家乐福负利润的行为，一直在销售行业人人谴责。

但是，大家都指责家乐福为什么这样说？不同制造商，为什么做什么？我们不妨简味精，例如，在家乐福负毛利进行深入，系统的分析。

可以说：在当前的国内市场，消费者消费习惯，供应商，采购和业务特点的思维行为模式，是零售业务的最彻底的了解，家乐福是当之无愧的。

作为家乐福，简味精企业的供应商也认为极佳。这是中国最具竞争力的味精品牌，驰名商标，在中国，中国的品牌，是东北，华北中国最大的味精龙头企业。从上世纪90年代后期，中国零售业态的兴起，刚开始，简味精企业非常重视零售行业，销售和管理，积累了丰富的经验。当一个制造商，在高达30％，50％，70％，甚至无法回到段的时候，简公正地家乐福味精有一些发言权，不愿家乐福数成本率签订公平的合同。

不过，家乐福似乎偏爱点上的合同简不高，与其他厂商相比，也恰好是定期或甚至出现负常年简味精销售的产品毛利率。明明把货8元/袋，但它发生出售了6.8元/亏本价格袋。补贴大，制造商惊人的努力。

从理论上讲，补贴的SR味精是不是一件坏事，因为家乐福自己的部分损失，负毛利销售也增加了简，简，可以完全无视事实恰恰相反。

简味精一直是家乐福负毛利销售，市场混乱，尴尬情况如下：

?其他零售商不相信的负面保证金是家乐福家乐福自己的疯狂，被认为是简味道

家乐福是太细了德国情有独钟的偏好。或者，更确切地说，这显然是认为是家乐福自己的行为，但口不能承认。因此，要求该超市与家乐福在按照负毛利销售价格。虽然负利润的销售，也被称为是与前缘不同层次的系统简味精企业，以补偿他们的毛利润损失的规定。不要给有直接帐户扣除！有不可告人的简味精，市场价格体系遭到严重破坏。其次是整个城市的宣传活动不能达成协议，在销售总额总体下降的水平。这还不算，而且还结束了对市场管理混乱的声誉。

一直以来，简味精正在寻找办法，打破了。在路上好几次以为找到了时光，

家乐福疯狂发生在这个时候都好。在长期的时间，几年，简味精想知道自己：这么多品牌，为什么对自己家乐福“情有独钟，顽固坚持”是什么意思？

因此，我们可能会停止，以及一个家乐福负保证金的性质分析？

家乐福是不是所有的亏损销售货物的利润率为负，但只有几十或几百选定商品货币数万失去敏感商品的销售。这些消极利润产品不仅不会降低系统的家乐福，手，以吸引客流将有助于扩大家乐福半径销售毛利率方面的整体水平，其次，导致高利润产品的销售，将车停靠在单位价格上涨。概括地说，负毛利商品只是“钓鱼”诱饵只。

然而，如简味精公司是家乐福之后，作为受害人比赛，自然不会让步。此外，家乐福已用于起消极的商品毛利，应该敏感货物，家乐福出售的商品应该有一些发言权，把一个负面的保证金后，家乐福将是后患无穷。

然后，面对的普遍谴责，家乐福不会停止的负面保证金的步伐？

答案是肯定的：家乐福不会停止，但不会累！

?第一，家乐福是不是一个损失，但它不赚钱

家乐福的盈利模式分为前台和后台办公毛利率。前边际利润的产品主要是依靠加价，毛利人的背景主要依靠合同返点和费用。家乐福的合同是公认的，要求最高点成本工业，从而丧失了一个小的前景是微不足道的家乐福而言，因为其背后，可能足以填补合同，但也是一个巨大的盈余martlighting.com负责。因此，相对于其他零售业务，家乐福也输不起的，以及有关供应商，家乐福是堤内损失Diwai填写，像往常一样收入;对消费者，家乐福是转移注意力螳螂捕蝉黄雀在后面。换言之，整个销售链中，家乐福是最大的赢家。

*第二，家乐福深谙心理学中国供应商：对长远利益，近期将重点

如果我们随便问一个中国企业家：销售和市场营销哪个更重要？我想他一定会说：是重要的。如果我们允许企业家选出小学和中学，所以大多数人会说：市场更重要。然而，实际情况是不是我们看到的公司的业绩，其实往往大于销售天。当销售和营销短暂冲突，在中国大多数公司往往放弃长期的市场培育，而关于目标直接销售重点。家乐福显然，负利润率将导致与供应商，甚至中断与家乐福合作的极度不满。因此，家乐福店努力扩大市场份额。如果一个企业martlighting.com给家乐福，这将意味着放弃了很大一块市场份额，就必须放弃今年的销售目标。当他们希望中国的企业往往急功近利，目标直接销售，以毫不迟疑地放弃长期培养的市场价格。这对中国企业的批评一点已精通和熟练使用的家乐福。

因为我们知道，一个负面家乐福的“决心”的毛利率，我们将小心防范的是，它指向。

因此，制造商必须明确，家乐福也倾向于何种产品，打击利润率为负呢？

*低附加值产品

，低附加值的产品，因为不同的技术含量少，是小，所以消费者不介意什么品牌的忠诚度低，打算购买的便宜，谁买谁的便宜，但味精正是这样的一部分了产品。相同的产品是大米，面粉，豆油等，普遍，这些产品往往是他们的生计。

