销计划，实现目标结果不言自明。研究的重点应考虑如下：

1）宏观环境研究;

2）费用的需求研究;

3）销售渠道研究;

4）竞争对手的研究。

阿一套科学的程序不是单一的营销推广工具和单一的宣传功能，多种促销活动检查有机结，以实现战略营销功能和战术能力的有机结合，即有必要考虑以有效地提高销售战术水平的作用，而且还考虑到有效地提升品牌形象和忠诚度，在战略层面的作用。

二是加强人员培训。促销糟糕的执行已成为一个普遍的问题，许多公司，原因是人事决策的质量。因此，加强人员培训是必要的促销活动的执行情况。这里就涉及到每个企业的培训需要把握的问题很多如下：

A）对人员进行培训，以界定：包括培训人员如下：销售经理，业务经理，推动者，协助销售人员，经销商，两家供应商，终端服务员。

2）培训内容- ASK模式如下：

技巧：营销技能培训。实战技能训练，包括市场研究，细分和定位，社会和礼仪演讲与口才客户的沟通和谈判。

知识：知识的培训。市场营销理论，管理，财务和学习和培训等主要方面。

态度：心理训练。营销人员的自信心是确定的营销人员，力量中的一个重要因素，通过心理培训，执行市场营销人员的高期望鼓励和增强凝聚力。

3）培训的形式：在战争中学习战争，大批营销人员分散，流动性高，除了淡季的训练，在该计划的实施，公司制服，促销活动之前，区域市场为单位的人员有针对性的培训是非常重要的。

第三，加强宣传过程控制，监测，宣传开支流量。在设计的专门营销部门的工作流程管理，促销费用，建立相应的专门机构设置，加强三个方面的控制和管理如下：

1）加强审批管理制度的推广费用，在促进可行性作出准确的判断。

2）加强监督散发宣传材料，以对黑人的业务防范暗箱操作的人。

3）促销费用的使用，加强跟踪调查，及时纠正问题和恶化。

4）加强宣传活动，过程控制，市场营销，促销活动应基于协作的进程的执行和各部门的合作，在一个协调和监督执行过程中发生的全部。

此外，宣传费用的报销，经销商为了防止费用的关闭，将努力改善如下：

1）对调查报告的营销需要。

2）有促进或在签名和第二组的电话终端。

第四，完善促进执行。促进提高促销执行本赛季发挥关键作用。应着重加强两个方面如下：

1）强大的销售人员的绩效评价。在渠道和营销人员在执行能力武力解决他们愿意执行的关键。因此，“人民运动宋教仁固定利率驱动下，必要的指导，以提高营销绩效评价倡议”的原则。

2）强大的完善的晋升制度。因此，我们只有执行，一方面由于业务素质差，人民和他们自己的惯性，另一方面，我们的管理制度有问题，管理自己的束缚，在具体的促销活动，让我们的业务的人，不能实施1许多企业执行不强，总是责怪我们的员工，我们需要改善执行环境，完善的营销体系。这是执行的关键，也是建立市场营销，成功的先决条件。

5，后续工作要做，以促进和销售，销售完成。

1）加速的分布，以方便消费者。小心行走，并能促进商品销售，但没有健力宝式终端。

2）及时总结宣传的作用，根据市场竞争和调整促销。

3）加强对广告资源的支持。传播信息促进提高效率和及时性，使消费者可以快速升级长时间保持意识的推广，从而加强我们的品牌形象。

促销是一个学习的季节，这是值得每一个企业，研究，总结。只有有效把握市场的真正本质的理论，把握其精神实质，在实战把握脉搏，使上述各点，公司将与其他制造商可以实现稳定的销售竞争力迅速提高。