一位朋友最近到超市购物，发现一个很奇怪的现象：一直以来，她以为大包装商品将更加便宜的价格，但她到一家超市买洗衣粉，他们看到价格。她觉得有些奇怪，到超市看到其他商品，真是不看不知道，一看吓一跳的，除了清洁剂，牙膏，沐浴露，洗发水等产品几乎同样的情况。最后，这怎么回事？在这种情况下，大包装商品将有人买吗？这家超市一直是智能播放任何“招数”是什么意思？

识破肉
事实上，这个超市的方法，并非什么新事物，它只是使用了品类管理的影响买方的行为一点技巧。对许多人来说，“分类管理”是个陌生的词，其实每一个时刻零售商正进行分类管理它。所谓分类管理，是决定他们卖什么产品和这些产品如何放在了货架上的问题，它是确定的一系列替代其显示。只是，每个零售商自己的资源和管理类的理解不同，在特定的品类管理的做法造成的大不相同。一些零售商的相对较小的投资规模是相当紧张的，只是根据过去的经验，品类管理的实施;而一些零售商财大气粗，它们可以充分认识到品类管理的重要性的运作，与供应商紧密合作以高效，持续，平稳的产品供应和有效的展示货架，以满足诸如沃尔玛消费者需求，沃尔玛和宝洁，按类别管理的成功合作权证明。

虽然我们进行分类管理，但一般缺乏品类管理的深刻理解，即那些谁花了数以百万计的供应商的实施，设立的电子数据管理系统类只与谁分类管理有关的大型零售商可以帮助他们形成自己的特色，以便更好地满足目标消费群体的需求，却忽视了品类管理能够促使消费者形成新的消费偏好，从而影响是否购买和购买什么。品类管理的实施并不需要的知识水平和巨大的财政支出，但要运用好，即使是小零售商，照样可以“日进斗金”。

当然，所有这些是一个前提，那就是，消费者的购买行为也受到影响。传统观点认为，消费者购物时，可对产品特性的属性，以确定其有效性或价值，并以此确定以指导他们的购买决策。例如，提供了计算机的基本硬件配置我们，显示类型和其他属性，我们可以估算电脑的价值了。如果您提供了几台电脑，你可以轻松地比较它们的价值，然后选择最有价值的计算机。然而，这并非如此，即使所有的产品属性理解这些信息，人们的喜好都不是一成不变的。因为在具体的课程购买特定产品的消费者购买偏好选择其中一个系列将非自愿的具体特点的商品和显示都受到影响。企业可以充分利用这种优势，悄悄地改变他们的客户。

替代商品门口
在正常情况下，消费者不应该加以考虑和比较同类产品的世界各地，利用他们的知识可以进行选择，但在其他系列（零售商提供的商品系列相比）平衡。对于零售商来说，并非所有的商品，但只影响其他系列是消费者购买行为的关键因素。那么，怎样的替代产品，文章呢？

一，替代系列，增加了新的选择

在文章中，在案件的初说，由于洗衣粉中的3公斤和2公斤的价格比超市提供有吸引力的不足，应该卖得很好，那为什么超市卖呢？原因很简单，就是消费者很难孤立地评价一个商品的价值，总有一个可以多层次好还是坏。

有些人认为，消费者将在商品前已与以往同类产品相比，保持联系，估计它的价值。这里出现了几个问题：第一，消费者先前接触到类似货物的接触，跟着他了解每一个这些商品的特点，而且还能够判断这些特点的基础上，商品的价值。此外，消费者应该能够记得在我看来，最重要的，这些判断，他是在商品看能够迅速地转移了内存不足的判断进行了比较。太难了，不是吗？也许是唯一的机器人可以做！

人们希望尽可能的东西，消费者买东西，通常不那么累，但只选择在同一时间，贸易一系列替代权衡的货物简单。

例如：如果你不提供3公斤甲品牌的洗衣粉，消费者很可能是2公斤甲品牌的洗衣粉已与以前的2公斤接触比较同一品牌的洗衣粉，或2公斤甲品牌的洗衣粉德和2公斤，其他品牌的洗衣粉比较，这可能导致消费者的损失。通过提供两种洗衣粉种，洗衣粉和利用包（2公斤）一优于另一个（3千克），从而简化了消费者的判断，这样，只有在两者比较的消费者，在一定程度上造成的，造成消费者姣游（2公斤）洗涤剂采购。也就是说，如果在其他系列相比，特别是商品和其他商品，优越在许多情况下，消费者可能认为这是非常有吸引力的产品，然后购买。常言道，红花绿叶衬需要，其中，2公斤洗衣粉是“红花”和3公斤洗衣粉是“绿叶”。

因此，如果企业想增加特定商品的销售，您可以参加一个商品的替代产品系列，这甚至比货物的恶化，其结果可能是大快人心！

二，调整的替代系列，商品数量级

在正常情况下，对出售的商品比“清洁剂”，以可能更为复杂，而每一种商品有不同等级，如一般的品牌，自有品牌和民族品牌。一些研究表明，当商品价格的消费者购买更昂贵的，替代的等级系列将能够影响他们的行动。特别是，当原来的替代系列，只有两个等级的商品，如果价格和质量，增加中间产品的水平，将增加原系列，高价值的商品销售质量;同时又增添了更高质量，更好地商品价格将提高原替代系列，高价商品的销售水平，但是这两种情况下，原来的替代系列，低质量廉价产品的销售将下降。

