据了解，白皮书使中国的零售预测：在未来5-10年内，中国的15所中小超市，大卖场约10％的市场份额在市场上所占％的零售市场份额，百货公司10％的股份，其他各种格式的单体零售帐户可能不超过10％以上的市场份额。因此，五年来，我们的连锁零售业态将保持35％的这种格式的连锁零售年均增长速度将远高于中国国内生产总值增长速度的增长速度也将大大高于零售行业平均增长速度。中国超市业是充满活力，随着国内经济的快速增长，将给投资者提供良好的回报。沃尔玛的存在，将加快广西南宁市南宁市及周边地区和整个超市行业，我们才能抓住机遇，抓住这一历史机遇，它给了我们不抽烟的好战场，打一场漂亮的反击战？
商业和规划在这种情况下，我们应让成功的中小型超市在市场上提高自己的知名度和声誉。可以使用四种战略计划，特别是：第一，创新和无限的战略，第二个问题是：真诚永远的战略; 3：万能的神战略;四顷：真诚的服务策略。总之消费者使用具体方法来提高超市的知名度。
2003年初，我负责整个规划和经营广西聚福隆超市大沙田店超市，进一步开放了市场，增加市场透明度。经过市场调研，收集和整理的信息和分析，首先采取创新的无限战略与当时的政治，经济，文化，科学和技术背景：，利用媒体向消费者宣传和教育有关的知识，通过巧妙宣传手段使一项关于推广活动使用的视觉和听觉的影响，价格优惠的做法，上了新闻和服务战略，同时采取真诚的努力，培养成一个宽松，和谐的气氛再次加强对工作环境质量的各个方面的员工消费者之间的情感交流。大沙田分行通过上述四个战略的执行，以便在当地市场的店面销售取得良好成绩。
案例如下：
随着经济的发展，以及正在进行的零售业发展很好。沃尔玛的存在将使南宁超市业，更多的竞争，一些商场，特别是有一些影响，中小型超市的影响。二十一世纪，超市将推出多市场领域角度多种族，在商店，市场营销，并购和作为面对资本运作等方面首先要面对超市在市场竞争中的竞争在两者的比例全力时代的到来相比，核心竞争力的时代。因此，一般来说，中小型超市，零售技术和零售观念和营销方式，势必重新调整。接受该计划的情况后，我和我的球队聚福隆大沙田分行的实际情况不严重的市场研究。我们发现，大型超市面临以下几个问题，沙田，有没有要逐一解决的事情如下：
管理和服务体系的问题：工作人员工作时喜欢我五个三组一起聊天，客户不能在待命，总是迟到，所以现象。消费与服务的满意程度会影响其超市，影响了家庭和超市的印象朋友客观的评价。良好的服务，以促进消费者购物的作用，否则没有什么不同。因此，我们应该加强人员培训。提高其工作人员的素质。
宣传不到位：由于客观和主观的原因，大沙田的宣传才能取出传单，在传单结果客户手中仍是客户很容易就发挥出来，没有的良好的舆论宣传广告的作用是让人们认知，认同，是购买商品，这也反映了广告在商品扩散的重要性今天的前提下，消费者应该认识到卡店已经成为主流。为此，我们要运用各种手段来存储大沙田的宣传活动，以提高这家店的知名度。
推广渠道单一：创新是我们时代的主题，即使是最好的方法，使用时间长，如今天的战场上，不能百分之百式心情不好的法宝，在商场，更不用说一个简单的降价促销没有跟上竞争对手的脚步。促销上不去是一个结果。因此，应该在不同的时间，不同的宣传渠道，以提高消费者的兴趣。
为此，我们注意到强项和弱点分析方法的优势，确定正确的营销手段和市场准入点如下：
优点：位置正好是在沙田大黄金，最密集的人口和最便捷的交通，地理位置优越;大沙田店是目前唯一永宁县，大型超市，以造福于全体人民的购物永宁县，也有利于推动大沙田开发区的经济发展。没有在沙田及大埔较大的超市或商场一，人们的购物点比较分散，没有形成正规的购物习惯和场所。大力支持政府和人民，我们有许多好处创新点不发达。
缺点：相对南宁市相对偏远的位置，房地产，没有形成规模，消费水平不高，不能得到的成绩。此外，有地方住在这个移徙工人，非技术工人，苦力一大批工人收入相对较低的人口流入。宣传不够深入。大沙田店现在有市场相比，不存在分歧，资源和其他超市，并没有形成独特的竞争优势。其中包括：优质的人力资源，我们普遍不高。
意识到这一点，我们和其他大型超市将不会差距进一步远方进一步。要看到差距，那么我们应如何缩短距离，甚至赶上去发展自己的市场，创建一个“聚福隆”独特的品牌呢？经过整理和深入细致的分析，以确定，我整理出这个创新的理念。
大沙田店刚开幕不久，在有限的资本投资实力。因此，我们要找出一个力所能及的另一既能够迅速推动超市的有效战略的进一步发展。为此，我们可能会使用的“关键目标”，集中力量建设大型沙田分行品牌，其品牌来刺激消费者的购买欲望。不过，在选择这个“大惊喜”的对象必须符合三个条件如下：
第一：一个独特的可操作性，可以使其成为一个独特的竞争优势，可保持在同行业中影响力的品牌。
第二：与其他项目有一个更大的发展潜力，可以保持长期保持优势。
第三：必须有一些发展的基础，因为它可以减少人力和物力重新聘用，以避免浪费，而且周期比较短，见效快。
因此，根据多年经验，为沙田特色商店聚福隆超市超市的营销计划和认真的市场分析存在的问题，同时考虑到在沙田大分支执行这一计划的实际情况。5月2003年，该公司提交的决策，“广西聚福隆超市商店的营销计划草案沙田”，由该公司决定在2003年后的修正案，在正式文件的形式作出多次讨论6发出的下降，并要求此尽早计划的实施。
2003年7月该小组的我很快就开始采取行动的成员。
首先，广告战略的实施如下：
2003年8月，无线电台利用空中和其他方法，如通过口头宣传的补充，以提高广告效果传单，。
2003年9月1日至11日，举行教师，教师，文艺晚会，并邀请特别赞扬当地教师来观看，储存的所有项目的教师打5倍，随着彩票等。
上述两个特定时间点相结合，群众和执行合理的价格变化。
大沙田严店的宣传风暴发挥了很长时间的早期结果比预期的蓬勃发展。之后，我们正胜追击，采取措施，加强短期的内部工作人员的培训，进一步提高员工的素质，使更多的员工的主人翁意识始终牢记：作为客户需要中心，微笑服务。
03年10月1日-10 7国庆期间，在广播，传单和减少其对严重依赖其他形式的使用形式的广告，从而重合，大沙田覆盖整个城市。阿当的深冬腊月，紧随其后的是主要的传统节日，这是一个绝对的金矿。由于许多传统的冬季大节日，假日营销战略已经到了提上日程如下：
2004年1月1日-1月5持有“清远丹冬季展销售”活动，在沙田大热的市场分支，议价销售Mingteyouxin的产品。春节期间，制造商或承包商作为合作单位，以“缘聚大沙田的春节，”为主题，开展了迎接新年促销系列活动：“绿色食品”问答奖竞猜活动，传统文化的春天，对联，诗歌，民间艺术，文学，文学和艺术节活动，2月14日情人节“注定的。一起。永远“爱买大的执行活动;

