市场营销的基本要求如下:
继商品市场调研,产品设计,工艺设计,设备配置,人员招聘和培训,原材料或零部件采购,生产,包装,储存,运输,广告,促销,批发和零售给消费者,并严格这是一个非常漫长的过程,但企业的所有在这漫长的比赛是在这场竞争中生存,当然有赢家和输家,胜负的因素很多,但最重要的是掌握了营销的5极的所谓的营销5极是:
-商品(产品)
-价格(价格)
-销售渠道和销售网点(地方)
-广告促销(促销)
-人员(人)
采购人员必须对这行销的5极有深入的了解,才可能知已知彼,百战百胜,以下是这5极的简单介绍如下:
一)商品如下:
采购最重要的工作人员,通过各种渠道,了解市场需要,选择客户需求的商品,如果从客户的需求出发,采购过程是注定要失败,公司将库存的积累,而舢舨慧旭ァQ≡裆唐苯酚扑腾乔森潘铝幸运的是,板球吴?商业登记“
-品尝,味道,质地,颜色,新鲜,安全和健康(特别是指食物)
-功能-包装
-质量-服务保证
-声誉或吸引力-订单数量和交付
-设计,颜色和大小-商品齐全度
-流行,新奇,或独特-商品说明
2价格如下:
该公司销售最突出的特点是商品价格低廉,对市场价格为帐户在消费意识显着位置,今天的信息发达,在消费者心目中价格水平将很快成立一个形象。该公司的客户是谁的价格更敏感专业客户,因此买家在价格谈判必须是,这的确是研究竞争对手的价格,该公司寻求最好的价格,否则不应该很容易采购的货物。物有所值是该公司的产品最大的优势。
一)销售渠道和销售网点如下:
该公司在中国流通的成立是新的尝试,已经在国外30年的经营,形式在全球20个国家的流动,已被证明是非常有效的经营管道流。这种销售渠道,大大缩短了生产商和零售商之间的距离,提供最佳的服务,协助他们。我们公司的另一个特点是宽敞的停车场及宽敞的过道,为客户的货架之间带来无与伦比的方便和舒适。采购人员应承担,他们是消费者,消费者越来越希望选择供应商,毕竟,在选择采购的商品销售给客户,而不是他们自己。同时,通过可选的折扣商店销售,客户可以自由购买,不受任何干涉。商品名称和描述,因此采购人员与供应商必须采取特别照顾谈判的项目之一,让客户可以对能源至少在尽可能短的时间内,了解该产品。
除了分销渠道,商品销售点也很重要,如果一个产品在一个固定的客户死显示,那么采购人员应规划好宣传或广告,吸引顾客购买商品死亡。
2广告促销
广告的目的,通过各种媒介(如:电视,广播,报纸,杂志,广告牌等),以刺激需求,通常有一个累积的广告信息传递到目标客户对产品的功能,以便通过知识,理解,信任的客户,阶段,到最后的购买意向和行动计划。公司的“好又多快”就是利用广告来刺激需求,这是对采购人员的工具,因此,采购人员通常要花费超过25%的时间计划。只有广告,没有促销,有时达不到,晋升是刺激所需要的刺激方案,一般采用混合的促销方法,包括:广告,海报,标志,结束帧展览,示范,说明,展示,试验,礼品,幸运抽奖,折扣,折扣,促销,和其他创造性的方式发挥了促销活动的乘数效应,吸引顾客购买。
我们的专业客户,因为我们是认真规划,好又多快常常导致其他商品的销售商品的,因此采购人员必须在宣传商品选择和谈判是在一个从城市专程。
3员工
每到一个企业的员工,如精密机械零件,是至关重要的,任何部分都有自己的重要性,但只是没有相同的功能,采购人员谁也知道这一点,我们会以平常心共存与其他的同事们。对采购人员的主要责任,以实现公司的利润目标,采购人员5极灵活运用,公司的利润目标将难以实现。