近年来，北京，中国东北，福建，广东和其他地方的超级商店，不断传来的最后比赛，其中新闻背后的数百家消息，数百名供应商（在此没有特别标记，供应商是指主体部分经销商条）在努力实践的眼泪空头支票手中看。同时，超级商店吃人“黑洞”已开始摆脱过去，无知的人们开始了解情况，原来的超级获得更大的增长和扩展存储是对供应商的一般要求的狂妄。

“买不卖精致”不再是超商店供应商的关系，与之间的超级商店斗争的供应商在密切关注处于弱势地位，适当。媒体，行业，当局已成为从事展开了前所未有的批评超级商店。但是，可以肯定，在超级商店的社会谴责，并不足以使超级商店的供应商和一个更好的回报，以公平，诚信，业务规则的公约。因为它已放弃了中国的商业计划经济，因为它一直开车迅速发展市场经济，必须按市场经济（或更多的市场经济与中国特色的）法律。换言之，以改变在超商店前弱势地位的供应商，以迫使双方一道，成为平衡，最关键的是要依靠供应商自己的努力。

一直受伤太深，在许多供应商的信心，已经有一些人开始醒来的先例。如同超级商店的趋势，形成Duihan山西企业联合会（商组织）的形状，并已开始发挥其影响力，如南昌，持有乐百氏，娃哈哈，农民春天，完达山等近200名好手中知名品牌供应商的权利，到25在一个不适当要求南昌百货和愤怒的脸。

然而，这可以使双方的实力已经成为成为不朽的平衡？是足以改变电流方向的片面超级商店的业务规则？我们可以鼓励供应商和超级实现平等，诚信，双赢商店的局面呢？

答案显然是充满了疑问。为方便广大供应商，找出可行的多，一个超级商店之后某种方式，让我们的猖獗，供应商的主要原因是一些脆弱的地位，以便找到一些机会。

队超级商店
供应商
在连锁销售商，终端店面，可以说是一个最重要的一部分。面对因为消费者的联系，意味着市场份额和客户所有权是另一种商品，商品产品，然后再转换为货币的联系。谁还有消费者尽可能的资源将有更多的市场力量和市场话语优势，尤其是价格优势的多数。这是进场费支付进入超级商店，货架费，堆头费，折扣费以及为建立的主要原因其他费用。

此外，这个问题将被放置在一个终端中的所有商店超级商店，小，其密集的力量足够大，相对数等，为超级商店赢得了更多的“傲慢的资本。”因此，他们有能力，资格，会把自己的供应商承担风险，因此，他们能够不断提高入学门槛，可以作为合同的废纸，可以从供应商的合同之外的积累更多“通道利润”，其资金支付更多的降水。之所以百货公司，如在南昌收管理费突然增加，其份额的市场占有率为4南昌业务，是其主要东西依赖。

然而，超级商店将更加手工拉伸供应商的口袋里，但也有该部最后手段。首先，超级商店也降低了价格，使运输的特点，并以低廉的价格赢得对方的消费者和销售竞争，使通过出售自己，越来越多的困难，他们越来越难赚钱消费者谁赚钱。在这种情况下，而不是让自己受苦，不如让人民将遭受不利影响或与他人共同参与和他自己的“逻辑，进入”。其次，超级商店的扩张和发展，他自己本就不多自制的“血液”，从供应商谁沉淀价款不消费，更多的“通道利润的积累”，他们在哪里能找到应该怎样实际做更多的钱？

也许是由于上述原因的出现，只是在2001年，导致了超级商店微薄的利润下降，而不是上升局势的规模显着扩大。数据显示，2001年，中国的91个超过100亿元人民币的销售超市，商店，公司，业务范围，人员和其他指标显着上升了45％至58％，但利润只有1.33％，比2000年下降了0.23个百分点点。

对贪得无厌的超级商店面在大多数情况下，供应商谁还要让他们的产品供应商绝大多数拥有全部或不得不看着他们的钱是抓住一个超级商店。因为它在市场上运作和自己的产品进行竞争的同类产品多的是，你不希望合作和大型超级市场，你的对手一些想进入超级商店，因为在终端店面，超级店面虽然很小，但往往控制了大中城市的商业份额最大，也就是你100的平均市场份额终端占领，不得由一个超级大国为自己获得更多的市场份额中完成。

在此供应商之间的超级商店的斗争，供应商似乎永远是脆弱的。真的?