2月25日灯会活动，大型超市，谜语竞猜奖品。


截至2004年6月，销售达到在沙田聚福隆超市大分行开业创下历史新高后一年。上述策略的运用，再大沙田的青睐广大客户，扩大在大沙田分行在当地和周边地区的市场影响力。
解释如下：
随着竞争日益激烈，中小企业应采取的方法，以便把在市场上？


第一：创新战略无限。该广告策略，是指为了满足消费者的实际情况，对他们的心理需求，选择独特的广告策略传递给消费者，同时确保消费者能够接受的。
家乐福的营销专家都非常善于难以捉摸和捕捉客户心理，将是最终的宣传广告。1998年，公司创建35周年庆祝，家乐福只有200亿法郎的时间，为期一个月的大型广告促销活动的预算。这些广告派发给5400万份传单，发了13000巨型广告牌，用69天，平均每天的报纸做整版广告，通过信息4600广播。
大沙田店一直采取的营销手段：建立悬念-折扣商品印在同一时间内分发广告，另一个口号，更多的人有购买欲望的低价格和高品质的享受“的消费。”但在电台当日公布哪些商品折扣，刺激消费者的好奇心，提高他们的关注程度，一种紧迫感-便宜的数目模糊的印象是，不是每个人都可以得到折扣优惠，以刺激消费，那些谁愿意购买;重复-每天都在相同的信息传输相同的模式，以便在消费者心目中的形象负担得起的根深蒂固。结果是，大沙田店销售额大幅上升之后，整个活动结束时，除了宣传，规划，组织和其他支出，而且还囊括大数目。
在这一政策的运用企业必须考虑到自己的实际情况，充分考虑，包括公司的公关手段。