*产品组合和单一厂商产品

有何培育企业市场，人们认识到公司的品牌，而不仅仅是一个产品，当然最成功的例子，企业应该海尔。它由海尔冰箱开始理解，仔细海尔公司的市场培育，开始接受海尔品牌。今天，只要在海尔家电，但消费者愿意接受，因为人们相信，海尔公司。

市场不到位，培养企业，消费者往往是知名品牌，而不是产品本身。消费者只能识别自己熟悉的产品，当这些公司，然后逐步推出其他产品，消费者不愿接受，简味精，也没有逃脱这一命运。消费者与产品的熟悉简味精，味精味精买买简，但简不是深入到品牌层次。因此，当公司进行简酱油，鸡肉调味及一系列产品推出，没有味精，作为深受消费者的青睐作为消费者的心，他们更欣赏的品牌。

因此，简而家乐福的企业在许多类别，但只有味精产品销售。概括起来，就是一个单一的产品结构与家乐福尚未形成战略伙伴关系。在同一香料，联合利华，雀巢，企业单一的产品是很简销售的味精，但还没有一个受害者做一个负面家乐福毛利率。因为，无论联合利华和雀巢，物种相对合理的，但更普遍的品牌与家乐福，形成一个稳固的战略伙伴关系，家乐福，而不愿在牺牲自己的代价。不过，简味精容易被选为家乐福发挥负利润的受害者，甚至不惜放弃，以吸引顾客，原因是简有一个单一品种的企业结构too费用。

*不合理的利润分配渠道，产品的供应商

一些制造商，其在同行业中的毛利率水平是一个绝对的领导者，较强的盈利能力。但是，在分销商及零售商的正确渠道，利润分配，但有疏忽。

一方面，由于产品本身是非常低的毛利率水平，留出足够的拥有，没有利润，然后分发给渠道客户，另一方面，是产品Buchou麦，即使利润低，只要有人愿意买，就有人愿意卖。因此，由于没有足够的需要离开利润渠道客户。建立这种渠道不合理，供应商的利润，足以为牛，如宝洁公司或可口可乐，销售可口可乐确实，如果不能做到足够的牛，那么，家乐福将不会手软，而这些客户正是他们提请抛负利润的对象。家乐福的原则是：根本不赚钱，然后大声呼喊，酒吧。这样，供应商，嘿，价格体系应该是一个消极的保证金无情打破

打破了。

现在清楚的家乐福负保证金的性质，那么一家乐福的行为负利润面前，供应商真的要放任的态度，束手无策吗？当然不是，谁是“对软单词的供应商。”

家乐福，国内企业目前的实力已经很少与他们的鲁莽，因此只有软坑。

*提高家乐福的价格由

目前国内的生产企业为其他零售系统价格很多不一致的家乐福，家乐福价格

位系统应略高于其他超市。家乐福不能输掉无论如何，它只是负毛利下来，家乐福和市场价格其他零售商没有什么比在其中的差别。

*区分品种规格

家乐福发挥负利润，取悦消费者，干扰零售业。只要有同样规格的严重消费者

根据产品的价格做比较，家乐福的价格优势将立即突出。因此，聪明的供应商开始为寻找差异。不幸的是，这种差异是不是质量差别，但包装martlighting.com大小差异。例如，简味精超市系统产品，最畅销的500克的规格，它不应该家乐福500克，而改用454克或600克装。包装规格不同，但不能直接比较价格，只是一个相对的单位价格。单位价格是比较麻烦和不便，消费者和零售商进行价格比较，家乐福将是毫无意义的负利润率等大打折扣。

然而，这些只是在短短的小把戏的前面。长期的发展，从家乐福的“单方面的规则以外，”中国的制造企业必须不断地自我提升。这样一个零售巨头家乐福，就如何升级它的中国企业面对？

*品牌培养，多元化发展，产品结构更合理

为国内企业，不管畅销今天我们的产品，或不卖，我们始终不要忽视品牌培

教育经历培育地方品牌，消费者将得到我们的内心，我们也不会轻易放弃。品牌培育好，我们有机会多样化。产品结构已不再是单一的，多产品将并肩战斗，以增加我们的胜利的重量。

*渠道的利润更合理的分配

中国一位著名的企业家曾经说过：“财多聚人散，财政分散的人聚集。”事实上，这种情况下，作为生产企业

工业方面，我们留给更有利可图的通道，通道返回到我们的利润会。我们应该遵循这样的利润分配：不应该首先自己留足够的休息，再分给渠道客户，应首先保持足够的渠道客户，其余的留给自己。试想，如果家乐福的利润足够大，销售是很大的，对这类产品，他会故意搞乱了，怎么办？当然不会！它乖乖地，没有丝毫松懈，所以得到它想要的。

?新产品开发速度更快，质量要调好

即使是最好的产品总是有它的生命周期，即使像可口可乐可以说是积极的一百年，而且还需要保护他们的其他商品。因此，制造商必须不断开发新产品，只有开发新产品，以取代旧产品，保护关键产品，以获取更高的利润。随着新陈代谢，品牌有自己的生活，只是更加活跃。当然，新产品开发速度更快，质量应该是准确的。可以实现，取决于我们中国企业消费者in中国和世界的消费者是否会真正的理解。

总之，负利润将继续家乐福。除了精明的斗争，我们必须加强自己的做法。