供应商不仅需要自我

许多供应商将崇拜可口可乐品牌，他们可能不幻想别的，而是因为可口可乐可以比作自己，在大多数超级商店，在那里享受不同的“国民待遇”。能够做到的超级强的可口可乐对消费者的吸引力，在世界上可口可乐品牌，没有几个此外，这还需要一个很长的时间等。在这种情况下，产品的主要经营由一个弱势品牌潜在的供应商，以付出少，甚至血本无归，您怎样看待更是“屠杀”，唯一的意识，并寻求其他途径乖巧的答

首先，现在，几乎所有供应商正在考虑如何处理超级商店的方法，如何提高他们的公共关系和谈判能力。

这没有错，但另一聪明的方式，然后一个很好的能力，而且也不足以改变他在店前的超级地位不足以弥补双方的力量对比已成为。因此，这只是为了让自己没那么容易超出于不正当的要求商店，这仅仅是不够的，甚至不足以治疗非症状长期的技术，或者是应计利息。

二，供应商联盟是一个途径，但并非如此简单。

许多供应商都承认，业泰类似超级商店也没有联盟，尽管相互敌视，但他们采取自己的行为，如阈值之内上升了合作合同，如合同以外抓住和风险转移的利益，，，如低成本的“倾销”等，几乎都不约而同的公约。从这个角度看，超级商店在供应商的态度，但也有一个不成文的同盟性质。正是因为这样，供应商要绕道，它需要绕过不仅是一个超级商店，但商店的超级一切力量。在这种环境下，既想借用一个超级商店的权力，但并不想“艾在”怎么可能会有一个供应商超级商店的对手？

许多供应商已经意识到：他们对自己的力量面对密集的贸易遇到逆境的原因。他们也有相反的超级商店，形成了另一种足以作出贡献的力量Duihan公约形式的权力平衡。正如前面提到的文章中，山西省商会就是这样一个联盟，在南昌百货大楼的事件，以及25个供应商也这样的组织。然而，一个区别是，一个是有意识的，长期的商业组织，另一种是应付的事件，而下意识的走到一起，使之成为各方加紧努力，以克服短期联盟的困境。当然，不能排除这种可能性，他们再次聚首。

然而，在两个联盟的一个典型案件来看，我们将发现，他们很难从根本上改变与超级商店合作自己的规则。例如，长期的意图长期供应商联盟，因为每一个生存和发展的压力特定的供应商不同，而难以维持有进有退的一致性。如果其中一些成员不断发生的“背叛”，该组织是难以平衡的商业力量发挥作用。百货公司在南昌密切与该联盟前25个供应商的一致，如果他们选择停止交付货物撤出，因为，这意味着：将失去在南昌，4成一个独特的机会，大商店，共享业务战斗。事实上，他们最终选择了与南昌百货公司达成的共识，继续合作，在南昌百货公司，“谅解备忘录”。但可以想像，要继续共同努力，仅仅是因为供应商正力求接近非突然增加的管理费，这一点interest.They公司与南昌百货提示操作的原因平衡仍然是一个双赢的合作。

供应商为了使自己的合作与超级商店，回到了他长期以来的“伊甸园”，你就必须加强与超级商店的重量对话的梦想者，必须同时考虑其他，更强大和更可行的办法。

平衡的商业电源插座

上述分析的通过，我们可以看到，超级商店已经能够压倒供应商，它的一个，这是非常关键原因：由于超级商店的供应商面临有限的资源，正面临着一个真正的双赢的经营压力规则希腊超级商店的而致其一个机会，缺乏收入大于机会成本。在超级商场条款，但由于供应商面临的一大同类产品的基础，它的机会，收入通常远远低于机会成本更大。

但是，如果供应商能够继续从终端渠道资源，在中小企业密集的市场，支持可以不适合出售给市场的影响，在他们自己的，可以抗衡生产性能的超级商店少数超级商店的权力，供应商有机会，收入将大大提高，避免过度的超级商店的力量的依赖。

从一开始就频道资源，培育超级抗衡力量，削弱超级商店的影响，是供应商的出路。

如果谁能够集体的超级存储在消费者的核心是控制资源-产品丰富剥夺供应商，它就会失去其吸引力超级商店，他们不能再为他们感到自豪。这是这样的两家供应商，即上述文件供应商联盟出路的。

然而，供应商适当排列超级商店不进去，而且还什么方法，以确保自己的销售任务？一切，首先当实力后，双方的平衡成为潜在的薄弱超级商店，必定会主动站出来，要求妥协，因此，由于“冷战”所带来的销售影响不会长久。其次，并非所有需要超级商店的供应商这样做，因为，一旦有几个超级商店前面的经验教训，把后面的超级商店，会因它的教训，成为一个优秀得多。第三，小商店密集的修养，可以放弃的超级商店的销售造成的影响暂时疲软的一部分。

与供应商腿走路，是很难稳定。他们必须能够真正商业力量平衡，使他们与超级商店的轨道回到健康的商业运作，它能够更好地控制渠道资源和联盟，齐这两个方面是把握手