二：真诚到永远的战略。这一优惠价格策略，指的是实际情况，根据当地情况和商品成本，采取每天便宜，价格合理，为客户降低价格，看看赢得客户的利益。
说，近几年，发挥了“在各大城市等”标志商场无处不在，“平等”是一个伟大的大潮淹没趋势。事实上，世界上最大型的许多大型零售企业已经行使这种运作模式，这些公司依靠平等的概念，以不同的方式低价格是不行的，他们主要依靠控制成本，优化产品质量，改善服务，服务，创新和综合的努力能够用在同等条件下的客户，客户可以购买更多更好的产品，提供相对“廉价”商品的顾客。零售之王沃尔玛，世界领先的公司，是发挥这一运作模式，最终成功的故事。沃尔玛的“平价”，密切注视包含以下两个方面：第一，千方百计降低成本，降低价格“，向他们提供最低的价格为客户，优质”的产品，二是让“客户价值服务“的客户花费一些情况下，客户能够获得相对”廉价“服务。
在钱购买消费，购买享受今天，沙田，一般不参与大型综合商店，一个小型的价格竞争，而不是与他们的价格战。在价格方面，根据当地的人均消费水平和商品的实际情况购买价格。采取“低成本消费，高品质的享受”的原则。期，以确保每一个戒备警报当地的商店比任何一个商品的价格都较便宜，更理性。而且还强调震惊平价采取每一天，每一天合理的收费定价策略。开放到现在一直在使用这种方法，因为它带来了令人印象深刻的大沙Tin.Pricing的销售策略，性能可以看出，不仅使在同行公司的利润和更好的竞争优势。
在使用这一战略的企业，我们应考虑的因素充分考虑到开发的产品以合理的价格。


第三：全能的策略。也就是说，促销策略，他说，每次使用不同的方法根据不同时期，不同产品的及时，充分的降价活动。
沃尔玛“品种，质量好，价格低的商品”是最强的卖点，给消费者一个“创造方便的购物时间，免费停车，以及微笑，友好，温馨，舒适的购物环境，”以保持一个忠诚的客户群。这是沃尔玛，最诱惑消费者，促销活动的最普遍。在比他原来的更具体的商品营销。例如，沃尔玛敏感，一般的消费者，冲动购买三种产品类型，其中3个不同的促销产品，采取不同的方式归类的商品。推广敏感商品：这些货物是必需的日用消费品的消费者，更敏感商品的价格，沃尔玛比其他商店的价格出售沃尔玛一般为20％-40％的较低的价格。一般消费品市场：一般或推广。冲动购买的商品：主要是根据选择不同的商品。例如：在“六一”儿童节，主要是对孩子的礼物，服装和相应的促销其他商品。在“三八”妇女节，主要用于皮肤护理产品，谁享受的优惠，“买一赠一”，免费礼品和其他有关宣传活动。
大沙田店，努力把“11期间为人民假日购物”，以大宗商品的价格下调活动的心理特征，并为客户购买的大交付一定的数额。在“61”和“38”和其他节日具体商品，如儿童玩具，学习用品，妇女卫生用品，护肤品，特定人群，化妆品等享受折扣的谁“买一赠一”“买二送一“，免费赠品及其他有关宣传活动。专门为教师在教师节在综艺节目举行庆祝教师，并邀请当地教师前来观看店铺教师的所有商品展示他们的折扣卡享受5。这一举措和大沙田的口号是“消费低价格，高品质的享受”的回应。一个事实，即消费者在特许权。该公司的声誉也将得到进一步加强。
在使用这一战略的企业，需要注意正确的时间，而不是谁享有较低的价格盲目的，为了避免造成负面影响，影响公司的正常收入。


第四：真诚的服务策略。也就是说，人力服务，是指在员工管理的企业，在这个过程中，实现人的互动管理，其出发点培训工作人员在“上帝主张（客户）是根据”尊重的前提下总是员工，理解员工。
准确定位是沃尔玛的价格，沃尔玛的成功，和独特的企业文化使沃尔玛除了其他折扣商店。?沃尔玛公司创始人山姆沃尔顿有句名言：“请以暴露给你的8个牙齿的客户。”在山姆看来，只有微笑，揭示了八个牙齿的程度，可以说是一个合格的“微笑服务。”山姆还教导员工：“当你的客户从10英尺范围内来，你看顾客的眼睛，轻轻地鼓励他向你提供意见和帮助。”这是一个概括为：“10英尺态度”，沃尔玛的准则。目前沃尔玛的企业文化，“不要工作，今天到明天”，“总是提供服务，超越客户的期望”等规则，进入美国市场的教科书编写的。凯马特，另一个连锁超市集团创始人?哈里坎宁安说：“萨姆可以称得上是本世纪最伟大的企业家。
我公司一贯奉行以充分利用每个顾客满意作为对客户为中心，大多数人的需要。零售行业继续扩大，尽是游客的一个关键因素。并保持了大量游客，完善的客户服务的主导地位。大沙田分行服务体现在：没有时间点的服务策略，无障碍的回报，客户迫切希望客户需求，以及服务面带微笑。没有及时的服务是几个小时的一点，在大面积，但沙田分行，试图利用小时安排所有客户在各级保健。小型和大型沙田分行方面要求不要因为对营业时间的限制，使得客户光顾大沙田，没有得到热情的服务。大堡礁返回允许顾客购买沙田商店可以返回到商店的商品，可以取回所有的钱。客户会这样想的商店，不仅迫切需要的客户服务，而且在整个公司业务的其他方面反映出来。这些措施包括购物时间安排，商品价格，成本结构，建设商店获得与当地居民一起进程，并保持良好的社会形象。
在实施这项政策的企业，你应该注意到，工作人员要努力提高工作人员的服务意识。由于工作人员最能直接影响客户的情绪素质。