例如，商店出售两种望远镜，1 20 7元倍率甲产品，44元，17乙放大，产品价格的价格。如果你增加36元的12个C倍率产品的价格，那么B将提高销售额，而望远镜的销售额将会减少;同样，如果价格为54万元，增加20个D放大，将生产的产品相同的效果。在这个例子中，我们级望远镜倍率作为划分标准，消费者购买望远镜，放大倍数是其购买的用途上，放大倍数越大越好。在这种情况下，价格的相对重要性不那么明显的条款，因此，大多数消费者也想购买小望远镜倍率。

这种情况在他们的购买偏好根深蒂固的消费者不知道，很多时候无法确定货物的效力，无法估计上品真正的价值，在与大量的商品所面临的，消费者会选择那些法官，而且还可以减少的可能性，被指控与自我批评的商品。如果替代系列3年多的商品等级，人们可能会尽量避免购买最便宜的商品。如果您购买最便宜的货品，这是可能的，因为质量的原因（不是真正的质量，但我们认为，一个“廉价的思维习惯，没有好的产品”）已被指责或导致自责。基于这种心态，虽然消费者更喜欢低价的产品，而是当等级大于2的替代系列，消费者将更加认同“高价高质量，低成本低质量，”这种说法。
既然这样，商人只需要一系列其他年级增加或减少的货物，你可以调整不同商品的销售。

三，以避免其他系列还提供了几个有吸引力的商品

有时，商家可能会提供一些非常好的产品，希望吸引消费者购买更多的，但这可能只是一厢情愿的业务。有一次，我想买一张CD，但不象是一个好买。有一天，通过商店，以配合一天清货，包括光碟机非常受欢迎的品牌只销售799元远远低于价格，我立即想购买。然而，在其他柜台时，我们发现，是另一个品牌的CD更好的性能，每台机器只售出999，而且也远远低于价格购买一个CD机一次的冲动，冷静，或者我想读更多多后买的风格。

事实上，除了一系列的替代影响消费者购买任何东西，还可以影响消费者的购买时间。由于商店还提供了极具吸引力的商品（如两个品牌的CD机的大幅价格下调），让消费者很难确定哪个是最好的选择，大部分人都会把它关闭。原因是当消费者无法区分哪一个更好，但只可以选择只有当他们担心他们的购买可能是一次错误的选择，从而暂时避免了此选项的风险，直到你得到足够的信息来判断什么是最佳时间再说。

这个例子说明，如果消费者认为，选择一系列的货物发出同样的呼吁，商家会提供，因为太多的货物已被淘汰。更有效的办法是买过去消费，良好的基础上设计自己的商品期权系列，这样只需要一系列的商品之一，特定消费者是最好的。

商品占有展出棘手
如上，企业可以选择一系列精心挑选指出，影响消费者的购买行为，改善其经营状况。但是，当其他系列不变时，消费者的购买偏好，将取决于一系列显示模式选择。

一，并排显示端的独立的显示

在日常管理，业务可能是按照所有商品的品牌方并排特定类别，让消费者能比较;也可能是一个独立的显示（如品牌产品通常是单独放置在开放走廊），这不利于比较各种品牌的消费人。接着出现的问题，如果类别不变的内容，它会显示并排某一品牌的一面和独立的显示，消费者对购买的影响？

当展出方并排的替代产品，那些可以帮助消费者比较准确的方面（如价格，功能等），会造成消费者的关注谁不能量化的方面（如品牌等）将不会太在意的消费者。特别是替代材料将并排显示，消费者将大约之间的价格和功能的差异有关，而忽略了品牌之间的差异，是因为价格和功能是可以精确量化，使消费者可以比较品牌是不可计量，难以准确比较。

但是，独立的显示的商品，例如在过道放在最后的商品，它会产生相反的效果：品牌变得更加重要，重要的价格和功能也将下降。单显示，当一个消费者比较，无法清楚回忆起那些容易的方面（如价格和功能）正确的比较，那么品牌的工作，因为对品牌认知的人通常更深刻，难以忘记。

一般来说，当消费者认为一个品牌的高品质，高价格，那么品牌将是一个独立的显示货物可以增加他们的销售。换句话说，如果消费者认为，品牌的质量不高，但功能更强大的较低的价格，然后为方便消费者比较方这个品牌，其他品牌的展示方面，那么，或许会更好。

因此，一个高质量的品牌将吸引更多的消费者独立的显示，而一些低质量的品牌正好相反。聪明的商人出售商品结构发生可喜的变化！

二，展示的商品以品牌和风格显示

在正常情况下，广大消费者购物时，往往会避免选择最便宜的商品的替代系列，这也意味着，商品和消费者的选择将显示方式有相当大的影响。一般情况下，零售商也可显示在按照根据展示风格的品牌。例如，零售商可以根据显示所有A品牌名牌电视机放在一起，所有的B品牌的电视机放在一起等。还可以所有21英寸，包括A，B和其他名牌电视机放在一起零售商，将使29英寸与其他品牌的电视。那么，这显示它们如何影响不同的电视的销售呢？

在面对一系列的替代性，消费者尽量不要选择最便宜的商品，当心态与品牌，根据电视显示，消费者可能会考虑到的电视相同品牌的不同等级，所以会导致在低。另一方面年底销售下降，如与样式，根据电视显示，每个风格不同的品牌，消费者可能避免最昂贵的电视选择。

因此，替代产品展示方法是按品牌展示或以显示样式，将系统地影响消费者的选择。当按照显示的样式，价格较低的品牌销售最多的商品，货物时，根据显示器的品牌，款式更便宜的销售最多。

因此，对出售的商品与不同的供应商打交道，他们可以结合他们的需求，并采取适当的战略显示，选择是符合展出商品品牌或样式显示在按照规定，所有的价格，以便商品为更好地销售更快！