供应商与零售商的合作，几乎没有一个供应商没有遇到的商品下架的情况，从宝洁到未知的小公司最有味道味道。没有什么理由，供应商，商品下架问题不是一件好事，是可以改变的影响，从单一的产品：减少，业绩受到损害的合作地位的影响。处理好，有机会重新货架，处理得不如此可怕的是对完全跌出，切断共同运作。因此，一旦货物从货架上或面临关闭的大陆架，必须立即将它扔进了交易本身的消防工作，供应商。当然，最好的方式解决问题或预防问题，未雨绸缪，还是最安全的方法。
几天雨的母亲结婚，因突发事件或他们自己的需要，零售商将商品下架，根据零售商的方法通常是决定下，根本不会与供应商谈判的立即。该供应商要怎样做，以便未雨绸缪，将无法控制的事件冷静处理呢？这是必要的了解对商品的零售商货架上的原因，什么原因，知道的症状，以治疗病人井。让我们来看看如何做商店看看如下：

在与下架事件的区别按照商品的性质可分为正常和不正常关闭货架下架商品的商品。现成的普通商品是根据自己的零售商通过对商品结构和制造商的业绩和利润的需要，调整商品结构，实现强大的力量结构，使消费品更合理的目的，并根据本次框架，以取代旧的上品新产品的方法。现成的不规则货物相对正常的商品货架上的行为，主要是指对下架此类物品的行为不是零售商，需要调整生产的正常商品，而是因为其他事件采取临时突然商品关闭货架，货架行为，如它的发生如此突然，供应商缓冲时间很短，而延续很长一段时间来解决成本和较前者的更高的难度。这样的供应商也应侧重于控制。

让我们在一个现成的是什么原因和理由的具体商品看如下：

货物的正常更换

1，商品销售周期，接近衰退

我们知道，任何商品有一定的生命周期，一般经历以下生命周期如下：

→进入增长高峰期→→→→模具衰退成熟的时期

在这个过程中，产品性能和毛利率的表现是不同的。通常进入期和生长期是最高的毛利率，随着竞争的加剧促进不断加强，价格上升促销成本，减少销售毛利上升。在高峰期，以及成熟的幅度将保持在平均水平，由竞争产品的销售增长下降后，价格战打得深利润率也越来越低，而销售继续下降。更成熟的商品，市场价格更透明，价格竞争力的商店，以维持其利润也被压缩的空间。必须依靠高利润的新产品，以使商品整体结构的结构，保持合理的利润，商店也不会收支平衡。因此，以寻求合理的利润，把引进来优化为毛利人的一个重要手段结构新产品的货架销售老产品。一般来说，成熟的商品，商店的担心商品的趋势，一旦进入了衰退将在下一帧名单。

下面的图例商品，以显示不同生长周期的盈利状况如下：

可以看出从表：在进入阶段和不断增长的销售和毛利率表现与毛利逐渐下降的趋势相反，以增加一个均衡价值之间的销售和毛利率的成熟稳定的销售高峰期，当销售达到成熟的顶峰时期已经毛利润显着下降，随后衰退，消亡的观点销售额，毛利率也呈下降趋势。

2，表现不佳

一般来说，每个月底，零售商们的工作做的是购买所有商品的销售额将根据检查每一个落后的加工商品的销售排行正确的货物，可采取行动包括：锁定文件（数据文件将转化成商品暂时无法购买），特别促销，清理等，如果上述的一些补救措施，或没有任何改善的销售额，然后返回将现成的，而不是在商店出售，并毕竟，创造的业绩，是对商品存在的基本含义之一。摆脱因为如此，货架上的，恐怕只有这样的唯一途径，以增加销售，不排名的背面，这是供应商，他们能够控制的。

3，销售利润是不够的

生存的基础是赚钱的零售商每一个能为他们的产品利润而定。不要让他们的心钱的商品零售商而言，是不欢迎的，即使不喜欢销量大的产品没有，但并不受货架上。因此，评估的边缘，也一直是核商品，是一种比在一定程度上更重要的销售毛利率的重要指标审查。（业绩数字好看不赚钱是没有意义）。销售毛利率是不够的，有两个可能的因素，第一，低销售导致销售利润低，另一种是出售，但毛利率也太低。零售商也将进行排名，在所有商品的利润率。销售货物的背后货架上所面临的危机同样幅度。

4，供应商调整

这种情况比较复杂，调整和供应商对采购，操作完全取决于，供应商的调整包括几种情况：对现有供应商的地位，调整（一个重要的和非关键，这意味着政策不享有同样的，重要的是单一产品的厂商增加等非基本商品可以由单一的产品减少了，有一个单一的产品到货架），新的供应商（有新进入者，说有被淘汰，但有必要对某些商品的货架），分类供应商战略的调整（对零售商的实际需要，您确定要重点发展的分类，如果不是供应商的关键类别可能会被删除）。由于这个原因，在货架生产的货物可以第一个知道，必须弥补的时间和空间还比较大。

5，商品结构调整

一般来说，成熟的存储标准化货物将有自己的专门的组织结构图，根据项目作为各类商品属性的定义，从大，中分类，小分类，对个别商品的最后立场。商品组织表是成立消费者需求，这代表了每一个消费者，需要什么，什么是对个别产品，规模，需要一种特定的需求类别的严格要求。否则，将有两种情况：或者超过商品分类，或分类的单个产品。市场正在发生变化，新产品和新的需求变化的出现，使商品组织的动态在表中还修改过程。商品组织为了维护和保障的完整性和结构合理性，零售商会定期调整商品的组织结构将相关架上的货物。

6，货架调整

由于固定电话商店的调整，季节性因素的模式，分类调整还涉及影响吉尔显示面对商业领域的变化等因素，因为它肯定是要显示一个单一的项目数量减少，减少的位置。这不是通常超出采购控制。如果是由于季节性的原因，例如旺季，春节期间是食品，百货公司，使一个在适当减少规模的非畅销产品的一些商品，这是暂时的，将货架比赛恢复后，没有该企业产品的需要是如此害怕。

货架不规则货物

1，质量问题

由于其庞大的广，由国家质量和质量管理机构，自然重视程度高的大型超市的影响，往往存在着国家机关的抽查，定期到商店。怎不去河边经常湿鞋？作为货物的质量储存，一旦有意外发生时，第一反应就是把货物从货架上所采取的问题。由于产品质量问题从现成的商品所产生的行为十分普遍，无关的个人好恶购买，但善后完全是供应商和个人的意愿，取决于采购的协调处理。

2，人

这里是广大员工与企业有关的工作人员：销售人员，推动者，金融，物流工作者和所有的人与零售商和零售商方面发挥了冲突和矛盾的可能性，而不是司机说，工作人员必须有质量，而且在目前情况下的零售商强烈做生意的和谐是不容易的。由于摩擦激怒零售商货架上的工作人员，直到上品的是不太常见，这也需要供应商后，所有内部加强教育和管理，并不能真正解决问题的范畴大声那么，为什么吃它的直接损失呢？

3，谈判

不是在一个商品下架好的情况下，谈判的结果是比较普遍，原因是多方面的，和每一个点的相关业务可能会如保险丝：促销，价格，新产品，成本，合同等的僵局。

时间，零售商，必将采取胁迫很多现成的商品是其中之一。在删除了良好的商品，不能显示不出销售，供应商是非常严重的打击，但也是最严厉的惩罚，其中特别是对大型供应商。虽然零售商将面临亏损的压力，但也是不得已而为之。如果是因为商品的谈判下架的原因与冲突的货架上也自然恢复谈判解决，恢复被添加到我们的速度和成正比的谈判正在顺利进行。

商品主要零售商上述分析的常见原因和货架，零售商的原因，货物在货架核心的基础上作出自己的运动单方面的利益，零售商，他们自己的需要。对供应商而言，必须面对这样一个事实：即，商品的货架是零售商所控制，是不可偏离的供应商（当然，不包括自己的行为所采取的货架上的商品供应商）。不同的商品下架是因为有不同的优先事项和应对，愤怒的方法，埋怨是没有用，并进行合作，有必要认识到，只有通过了解，我们必须知道如何做到这一点，我们将一起工作的商品货架回应付这些挑战。